অধ্যায় একশো ঊনষাট: সভা

ওয়েনফাং-কে বাড়ি পৌঁছে দিয়ে আসার পর ঝাং ওয়েই বিছানায় শুয়ে শুয়ে নিজের একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্সি কোম্পানি খোলার কথা ভাবছিল। তার মনে এই ধারণা আসার কারণ হলো, বর্তমানে স্টোর ম্যানেজার হিসেবে সে যে কমিশন পায়, তা অত্যন্ত নগণ্য এবং তা ঝাং ওয়েইয়ের প্রত্যাশা পূরণ করতে পারছে না।

স্টোর ম্যানেজারদের কমিশন দেওয়া হয় পুরো দলের সামগ্রিক পারফরম্যান্সের ওপর ভিত্তি করে। ঝাং ওয়েই হিসাব করে দেখল যে এ মাসে তাদের দলের পারফরম্যান্স প্রায় দশ লক্ষ ইউয়ান হতে পারে, অথচ সে যে কমিশন পাবে তা দশ হাজার ইউয়ানেরও কম। এই সামান্য পরিমাণ অর্থ এখন আর ঝাং ওয়েইয়ের চোখে পড়ছে না।

কিন্তু ঝাং ওয়েই যদি নিজে একটি এজেন্সি কোম্পানি খোলে, এমনকি সেই কোম্পানির যদি মাত্র একটি শাখা বা স্টোরও থাকে এবং সেই স্টোরটি থেকে যদি মাসে দশ লক্ষ ইউয়ান আয় হয়, তবে সমস্ত খরচ বাদ দিয়েও সে অন্তত পাঁচ লক্ষ ইউয়ান নিট মুনাফা অর্জন করতে পারবে।

ঝাং ওয়েইয়ের কাছে বর্তমানে লক্ষাধিক ইউয়ানের তহবিল রয়েছে, যা একটি এজেন্সি স্টোরের পরিচালনার খরচ মেটানোর জন্য যথেষ্ট। তবে সে ঝংটং স্টোরের চাকরি ছেড়ে দিতে চায় না, বরং সে একজন স্টোর ম্যানেজার নিয়োগ করতে চায় এবং নিজে পর্দার আড়ালের মূল কর্ণধার হয়ে থাকতে চায়।

এভাবে ঝাং ওয়েই একদিকে ঝংটং কোম্পানিতে কাজের লোক তৈরি করতে পারবে এবং তাদের ব্যবস্থাপনার পদ্ধতি শিখতে পারবে, অন্যদিকে নিজের স্টোর পরিচালনা করে অর্থ উপার্জন করতে পারবে। এটি তার কর্মজীবনকে ত্বরান্বিত করবে এবং প্রাথমিক মূলধন জমানোর সময়কে সংক্ষেপ করবে।

ঝাং ওয়েই বর্তমানে ঝংটং স্টোরের ম্যানেজার হিসেবে দিনে তিন ঘণ্টার কম কাজ করে এবং বাকি বেশিরভাগ সময় সে অলস সময় কাটায়। এছাড়া কেউ তার গতিবিধি নিয়ে মাথা ঘামায় না। এমনকি সে যদি গোপনে আরেকটি স্টোর পরিচালনাও করে, তবুও ঝংটং কোম্পানির সহকর্মীরা তা বুঝতে পারবে না।

এই চিন্তা মাথায় আসার পর ঝাং ওয়েই উত্তেজনায় বেশ কিছু সময় ঘুমাতে পারল না। তবে অনেকক্ষণ ভেবেও সে কাউকে খুঁজে পেল না যাকে সে নিজের কোম্পানির স্টোর ম্যানেজার হিসেবে নিয়োগ করতে পারে। কারণ, এই মুহূর্তে তার যোগাযোগের পরিধি খুবই সীমিত।

আসলে এই ব্যক্তির খুব বেশি অভিজ্ঞতার বা অসাধারণ দক্ষতার প্রয়োজন নেই; কেবল রিয়েল এস্টেট এজেন্সি শিল্পে তার কিছুটা পূর্ব অভিজ্ঞতা থাকলেই হবে, যে তার স্টোরটি পরিচালনা করতে পারবে এবং নতুন কর্মী নিয়োগে সাহায্য করতে পারবে।

