একশো বারো অধ্যায়: পরিকল্পনা

যে ভাইদের আগ্রহ আছে তারা গ্রুপে যোগ দিতে পারেন: ২১২৮৫৬৮০৮। ৬ নম্বর ভবনের ১৮১২ নম্বর ঘরের চুক্তি করার সময় ফাং ওয়েনজুনও ঝংতং দোকানে ছিল। যদিও তার মনের অবস্থা খুব খারাপ ছিল, তবুও মালিক এবং গ্রাহকদের সঙ্গে তার যোগাযোগ ছিল, তারা সবাই তাকে গ্রাহক হিসেবে মান্য করেছিল, তাই সে জোর করেই মালিক এবং গ্রাহকদের সঙ্গে শুভেচ্ছা বিনিময় করল। এটি একজন পেশাদার এজেন্টের গুণাবলী এবং এই ঘটনার সঠিক সমাধান ছিল। হয়তো ভবিষ্যতে আবারও সহযোগিতার সুযোগ আসতে পারে, তবে ফাং ওয়েনজুনের জন্য এটি খুবই কঠিন ছিল। তবে রিয়েল এস্টেট এজেন্সি শিল্পে কাজ করলে কষ্ট ছাড়া সফল হওয়া সম্ভব নয়।

ফাং ওয়েনজুনের মনে তখন বিব্রত অবস্থা বিরাজমান ছিল। সে জাং ওয়েইয়ের চেয়ে আগে মালিকের সঙ্গে যোগাযোগ করেছিল। যখন সে ১৮১২ নম্বর ঘরটি পেয়েছিল, তখন সে বিশেষ করে ফাংইউ সিস্টেমে সেই ঘরের তথ্য অনুসন্ধান করেছিল, কিন্তু কোনো তথ্য পায়নি। যদি তখনই সে এই ঘরের তথ্য ফাংইউ সিস্টেমে নিবন্ধন করত, নিজের নামে করে রাখত, তাহলে জাং ওয়েইয়ের পরবর্তীতে এই ঘরটি সম্পর্কে জানলেও তার সঙ্গে প্রতিযোগিতা করার অধিকার থাকত না।

কিন্তু এখন পরিস্থিতি উল্টো হয়ে গেছে; জাং ওয়েইয়ের কৌশল তাকে প্রতিহত করেছে, সে কোনো প্রতিরোধ করতে পারেনি, কেবল চোখের সামনে মালিক এবং গ্রাহকদের চুক্তি করতে দেখেছে, যা তার নিজের সফলতা হওয়া উচিত ছিল, তা জাং ওয়েইয়ের নামে গেছে। ফাং ওয়েনজুন সত্যিই খুব মন খারাপ করেছে; পরিশ্রম করেও ফল পায়নি, ভুল সিদ্ধান্তের কারণে ঘর এবং গ্রাহক হারিয়েছে। সে তার ঘর গোপন রাখার সিদ্ধান্তের জন্য অনুতপ্ত, কিন্তু ঘটনাটি ইতিমধ্যেই বাস্তবে পরিণত হয়েছে, এখন অনুশোচনা কোনো কাজে আসে না।

জাং ওয়েই সফল চুক্তি করার পর গ্রাহক এবং মালিককে ঝংতং দোকান থেকে বের করে দিয়েছিল, কিন্তু তার মনে বিশেষ আনন্দ ছিল না; বরং কিছু অজানা বিরক্তি অনুভব করছিল। একদিকে এই ধরণের কাজ তার জন্য আর চ্যালেঞ্জিং নয়, অন্যদিকে সে মনে করছিল ফাং ওয়েনজুনের প্রতি কিছুটা ঋণী। দ্বিতীয় বিষয়টি তেমন বড় সমস্যা নয়, ভবিষ্যতে সে ফাং ওয়েনজুনকে কিছু দিয়ে মিটিয়ে দিতে পারে। এখন দুই দোকানের ম্যানেজাররা এলাকা ম্যানেজার পদে প্রতিযোগিতা করছে, তাই জাং ওয়েই এই সময় নরম হতে চাইবে না।

কিন্তু প্রথম বিষয়টি তার জন্য বড় সমস্যা, অর্থাৎ পড়ার ক্ষমতা ব্যবহার করে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হিসেবে কাজ করা কি সত্যিই তার জন্য যথাযথ? জাং ওয়েই কি তার জন্য আরও ভালো ক্যারিয়ার পরিকল্পনা থাকতে পারে?

