একশো দুই নম্বর অধ্যায়: দূরত্ব
ঝাং ওয়েই ক্লায়েন্টের সঙ্গে দেখা করতে বেশ সাফল্যমণ্ডিত হয়েছিলেন। লি জি, যিনি তিন কক্ষবিশিষ্ট একটি ভাড়া বাড়ির জন্য এসেছিলেন, ঠিক পাঁচটায় ইয়াহুয়ান আবাসিক এলাকায় উপস্থিত হন। ঝাং ওয়েই এবং ফাং ওয়েনজুন বাড়ির দেখা নিশ্চিতকরণের কাগজপত্র ও জুতা কাভার নিয়ে আগেই দোকানের বাইরে অপেক্ষা করছিলেন।
লি জির বয়স চল্লিশের কোঠায়, শরীর একটু মোটা এবং উচ্চতাও বেশিরভাগ নয়, তার গোলাকার মুখমণ্ডল বেশ সমৃদ্ধশালী দেখাচ্ছিল। বাড়ি দেখার সময় দুজনের কথোপকথনের মাধ্যমে ঝাং ওয়েই জানতে পারেন যে তার নাম লি কিন, তিনি এক সম্পূর্ণ সময়ের গৃহিণী।
লি কিন মূলত পেকিংয়ের স্থানীয় বাসিন্দা নন, তার স্বামীর কাজের বদলির কারণে পেকিং এসেছেন। তার স্বামী সম্প্রতি এক বহুজাতিক কোম্পানিতে চাকরি পেয়েছেন, যদিও তার আয় বেশ ভালো, তবে কোম্পানি বাসস্থানের ব্যবস্থা দেয়নি, ফলে তারা এখনো একটি হোটেলে থাকছেন।
লি কিনের পরিস্থিতি বুঝে ঝাং ওয়েই এই কাজটি সম্পন্ন করার ব্যাপারে আরও আত্মবিশ্বাসী হন। পেকিংয়ে হোটেলের খরচ অত্যন্ত বেশি, এবং লি কিন একজন মিতব্যয়ী গৃহিণী মনে হওয়ায়, ভাড়া বাড়ি খুঁজে পাওয়া তার জন্য অত্যন্ত জরুরী।
আলোচনার সময় ফাং ওয়েনজুন লি কিনকে জানান যে তিনি সকালেই লি কিনের সঙ্গে যোগাযোগ করেছিলেন, যা লি কিনের জন্য কিছুটা আশ্চর্যের ছিল কারণ তিনি বিভিন্ন ওয়েবসাইট থেকে ভাড়ার তথ্য দেখছিলেন এবং ভাবেন না দুজন একই এজেন্সির প্রতিনিধিত্ব করছেন। তবে যেহেতু উভয়ই বাড়ি দেখার জন্য এসেছেন, তাই লি কিন এর ব্যাপারে তেমন গুরুত্ব দেননি।
ঝাং ওয়েই পূর্বে প্রস্তুত করা ১০১২ নম্বর ফ্ল্যাট ছাড়াও, ফাং ওয়েনজুন আরও দুইটি তিন কক্ষবিশিষ্ট ফ্ল্যাট খুঁজে পেয়েছেন, যা আজ তিনি বাড়িওয়ালাদের তথ্য যাচাই করে পেয়েছেন। অর্থাৎ, তিনটি ফ্ল্যাটই তার দায়িত্বে রয়েছে।
যদি এই চুক্তি সম্পন্ন হয়, তবে ২০ শতাংশ কমিশন পুরোপুরি ফাং ওয়েনজুনের হবে, বাকি ৮০ শতাংশ ঝাং ওয়েই এবং ফাং ওয়েনজুন ভাগাভাগি করবেন। অর্থাৎ, তিনি মধ্যস্থতাকারী ফি’র ৬০ শতাংশ পাবেন, যা তার অতিরিক্ত পরিশ্রমের প্রতিফলন।
১০১২ নম্বর ফ্ল্যাটটি ৬ নম্বর ভবনে অবস্থিত, বাকি দুইটি ফ্ল্যাট ৭ নম্বর ভবনে। ঝাং ওয়েই এবং ফাং ওয়েনজুন আলোচনার পর সিদ্ধান্ত নেন প্রথমে ৭ নম্বর ভবনের দুইটি ফ্ল্যাট দেখাবেন, পরে ৬ নম্বর ভবনের ফ্ল্যাট।