যদি কোনো বড় গ্রাহক আসে বা এমন কোনো সমস্যা দেখা দেয় যা সমাধান করা কঠিন, তবে কেবল একটি ফোন কল করলেই ঝাং ওয়েই সেখানে পৌঁছে যাবে। বলা যায়, ঝাং ওয়েইয়ের প্রত্যাশা খুব বেশি ছিল না, কিন্তু তবুও সে উপযুক্ত কাউকে খুঁজে পেল না।

গভীর রাত পর্যন্ত নানা কথা ভাবতে ভাবতে ঝাং ওয়েই শেষ পর্যন্ত একসময় ঝিমিয়ে ঘুমিয়ে পড়ল...

পরদিন সকালে ঝাং ওয়েই স্টোরে পৌঁছে বরাবরের মতো সবার সাথে একটি মর্নিং মিটিং করল, এরপর সবাইকে সকালের কাজগুলো সেরে নিতে বলল। দুপুরের দিকে তাদের ফুডু বোলিন স্টোরে গিয়ে বেতন তুলতে হবে, এবং এরপরে শ্যু মিন এলাকার একটি মিটিং ডাকবেন।

দুপুর এগারোটায় ঝাং ওয়েই এবং তার দলবল সময়মতো ফুডু বোলিন স্টোরে গিয়ে পৌঁছাল। অফিসিয়ালি স্টোর ম্যানেজার হিসেবে দায়িত্ব নেওয়ার পর এই প্রথম ঝাং ওয়েই এলাকার কোনো মিটিংয়ে যোগ দিল। পুরো অঞ্চলের সবচেয়ে কম বয়সী এবং সবচেয়ে কম অভিজ্ঞ ম্যানেজার হওয়ায় অন্যান্য স্টোরের ব্রোকারদের কাছ থেকে সে বেশ কিছুটা মনোযোগ আকর্ষণ করল।

ঝাং ওয়েইয়ের এই ম্যানেজার পদ নিয়ে এলাকার অনেক ব্রোকারই অসন্তুষ্ট ছিল। তাদের মধ্যে কেউ কেউ ইতিমধ্যেই তিন-চার বছর ধরে ব্রোকার হিসেবে কাজ করছে। অভিজ্ঞতা এবং যোগাযোগ—উভয় দিক থেকেই তারা ঝাং ওয়েইয়ের চেয়ে এগিয়ে ছিল। তাদের দৃষ্টিতে, ঝাং ওয়েই যে ইয়াংয়ুয়ান স্টোরের ম্যানেজার হতে পেরেছে, তার বড় একটা কারণ হলো শ্যু মিনের স্বজনপ্রীতি।

কিছু প্রবীণ কর্মী এমনকি মনে মনে আশা করছিল যেন ঝাং ওয়েই কোনো ভুল করে বা স্টোর ম্যানেজারের দায়িত্ব পালনে ব্যর্থ হয়, যাতে তাকে নিশ্চিতভাবে ম্যানেজার পদ থেকে সরিয়ে দেওয়া হয় এবং তারা নিজেরাই ইয়াংয়ুয়ান স্টোরের ম্যানেজার পদের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার সুযোগ পায়।

আসলে শ্যু মিনের অবস্থাও ঝাং ওয়েইয়ের মতোই প্রায় একইরকম ছিল। সেও এইমাত্র রিজিওনাল ম্যানেজার বা আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক হয়েছে। যদি সে এই পদের যোগ্য প্রমাণ দিতে না পারে, তবে অন্য কোনো প্রবীণ ম্যানেজার তাকে হটিয়ে দিতে পারে। তাই দুজনেই এখন চাচ্ছে কিছু একটা সাফল্য অর্জন করতে।

শ্যু মিনের পূর্বনির্দেশ অনুযায়ী, সবাই বেতন তোলার পর ভূগর্ভস্থ কনফারেন্স রুমে গিয়ে জড়ো হলো। শ্যু মিন রিজিওনাল ম্যানেজার হিসেবে পদোন্নতি পাওয়ার পর এটিই ছিল তার প্রথম আনুষ্ঠানিক সভা, আর আগের রিজিওনাল ম্যানেজার হান ঝং অন্যত্র রিজিওনাল ডিরেক্টর হিসেবে বদলি হয়ে গেছেন।

