একশো একুশতম অধ্যায়: লি ইউন

যারা আগ্রহী তারা গ্রুপে যোগ দিতে পারেন: ২১২৮৫৬৮০৮
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
জ্যাং ওয়ে 徐明sheng-এর জেলা ম্যানেজার পদোন্নতির ব্যাপারে কিছুটা অবাক হয়েছিল, কারণ 徐明 আগে থেকে খুবই নম্র ছিলেন, কোনো পদোন্নতির আভাস মেলেনি, তাই আজ হঠাৎ করেই তাকে জেলা ম্যানেজার হিসেবে উন্নীত করা হয়েছে, তা ভাবতেই অবাক লাগল।
জ্যাং ওয়ের মনে যদিও সন্দেহ ছিল, তবুও সে সরাসরি প্রশ্ন করার সাহস পাননি, কারণ প্রত্যেকেরই কিছু না কিছু গোপনীয়তা থাকে, যদি সেটা 徐明-এর ব্যক্তিগত বিষয়ে হয়, তাহলে অযথা প্রশ্ন করলে তাদের সম্পর্কের মধ্যে প্রভাব পড়তে পারে।
বন্ধুত্ব যতই ঘনিষ্ঠ হোক,一定 কিছু দূরত্ব বজায় রাখা উচিত, এভাবেই সম্পর্ক দীর্ঘস্থায়ী হয়।
এখন জ্যাং ওয়ের সবচেয়ে বেশি আগ্রহ তার নিজ পদোন্নতি—দোকানের ম্যানেজার হওয়ার ব্যাপারে। সমাজে তার পা রাখার বেশ কিছুদিন হয়ে গেছে, কিন্তু সবসময়ই তিনি তলানিতে থেকে লড়াই করেছেন, কোনও ব্যবস্থাপনা অভিজ্ঞতা নেই। তাই 中通-এর দোকানের ম্যানেজার হওয়া তার জন্য একটি প্রশিক্ষণের সুযোগ।
জ্যাং ওয়ে বিশ্বাস করেন, মজবুত ভিত্তি গড়লেই দূর এগোয়া যায়। তার মনের পাঠ এক মাসেরও কম সময়ের মধ্যে তার জীবন পুরোপুরি বদলে গেছে—মাত্র কয়েক মাসে তার সম্পদের পরিমাণ লক্ষ লক্ষ, আর একটি উচ্চমানের গাড়িও রয়েছে।
আগে মাসে মাত্র দুই হাজার আয়, ভূগর্ভস্থ ঘরে থাকা এবং প্রতিদিন কড়া হিসাব-নিকাশের জীবনযাত্রার তুলনায় এখন অনেক ভালো, জ্যাং ওয়ে বিশ্বাস করেন এক বছরের মধ্যেই তার জীবনে গুণগত পরিবর্তন আসবে, হয়তো এক ঝটকায় ধনী হয়ে উঠবেন।
এখন ম্যানেজার পদোন্নতির জন্য শুধু 韓忠 এবং 徐明-এর সুপারিশ নয়, তার নিজ দক্ষতা ও পরিশ্রমও প্রয়োজন। যদি বাকি পনেরো দিনের মধ্যে বড় একটি ডিল করতে পারেন, তার পদোন্নতিতে অনেক সাহায্য হবে।
এখন জ্যাং ওয়ের হাতে একটি ক্রেতা রয়েছে, যেটি 王震 থেকে আসা 李芸-এর, যিনি দূরবর্তী শহরে ব্যবসায় গিয়েছিলেন, তাই তারা ফোনে যোগাযোগ রেখেছেন। জ্যাং ওয়ে ধারণা করছেন, আজ 李芸 হয়তো京城 ফিরে এসেছেন।
দুপুরে, জ্যাং ওয়ে 李芸-এর জন্য খুঁজে রাখা বাড়িগুলো একবার যাচাই করলেন, যার মধ্যে একটিতে মালিক অনুপস্থিত, তাই দেখার সুযোগ নেই, বাকি তিনটি দু-তলা দু-শোবার ঘর দেখতে পারবেন। সন্ধ্যা সাতটা ত্রিশ মিনিটে জ্যাং ওয়ে 李芸-কে ফোন দিলেন।