“লি জি, আমরা মোট তিনটি ফ্ল্যাট খুঁজে পেয়েছি, যার মধ্যে দুইটি ৭ নম্বর ভবনে। প্রথমে সেগুলো দেখি।” ঝাং ওয়েই বলেন।
“ঠিক আছে, হাঁটতে হাঁটতে আমাকে বর্ণনা করো।” লি কিন সম্মতিহীনভাবে মাথা নাড়েন।
“লি জি, ৭ নম্বর ভবনের দুইটি ফ্ল্যাটের একটি সাততলায় এবং অন্যটি তেরতলায়। দুটির ফ্ল্যাটের বিন্যাস ভালো, এবং উভয়ই প্রথমবার ভাড়া দেওয়া হচ্ছে।” ফাং ওয়েনজুন ক্লায়েন্টকে বাড়ি বর্ণনা করতে বেশি আগ্রহী ছিলেন।
“তেরতলার ফ্ল্যাটটি দেখব না, আমি তের নম্বর পছন্দ করি না। সাততলার ফ্ল্যাটটি বলো।” লি কিন ভ্রু কুঁচকে বললেন।
“ঠিক আছে, সাততলার ফ্ল্যাটটি ৬৬০০ ইউয়ানে ভাড়া, দক্ষিণ মুখী, ১২৬ বর্গমিটার, সুন্দর করে সজ্জিত এবং ফাঁকা।” ফাং ওয়েনজুন বিশেষ পছন্দের মানুষদের সাথে অভিজ্ঞ হওয়ায় তের নম্বর নিয়ে প্রশ্ন করেননি, বরং সাততলার ফ্ল্যাটটি সম্পর্কে বিস্তারিত জানাচ্ছিলেন।
“ফাঁকা? অর্থাৎ বাড়িতে কোন বৈদ্যুতিক সরঞ্জাম নেই? বাড়িওয়ালা পরবর্তীতে দেবেন?” লি কিন থেমে দাঁড়িয়ে মুখ ঘুরিয়ে ফাং ওয়েনজুনকে বললেন।
“বর্তমানে বাড়িওয়ালা বৈদ্যুতিক সরঞ্জাম দেয়ার পরিকল্পনা করছেন না।” ফাং ওয়েনজুন উত্তর দিলেন।
“বাড়িওয়ালা যদি সরঞ্জাম না দেয়, তাহলে আমি কেন দেখব? ফোনে তো বলেননি যে ফাঁকা ফ্ল্যাট দেখাবেন!” 连续 দুটো ফ্ল্যাট পছন্দ না হওয়ায় লি কিন কিছুটা অসন্তুষ্ট হলেন।
“লি জি, দুঃখিত, আমি ঠিকমতো ভাবিনি।” ফাং ওয়েনজুন দু:খ প্রকাশ করলেন।
“ছোট ঝাং, তুমি তো বলেছিলে দশতলার একটা ফ্ল্যাট আছে, সেটি দেখি, এই দুটো আর দেখার দরকার নেই।” লি কিন রূক্ষ মুখ নিয়ে ঝাং ওয়েইকে বললেন।
“দশতলার ফ্ল্যাট ৬ নম্বর ভবনে, সমস্ত বৈদ্যুতিক সরঞ্জাম আছে, সজ্জাও ভালো, এইবার নিশ্চিতভাবে আপনাকে সন্তুষ্ট করব।” ঝাং ওয়েই উদ্ধার করলেন।
একজন এজেন্টের দেখানো ফ্ল্যাট ক্লায়েন্ট পছন্দ না করলে তার ওপর প্রভাব পড়ে, ভবিষ্যতে সে এজেন্টের কাছে ভাড়া নিতে পারে না। এখন ঝাং ওয়েই এবং ফাং ওয়েনজুনের মুখোমুখি এই পরিস্থিতি।
এই ভুল হওয়ার কারণ ছিল তাদের মধ্যে যোগাযোগের অভাব। ফাং ওয়েনজুন অন্য দুটি ফ্ল্যাটের তথ্য ঝাং ওয়েইকে জানাননি, আর ঝাং ওয়েই ফোনে ক্লায়েন্টকে সেগুলো বর্ণনা করেননি। তাই এই বিব্রতকর অবস্থা সৃষ্টি হলো।
এই পেশাদার ভুলে ফাং ওয়েনজুন খুব বিব্রত বোধ করছিলেন। ৬ নম্বর ভবনের পথে তিনি ক্লায়েন্টের সঙ্গে কথা বললেন না, ঝাং ওয়েই একাই লি কিনের সঙ্গে কথা বলছিলেন এবং পথে ওয়াং জিয়ানফাকে ফোন করে বললেন যেন সে ৬ নম্বর ভবনের চাবি নিয়ে আসে।