শ্যু মিনের পক্ষে রিজিওনাল ম্যানেজার পদে নিজের আসন শক্ত করে ধরে রাখা সহজ কাজ ছিল না। তার এখন প্রধান কাজ হলো অধিকাংশ স্টোরের পারফরম্যান্স স্থিতিশীল রাখা এবং পুরো অঞ্চলের সামগ্রিক পারফরম্যান্সকে একটি ঊর্ধ্বমুখী ধারায় ধরে রাখা। একমাত্র তবেই যখন পুরো অঞ্চলের সামগ্রিক পারফরম্যান্স স্থিতিশীল অবস্থায় থাকবে, তখনই কেবল তার এই রিজিওনাল ম্যানেজার পদটি সার্থক বলে বিবেচিত হবে।

যদি অঞ্চলের স্টোর ম্যানেজাররা যৌথভাবে শ্যু মিনকে বয়কট করে, প্রতিটি স্টোরের পারফরম্যান্স কমতে শুরু করে এবং পুরো অঞ্চলের সামগ্রিক পারফরম্যান্সও নিম্নমুখী হয়, তবে ওপরের নেতৃত্ব যদি কৈফিয়ত চায়, তবে সবার আগে কাঠগড়ায় দাঁড়াতে হবে স্টোর ম্যানেজারদের নয়, বরং রিজিওনাল ম্যানেজার শ্যু মিনকে।

অবশ্য প্রতিটি স্টোরের পারফরম্যান্স কমে যাওয়ার অর্থ এই নয় যে তারা ইচ্ছাকৃতভাবে কাজে অবহেলা করছে। তাছাড়া, ম্যানেজার কাজ না করতে চাইলেও ব্রোকারদের তো টাকা উপার্জন করতে হবে। তাই পারফরম্যান্স হ্রাসের মূল কারণ হলো ম্যানেজারদের গোপনে অননুমোদিত চুক্তি করা এবং সেই চুক্তির তথ্য অঞ্চলে না জানানো।

অবশ্যই, এই ধরনের ইচ্ছাকৃত গোপন চুক্তি করা এবং স্টোরের পারফরম্যান্স কমিয়ে দেওয়ার পদ্ধতিটি স্টোর ম্যানেজারদের জন্যও কিছুটা ঝুঁকিপূর্ণ। সব ম্যানেজার এই পদ্ধতি অবলম্বন করেন না, কারণ শ্যু মিনকে হটিয়ে দিলেও তো কেবল একটি রিজিওনাল ম্যানেজারের পদই খালি হবে। যদি রিজিওনাল ম্যানেজার পদের জন্য লড়াই করার মতো ক্ষমতা না থাকে, তবে অন্য কারও জন্য বলির পাঁঠা হওয়ার কোনো মানে হয় না।

শ্যু মিন এখন রিজিওনাল ম্যানেজার স্তরে এসে পৌঁছানোর কারণে তাকে ভারসাম্যের নীতি বজায় রাখতে হচ্ছে। তাকে কিছু দুর্বল স্টোর ম্যানেজারকে বা যাদের রিজিওনাল ম্যানেজার পদের জন্য লড়াই করার ক্ষমতা নেই তাদের নিজের পক্ষে টেনে নিতে হবে এবং তাদের স্টোরের পারফরম্যান্স স্থিতিশীল রাখতে হবে। এর মাধ্যমেই সে পুরো অঞ্চলের সামগ্রিক পারফরম্যান্সের স্থিতিশীলতা নিশ্চিত করতে পারবে।

কেবল অঞ্চলের সামগ্রিক পারফরম্যান্স স্থিতিশীল থাকলেই সে তার রিজিওনাল ম্যানেজার পদটি শক্তভাবে ধরে রাখতে পারবে, এবং তারপর সে মুক্তহস্তে সেই ম্যানেজারদের মোকাবিলা করতে পারবে যারা রিজিওনাল ম্যানেজার পদের লোভে ইচ্ছাকৃতভাবে ঝামেলা পাকাচ্ছে। একমাত্র এভাবেই সে তার কর্তৃত্ব প্রতিষ্ঠা করতে পারবে।