“হ্যালো, 李 আপা তো? আমি 中通 কোম্পানির জ্যাং ওয়ে।” ফোন ধরেই হাসিমুখে বললেন।
“বলতেই হবে না, আমি জানি এটা তুমি, এই সময়ে কেউ আর ফোন করে না।” 李芸 ফোনে বললেন।
“李 আপা, আপনি আজ京城 ফিরেছেন?” জ্যাং ওয়ে প্রশ্ন করলেন।
“হ্যাঁ, আমি আজ সকালেই京城 পৌঁছেছি।” 李芸 বললেন।
“ওহ, তাহলে এখন কি সময় আছে বাড়ি দেখতে? আমি যে কিছু দু-তলা দুই শোবার ঘর খুঁজে এনেছি, সব ভালো।“ জ্যাং ওয়ে প্রস্তাব দিলেন।
“আগামীকাল দেখা হবে! আজ সকালেই এসেছি, আমার বাবা যে মধ্যস্থতাকারী কোম্পানির সঙ্গে যোগাযোগ করেছিলেন, তাদের সঙ্গে দুপুরভর বাড়ি দেখেছি, একদম ক্লান্ত। এখন আর তোমার সঙ্গে ঘোরার শক্তি নেই।” 李芸 একটু বিরক্ত স্বরে বললেন।
“ঠিক আছে, তাহলে আগামীকাল সকাল নয়টায় দেখা হবে। আমি আমাদের অফিসের ঠিকানা পাঠিয়ে দেব, তুমি এখানে এলে আমাকে ফোন দিও, আমি এসে তোমাকে নিয়ে যাব।” জ্যাং ওয়ে বললেন।
李芸 অন্য মধ্যস্থতাকারীদের সঙ্গে বাড়ি দেখার কথা শুনে জ্যাং ওয়ের মুখে কোনো অস্বাভাবিকতা ছিল না। 李芸 যে মধ্যস্থতাকারী কোম্পানির কথা বললেন, সেটি সম্ভবত天天 মধ্যস্থতাকারী কোম্পানি, যার একজন শেয়ারহোল্ডার হলেন তার বাবার অধীনস্থ।
সম্পর্ক ও বিশ্বাসের দিক থেকে জ্যাং ওয়ে天天 কোম্পানির তুলনায় পিছিয়ে, তাই তিনি ইচ্ছাকৃতভাবে 李芸-কে বাড়ি দেখানোর জন্য একটু দেরি করলেন, একদিকে天天 কোম্পানির সঙ্গে সরাসরি সংঘর্ষ এড়ানোর জন্য, অন্যদিকে বাড়ি কেনার ক্ষেত্রে একবার দেখানোতেই সফল হওয়া খুব কম ঘটে।
কোনো মধ্যস্থতাকারী প্রথমে গ্রাহককে বাড়ি দেখালেই গ্রাহক সেই মধ্যস্থতাকারী থেকে বাড়ি কিনবে এমন নয়। পরবর্তী মধ্যস্থতাকারীর দক্ষতা ভালো হলে গ্রাহককে নিজের দিকে টানতে পারে, এমনকি গ্রাহকের কাছ থেকে অন্য কোম্পানির দেখানো বাড়ির তথ্যও জানতে পারে।
“ঠিক আছে, তাহলে আগামীকাল সকাল নয়টায় দেখা হবে।” 李芸 কিছুটা মনোযোগহীনভাবে বললেন।
“তাহলে ভালো করে বিশ্রাম নাও, আমি একটু পরে তোমাকে মেসেজ পাঠাবো, কাল দেখা হবে।” জ্যাং ওয়ে বললেন।
“ওকে, বিদায়।” 李芸 জবাব দিয়ে ফোন কেটে দিলেন।
কয়েক মিনিট পরে, জ্যাং ওয়ে 李芸-কে একটি মেসেজ পাঠালেন, পাশের জলপাত্র থেকে এক গ্লাস পানি নিলেন, তখন দেখলেন 王建发 তাকে তাকিয়ে আছে, বিস্মিত হয়ে জিজ্ঞেস করলেন, “কোনো সমস্যা?”