এই ঘটনার দোষ শুধুমাত্র ফাং ওয়েনজুনের নয়, ঝাং ওয়েইরও কিছু অংশ ছিল। তারা একে অপরকে খুব ভালো জানতেন না এবং এটি তাদের প্রথমবারের মতো একসাথে কাজ, তাই কিছু দূরত্ব ছিল।
ঝাং ওয়েই ও ফাং ওয়েনজুন লি কিনকে নিয়ে ৬ নম্বর ভবনে পৌঁছান। তারা লিফটে চেপে দশতলায় ওঠেন, ওয়াং জিয়ানফা ইতোমধ্যে দরজা খুলে অপেক্ষা করছিলেন। তার দ্রুত কাজ দেখে ঝাং ওয়েই অভ্যন্তরে প্রশংসা করলেন।
ঝাং ওয়েই ওয়াং জিয়ানফাকে মাথা নাড়লেন এবং ক্লায়েন্টকে ঘরে নিয়ে গেলেন। ঘরের প্রবেশপথ দিয়ে প্রবেশ করলে একটি বিলাসবহুল বসার ঘর দেখা গেল, যেহেতু ঘরটি দক্ষিণ মুখী, তাই যথেষ্ট সূর্যালোক প্রবাহিত হচ্ছিল। তবে হয়তো দীর্ঘদিন জানালা খোলা না থাকার কারণে ঘরটি কিছুটা বন্ধ মনে হচ্ছিল।
লি কিন ঘরটি ঘুরে দেখলেন এবং নিজে মনের মধ্যে সম্মতি জানিয়ে জিজ্ঞাসা করলেন, “এই বাড়ির ভাড়া কত?”
“এই ফ্ল্যাটের ভাড়া মাসে ৭০০০ ইউয়ান, এবং যদি এক বছরে আগাম ভাড়া দেন, তবে ২০০ ইউয়ান ছাড় পাবেন।” ঝাং ওয়েই জানালেন।
ভাড়ার মধ্যস্থতাকারীর ফি সাধারণত তিন ধরনের হয়: প্রথমে এক মাস জামানত দিয়ে তিন মাসের ভাড়া আগাম দেওয়া, অর্থাৎ চার মাসের ভাড়ার সমপরিমাণ ফি মালিককে দেওয়া হয়।
দ্বিতীয়টি এক মাস জামানত দিয়ে ছয় মাসের ভাড়া আগাম, অর্থাৎ সাত মাসের ফি।
তৃতীয়টি এক মাস জামানত দিয়ে বারো মাসের ভাড়া আগাম, অর্থাৎ ত্রয়োদশ মাসের ফি, যা মালিকের জন্য সবচেয়ে সুবিধাজনক।
এছাড়া জামানত দুই মাস রেখে তিন মাসের ভাড়া দেওয়া অথবা ছয় মাসের ভাড়া দেওয়ার মতো অন্যান্য পদ্ধতিও আছে। ভালো পদ্ধতিতে ভাড়ার দাম সাধারণত কিছুটা কম থাকে।
“বাড়িটি ভালো, কিন্তু ভাড়া একটু বেশি। অন্য কোনো বাড়ি দেখাতে পারবেন?” লি কিন জিজ্ঞাসা করলেন।
“লি জি, তিন কক্ষবিশিষ্ট ফ্ল্যাট কমই পাওয়া যায়, এখন ভাড়া মৌসুম, ভালো ফ্ল্যাট পাওয়া মাত্রই ভাড়া হয়ে যায়, তাই খুব কমই ফ্ল্যাট অবশিষ্ট থাকে।” ঝাং ওয়েই সৎভাবে জানালেন।
ওয়েবসাইটে সাধারণত আসল দাম লেখা হয়, যাতে গ্রাহক দর কষাকষির সুযোগ পায়। অনেক এজেন্ট গ্রাহক আকর্ষণের জন্য দাম কম দেখায়, তাই ঝাং ওয়েইর দেওয়া ভাড়া মোটেই বেশি নয়।
লি কিন আবার ঘরটিকে ভালো করে পর্যালোচনা করলেন, সজ্জা ও আসবাবপত্র ভালো, আর তিনি দ্রুত বাড়ি খুঁজছেন, তাই বাছাই করার সময় কম।
তিনি বললেন, “এই ফ্ল্যাটটি মাসে ৬৮০০ ইউয়ানে, এক মাস জামানত রেখে তিন মাস ভাড়া আগাম দিলেই আমি নেব, কেমন?”