অবশ্য এই কথাগুলো বলা যত সহজ, বাস্তবে প্রয়োগ করা ততটা সহজ নয়। যারা রিজিওনাল ম্যানেজার পদের ওপর লোভের দৃষ্টিতে তাকিয়ে আছে, তারা সচরাচর সরাসরি সামনে এসে ঝামেলা পাকায় না, বরং অন্য স্টোর ম্যানেজার এবং ব্রোকারদের উস্কে দিয়ে গোলযোগ সৃষ্টি করে, আর নিজে আড়ালে বসে অন্যদের লড়াইয়ের ফল ভোগ করার অপেক্ষায় থাকে।

এ সময় ভূগর্ভস্থ কনফারেন্স রুমে কয়েক ডজন কর্মী জড়ো হয়েছিল। পাঁচটি স্টোরের ম্যানেজার ও ব্রোকাররা সবাই উপস্থিত হওয়ায় পুরো কনফারেন্স রুমটি হট্টগোলে ভরে উঠেছিল, আর স্টোর ম্যানেজাররা বসেছিলেন কনফারেন্স রুমের সামনের সারিতে।

"শ্যু গে এসে পড়েছেন!"

কার যেন তীক্ষ্ণ দৃষ্টি পড়েছিল, সে চিৎকার করে উঠতেই সবাই কনফারেন্স রুমের দরজার দিকে তাকাল এবং দেখল সত্যই একটি রোগাটে ছোটখাটো অবয়ব হেঁটে ভেতরে প্রবেশ করছে, আর তিনিই হলেন নবনিযুক্ত রিজিওনাল ম্যানেজার শ্যু মিন।

"প্যাট প্যাট প্যাট... সবাই একটু শান্ত হোন, আনুষ্ঠানিকভাবে মিটিং শুরু হচ্ছে।" শ্যু মিন ডায়াসের ওপর উঠে তালি বাজিয়ে বললেন।

শ্যু মিন ইদানিং প্রতিটি স্টোর পরিদর্শন করছেন এবং বেশিরভাগ ব্রোকারদের সাথে তার যোগাযোগ হয়েছে, তাই অঞ্চলে তার ইতিমধ্যে কিছুটা প্রভাব তৈরি হয়েছে। তিনি কথা বলতেই নিচের সবাই সঙ্গে সঙ্গে শান্ত হয়ে গেল।

"রিজিওনাল ম্যানেজার হওয়ার পর এটিই আমার প্রথম আনুষ্ঠানিক মিটিং। ইদানিং আমি মূলত বিভিন্ন স্টোরে ঘুরে বেড়িয়েছি, তাই আমার মনে হয় না এমন কেউ আছে যে আমাকে চেনে না!" শ্যু মিন রসিকতা করে বললেন।

"তা কি হয়! আমরা সবাই শ্যু গে-কে চিনি।"
"ঠিক তাই, এমনকি শ্যু গে-কে না চিনলে তো সরাসরি বরখাস্ত করা উচিত।" কয়েকজন রসিক ব্রোকার হেসে উঠল।

"আচ্ছা, মজা অনেক হয়েছে, এবার আমরা আসল কথায় আসি।" শ্যু মিন দুই হাত একটু নিচের দিকে চাপ দিয়ে বললেন, "তোমাদের সামনের এই ম্যানেজারগুলো সব মৈত্রেয় বুদ্ধের মতো গম্ভীর হয়ে বসে আছ, এবার মুখ খোলো!"

"শ্যু গে, এখন তো আঞ্চলিক মিটিং চলছে, আমাদের মতো ছোট ম্যানেজাররা তো এর যোগ্য নই। আপনিই বরং বলুন।" অঞ্চলের এক ম্যানেজার সং মিন বললেন।

"তুমি কি মনে কর আমি তোমাদের কোনো পুরস্কার প্রাপ্তির বক্তব্য দিতে বলছি যে এখানে দরকষাকড়ি করছ? আমি বলছি তোমাদের স্টোরের পারফরম্যান্সের কথা বলতে!" শ্যু মিন তাকে একটি ধমক দিয়ে বললেন, "জলদি করো, বাঁ দিক থেকে ক্রমানুসারে একজন একজন করে শুরু করো!"