“না, সমস্যা নেই। সমস্যা থাকলে তো কেউ তাকিয়ে বসে থাকে না।” 王建发 অলস স্বরে বললেন।
“কোনো সমস্যা না থাকলে আমাকে বাড়ির তালিকা খুঁজে দিতে হবে। আমার কাছে একজন বিশ্বস্ত ক্রেতা আছে, যিনি দু-তলা দুই শোবার ঘর কিনতে চান। তুমি যদি ভালো বাড়ি খুঁজে পাও, আমি বিক্রি করতে পারব।” জ্যাং ওয়ে বললেন।
“ঠিক আছে, ক্রেতার চাহিদাগুলো আমাকে বলো।” 王建发 মাথা নেড়ে সম্মতি জানালেন।
王建发 যদি কোন বাড়ি খুঁজে পেতেন এবং অন্য কেউ বিক্রি করত, তাহলে সেই বিক্রির ২০% পারফরম্যান্স পাবেন, যা ভাড়া দেওয়ার থেকে অনেক বেশি। তাই তিনি তা প্রত্যাখ্যান করবেন না।
তবে বেশিরভাগ বিক্রয় প্রতিনিধি গ্রাহক সঙ্গে যোগাযোগের উপর বেশি জোর দেন, কারণ গ্রাহক নিয়ে কাজ করলে ৮০% পারফরম্যান্স পেতে পারেন, যা বাড়ি খুঁজে দেওয়ার পারফরম্যান্সের চেয়ে চার গুণ বেশি। এছাড়াও ভালো বাড়ি পেলেও বিক্রি হওয়া নিশ্চিত নয়।
王建发-এর অবস্থা একটু আলাদা, তার গ্রাহক নেওয়ার দক্ষতা মোটামুটি, হাতে কোনো বিশ্বস্ত গ্রাহক নেই, একা ডিল করা কঠিন, তাই তিনি জ্যাং ওয়ের ব্যবসায় দক্ষতায় বিশ্বাসী, তাই সাহায্য করছেন।
অন্যদিকে যদি 李琳 বা 郭斌 থাকতেন, তারা হয়তো সাহায্য করতেন না, কারণ তাদের নিজস্ব গ্রাহক আছে, তাই ডিলের আশা অন্যের ওপর রাখার দরকার নেই।
জ্যাং ওয়ে 王建发-কে ক্রেতার চাহিদা জানালেন, তারপর তারা আলাদা আলাদা বাড়ি খুঁজতে শুরু করলেন। প্রথমে 房友 সিস্টেমে আবার অনুসন্ধান করলেন, তারপর অনলাইনে নতুন বাড়ির তালিকা খুঁজলেন, শেষে মালিকদের ফোন করে বিক্রির ইচ্ছা যাচাই করলেন।
সন্ধ্যা সাতটার পর থেকে অফিস বন্ধ হওয়া পর্যন্ত খুঁজেও ভালো বাড়ি পেলেন না, তবে মধ্যস্থতাকারী ব্যবসায় সব সময় মসৃণ হয় না, তাই তারা খুব মন খারাপ করলেন না। পরদিন সকালে গ্রাহককে নিয়ে আসার জন্য সময় ঠিক করে দুজনেই 中通 দোকান থেকে বেরিয়ে গেলেন।
পরের দিন সকাল আটটায় জ্যাং ওয়ে আগেই 中通 দোকানে পৌঁছালেন, দোকানের দরজা খুলতেই 王建发 এসে উপস্থিত হলেন। দুজনেই আঙুলের ছাপ দিয়ে উপস্থিতি নথিভুক্ত করলেন, 房友 সিস্টেমে লগইন করলেন, ব্যস্ত হলেন। তারপর জ্যাং ওয়ে 李芸-কে ফোন দিলেন।
ফোনে জানতে পারলেন 李芸 গাড়ি চালিয়ে যাত্রা শুরু করেছেন, নয়টার আগে 雅苑 আবাসিক এলাকার কাছে পৌঁছাবেন। জ্যাং ওয়ে ও 王建发 দ্রুত কাজ ভাগ করে নিলেন—জ্যাং ওয়ে গ্রাহককে স্বাগত জানানোর দায়িত্ব নিলেন, 王建发 বাড়ির চাবি তোলার জন্য সাহায্য করবেন।
নয়টার কাছাকাছি সময়ে জ্যাং ওয়ে আবার 李芸-কে ফোন দিলেন, জানতে পারলেন তিনি 雅苑 আবাসিক এলাকার কাছে পৌঁছেছেন, জ্যাং ওয়ে দ্রুত আবাসিক এলাকার প্রবেশদ্বারের কাছে গিয়ে তাদের স্বাগত জানালেন।
দেখার অসুবিধা এড়াতে জ্যাং ওয়ে 李芸-এর সঙ্গে ফোনে যোগাযোগ রাখছিলেন, তার পোশাক ও অবস্থান জানিয়েছিলেন। তিনি যখন আবাসিক এলাকার বাইরে রাস্তায় দাঁড়িয়ে ছিলেন, তখন একটি সাদা রঙের অডি A4 গাড়ি তার দিকে এগিয়ে এলো, গাড়ির হর্ন দুইবার বাজালো।
“টিটিটি...” সাদা অডি A4-এর ড্রাইভারের জানালা ধীরে ধীরে নামলো, এক বিশ-বিশ বছরের একটি মেয়ে মাথা বের করে জ্যাং ওয়ের দিকে তাকিয়ে বলল, “তুমি কি 中通 কোম্পানির ছোট জ্যাং?”
“李 আপা, নমস্কার, আমি জ্যাং ওয়ে।” জ্যাং ওয়ে হাসিমুখে উত্তর দিলেন।
জ্যাং ওয়ে যখন গাড়ির জানালা দিয়ে 李芸-এর সঙ্গে কথা বলছিলেন, তখন পাশে বসে থাকা একজন পুরুষকে দেখলেন, যাকে সে চিনে, তার মুখে বিস্ময়ের ছাপ দেখা গেল, বলল, “সে এখানে কী করে? 李芸-এর সঙ্গে তার কী সম্পর্ক?”