“লি জি, আমরা আপনাকে যে দাম বলেছি তা ইতিমধ্যেই কম, এবং এই ফ্ল্যাটটি বিলাসবহুল সজ্জিত, ৬৮০০ তে পাওয়া কঠিন।” ঝাং ওয়েই কষ্ট নিয়ে বললেন।
“যদি ৬৮০০ তে হয়, আমি এখনই জামানত দিতে পারি, না হলে অপেক্ষা করব।” লি কিন দু'হাত বুকে জড়িয়ে অটল।
“লি জি, একটু অপেক্ষা করুন, আমি আমার সহকর্মীকে মালিকের সঙ্গে কথা বলতে বলব। তবে বেশি আশা করবেন না, কারণ আমরা ইতিমধ্যেই কম দাম বলেছি।” ঝাং ওয়েই লি কিনের কঠোর মনোভাব দেখে ফাং ওয়েনজুনকে ইশারা করলেন।
ফাং ওয়েনজুন ফোন নিয়ে মালিকের সঙ্গে যোগাযোগ করলেন, দ্রুত ফোনে সব তথ্য জানালেন এবং মালিককে বোঝানোর চেষ্টা করলেন, কিন্তু মালিক ভাড়া কমাতে রাজি হলেন না।
মালিকের অবস্থান জানিয়ে ফাং ওয়েনজুন, লি কিন একটু ক্ষুব্ধ হয়ে বললেন, “তাহলে কেন আমি কম ভাড়া দিয়ে ভাড়া নেব? কমাই না হলে আমি ভাড়া নেব না, আমি বিশ্বাস করি তার ছাড়া অন্য ভালো ফ্ল্যাট আছে।”
“লি জি, আপনার ২০০ ইউয়ান বেশি বা কমের তেমন ক্ষতি নেই, আর আপনি তো তাড়াতাড়ি ভাড়া নিতে চান, আমার মনে হয় এই ফ্ল্যাটটাই নিলেই ভালো।” ঝাং ওয়েই বোঝানোর চেষ্টা করলেন।
“মাসে ২০০, বছরে ২৪০০, মালিক যদি আপনাদের ওই টাকাটা কম দেন, তার মাধ্যমে আপনি差价 পূরণ করতে পারেন, কেমন?” লি কিন প্রস্তাব দিলেন।
ঝাং ওয়েই চিন্তায় পড়ে গেলেন, ৬৮০০ বা ৭০০০, তেমন তার জন্য বড় ব্যাপার নয়, কিন্তু ২৪০০ টাকা কমিশন কাটা মানে নিজের ক্ষতি করা, যা তারা মেনে নিতে পারেন না।
“লি জি, এখন তিন কক্ষবিশিষ্ট ফ্ল্যাট খুবই কম, আপনি যদি এখন ভাড়া না নেন, কাল অন্য কেউ নিয়ে নেবে।” ঝাং ওয়েই সতর্ক করলেন।
“ভাড়া নেব, পেকিংয়ে বাড়ি অনেক, টাকা থাকলে ভাড়া না পাওয়ার কথা না।” লি কিন অবহেলায় বললেন, ঝাং ওয়েইর সতর্কতা উপেক্ষা করলেন।
অবশেষে চুক্তি সম্পন্ন হয়নি। ঝাং ওয়েই এবং ফাং ওয়েনজুন ক্লায়েন্টকে বিদায় দিয়ে মন খারাপ করে দোকানে ফিরে এলেন। যদিও বাড়ি দেখানোতে একবারেই চুক্তি হওয়া বিরল, এইবারের সমস্যাটি তাদের মধ্যে দূরত্বের কারণে হওয়ায় তাদের সহযোগিতায় ফাটল ধরেছে।