"আমাদের স্টোর থেকে ৬টি রেন্টাল বা ভাড়ার চুক্তি হয়েছে, পারফরম্যান্স আটান্ন হাজার ইউয়ান।" সং মিন একদম বাঁ প্রান্তে বসে সবার আগে কথা বললেন।

"আমাদের স্টোর থেকে ১টি বিক্রয় এবং ৩টি ভাড়ার চুক্তি হয়েছে, পারফরম্যান্স এক লাখ বিশ হাজার ইউয়ান।" দ্বিতীয় ম্যানেজার বললেন।

"আমাদের স্টোর থেকে ৫টি ভাড়ার চুক্তি হয়েছে, পারফরম্যান্স..." তৃতীয় ম্যানেজার বললেন।

"আমাদের স্টোর থেকে ৭টি ভাড়ার চুক্তি হয়েছে, পারফরম্যান্স..." আরেকজন বললেন।

"আমাদের স্টোর থেকে ১টি বিক্রয় এবং ৫টি ভাড়ার চুক্তি হয়েছে, পারফরম্যান্স এক লাখ পঞ্চাশ হাজার ইউয়ান।" চতুর্থ ম্যানেজার বললেন।

"আমাদের স্টোর... স্টোর ম্যানেজার আসেনি!" একজন খাটো যুবক উঠে দাঁড়িয়ে বোকার মতো হেসে উঠল।

"হা হা হা..."

খাটো যুবকের কথা শেষ হওয়ামাত্রই উপস্থিত ব্রোকারদের মধ্যে হাসির রোল পড়ে গেল। বাকি ম্যানেজাররা প্রত্যেকেই নিজেদের উচ্চ পারফরম্যান্সের কথা বলছিল, আর এর বেলা এসে কিনা সে বলে বসল—'স্টোর ম্যানেজার আসেনি!'

"তোমাদের স্টোর ম্যানেজার আসেনি তো তুমি কেন অযথা হইচই করছ?" শ্যু মিন নিজেও হাসতে হাসতে গম্ভীর মুখে তাকে তিরস্কার করে বললেন, "পরের জন বলো।"

"আমাদের স্টোর থেকে ২টি বিক্রয় এবং ৭টি ভাড়ার চুক্তি হয়েছে, পারফরম্যান্স চার লক্ষ ইউয়ান!" ম্যানেজার লিউ ঝেনগুও উচ্চস্বরে বলে উঠলেন।

"বাহ রে! আমাদের অঞ্চলের সবচেয়ে শক্তিশালী ম্যানেজার বটে, মাত্র পনেরো দিনেই চার লক্ষ ইউয়ানের পারফরম্যান্স!"
"তা তো বটেই! লাও লিউ তো রিজিওনাল ম্যানেজার পদের একজন শক্ত প্রতিদ্বন্দ্বী, তার দক্ষতা কি আর কম হতে পারে!"
"আমাদের স্টোরের পারফরম্যান্সের চেয়ে কয়েক গুণ বেশি! সত্যি, লিউ ম্যানেজারের অধীনে কাজ করতে ইচ্ছে করছে!"

লিউ ঝেনগুওর কথাটি মুখ থেকে বেরোতেই একদল মানুষের মধ্যে বিস্ময়ের সৃষ্টি হলো। তার একা স্টোরের পারফরম্যান্স যেন অন্য তিনটি স্টোরের সমান। আর সবাই তো এই রিয়েল এস্টেট শিল্পে টাকা উপার্জনের জন্যই কাজ করে, তাই তারা স্বাভাবিকভাবেই দক্ষ ম্যানেজারের অধীনে কাজ করতে চাইবে।

"মাত্র কে বললে যে 'সত্যি লিউ ম্যানেজারের অধীনে কাজ করতে ইচ্ছে করছে'? তোমরা কি জান না যে ম্যানেজাররাও এখানে উপস্থিত আছেন? এত সাহস কোত্থেকে আসে!" ম্যানেজার সং মিন উঠে দাঁড়িয়ে কিছুটা বিরক্ত মুখে বললেন। এখন ম্যানেজারদের মধ্যে সবচেয়ে কম পারফরম্যান্স তো তাদের স্টোরেরই।

যখন সবাই একে অপরের দিকে তাকাচ্ছিল, ঠিক তখন সেই খাটো যুবকটি আবারও উঠে দাঁড়িয়ে বোকার মতো হেসে বলল, "কোনো সমস্যা নেই, আমাদের স্টোর ম্যানেজার তো আসেনি!"

"হা হা হা..."

খাটো যুবকের কথা শেষ হওয়ামাত্রই ভূগর্ভস্থ কনফারেন্স রুমে আবারও হাসির রোল পড়ে গেল, এমনকি ডায়াসে দাঁড়িয়ে থাকা শ্যু মিনও হেসে ফেললেন।

"প্যাট প্যাট প্যাট... শান্ত হোন, আর হাসবেন না।" শ্যু মিন সেই খাটো যুবকের দিকে আঙুল নির্দেশ করে বললেন, "তুমিও চুপ করো, আর একটা কথাও বলবে না।"

"ঝাং ওয়েই, তোমাদের স্টোরের পারফরম্যান্সের কথা বলো।" শ্যু মিন একেবারে ডান প্রান্তে বসা ঝাং ওয়েইয়ের দিকে ইশারা করে বললেন।

"আমাদের স্টোর থেকে ১টি ভাড়ার চুক্তি হয়েছে, পারফরম্যান্স..." ঝাং ওয়েই উঠে দাঁড়িয়ে বিন্দুমাত্র বিচলিত না হয়ে বললেন।

ঝাং ওয়েইদের দল থেকে বর্তমানে কেবল লি লিং একটি ভাড়ার চুক্তি সম্পন্ন করেছে। গুও বিন এবং ওয়াং চিয়ান যদিও কয়েকটি চুক্তি নিয়ে আলোচনা করছে, তবে কোনো গ্রাহকই এখনও চুক্তি স্বাক্ষর করেনি। আর চেনের দম্পতি বয়নানা জমা দিলেও তারাও আনুষ্ঠানিকভাবে কোনো চুক্তি স্বাক্ষর করেনি। তাই কঠোরভাবে বলতে গেলে, ঝাং ওয়েইয়ের দল মাসের প্রথম অর্ধে মাত্র একটি ভাড়ার চুক্তি করতে পেরেছে।

ঝাং ওয়েইয়ের মুখ থেকে কথাটি বের হওয়ামাত্রই কনফারেন্স রুমে উপস্থিত সবার মধ্যে আবার ফিসফাস শুরু হয়ে গেল। প্রত্যেকেই ঝাং ওয়েইকে লক্ষ্য করে নানা কথা বলতে শুরু করল এবং ম্যানেজার হওয়ার কোনো যোগ্যতাই তার নেই বলে আক্রমণ করতে লাগল।

"দেখুন, আমি তো আগেই বলেছিলাম ঝাং ওয়েইয়ের ম্যানেজার হওয়ার কোনো ক্ষমতাই নেই, অর্ধ মাস পার হয়ে গেল অথচ স্টোর থেকে মাত্র একটা ভাড়ার চুক্তি হয়েছে! কী যোগ্যতায় তাকে ইয়াংয়ুয়ান স্টোরের ম্যানেজার করা হলো?"
"ঠিকই তো! এটা তো একদম ছেলেখেলা ছাড়া আর কিছু নয়। পারফরম্যান্স দশ হাজার ইউয়ানও হয়নি, তার চেয়ে আমাকে ম্যানেজার বানালে তো ভালো হতো!"
"দেখুন লিউ ঝেনগুওকেও, সেও তো স্টোর ম্যানেজার, অথচ পনেরো দিনে চার লক্ষ ইউয়ানের পারফরম্যান্স করেছে! তার চেয়ে সে পঞ্চাশ গুণ বেশি এগিয়ে আছে, এটাই তো আকাশ-পাতাল ব্যবধান!"
"আমার তো মনে হয় মাসের শেষেই তার এই ম্যানেজারগিরি শেষ হয়ে যাবে!" (চলবে)