জাং ওয়েই গ্রাহককে ছাড়ার পর দোকানে ফিরে যেতেনি, বরং একটি কমফোর্ট স্টোর থেকে সিগারেট কিনে ধূমপান করতে করতে চিন্তা করছিল। পড়ার ক্ষমতা দিয়ে কীভাবে আয় করা যায়—জুয়া, ভবিষ্যৎবাণী, কোম্পানি খোলা, সরকারি চাকরি—এই সব ভাবনা তার মনে ঘুরপাক খাচ্ছিল।

জুয়ার ব্যাপারে সে বিশ্বাস করত ‘ছোট জুয়া আনন্দ দেয়, বড় জুয়া ক্ষতি করে’। যদিও পড়ার ক্ষমতা দিয়ে জিততে পারে, তার পেছনে কোনো শক্তিশালী ব্যাকগ্রাউন্ড নেই, তাই জুয়া খেলার পর সোজা বের হওয়ার সময় ডাকাতি হতে পারে। তাই সে ঝুঁকি নিতে চায় না।

দ্বিতীয় উপায় হলো ধনীদের জন্য ভবিষ্যৎবাণী করা। এটা শুধুই মনের খেলা, সামান্য পয়সা উপার্জনের উপায়, কিন্তু বড় উন্নতির সম্ভাবনা নেই, এমনকি ধর্মান্ধদের থেকে গালিও খেতে পারে।

তৃতীয় উপায় হলো নিজে একটি কোম্পানি খোলা। জাং ওয়েইয়ের বর্তমানে কয়েক লক্ষ টাকার মূলধন রয়েছে, তাই একটি মধ্যস্থতা কোম্পানি খোলা সম্ভব। কিন্তু তার উচ্চ পর্যায়ের ব্যাবস্থাপনার অভিজ্ঞতা নেই, তাই ব্যবসার পরিসর বড় করা কঠিন হবে, যা ভবিষ্যতের ক্যারিয়ারে বাধা সৃষ্টি করবে। জিংচেং শহরের রিয়েল এস্টেট বাজারে কয়েকটি বড় প্রতিষ্ঠান ইতিমধ্যে প্রভাবশালী; জাং ওয়েই যদি সেখানে প্রবেশ করতে চায়, তাহলে তাকে তাদের বিরোধিতা মোকাবিলা করতে হবে। তার কম অভিজ্ঞতা এবং কম যোগাযোগের কারণে সম্ভাবনা রয়েছে ব্যবসা ব্যর্থ হবে।

চতুর্থ উপায় হলো সরকারি চাকরি পাওয়া। এটা সবচেয়ে অবাস্তব পরিকল্পনা। প্রথমত, সে কি পরীক্ষা দিয়ে পাস করতে পারবে সন্দেহ আছে, এবং সরকারি চাকরিতে থাকলেও পদোন্নতি শুধুমাত্র বয়স ও অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে হয়। তার কোনো শক্তিশালী পৃষ্ঠপোষকতা নেই, তাই সম্ভবত সারাজীবন সে একটা সহকারী মন্ত্রণালয়ের স্তরে থাকবে। এছাড়া সরকারি চাকরির নিয়ম-কানুন কঠোর, ব্যক্তিগত স্বাধীনতা কম, গোপনীয়তা বজায় রাখা কঠিন এবং রাজনৈতিক ভারসাম্য বজায় রাখতে অনেক সময় বাধাগ্রস্ত হতে হয়।

অপরদিকে যদি সুপার ধনী হয়, তাহলে সে স্বাধীনভাবে বিশ্বে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে পারে, মুদ্রা বাজার ও পণ্যের বাজারে প্রভাব ফেলতে পারে, কেন্দ্রীয় কর্তৃপক্ষও তাকে সম্মান করবে, এবং মূল্য-গুণগত মান স্পষ্ট হবে।

২১ শতকের সবচেয়ে লাভজনক তিনটি শিল্প হলো: উচ্চ প্রযুক্তি, নেটওয়ার্ক মিডিয়া, এবং রিয়েল এস্টেট উন্নয়ন। প্রথম দুইটি শিল্পে জাং ওয়েইয়ের কোনো অভিজ্ঞতা নেই, এবং সেগুলো প্রযুক্তি ও উন্নয়নের ওপর বেশি নির্ভরশীল, যা তার পড়ার ক্ষমতার সঙ্গে কম সম্পর্কিত।

রিয়েল এস্টেট শিল্প জাং ওয়েইয়ের সবচেয়ে পছন্দের কারণ হলো চীনা দশজন ধনী মানুষের মধ্যে পাঁচ জন রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়ী। এই প্রবীণদের উদাহরণ দেখে তার বিশ্বাস আরও দৃঢ় হয়েছে। অবশ্য এই সুপার ধনীরারা মূলত নতুন প্রকল্প উন্নয়ন করে, যা জাং ওয়েইয়ের ব্যবহৃত দ্বিতীয় হাতের বাড়ির ব্যবসার থেকে আলাদা। যদি সে রিয়েল এস্টেটের বড় বড় ব্যবসায়ী হতে চায়, তবে দ্বিতীয় হাতের বাড়ি থেকে নতুন প্রকল্পের বাজারে প্রবেশ করতে হবে।

নতুন প্রকল্পের বাজারে প্রবেশ করতে হলে তাকে নিচ থেকে ধাপে ধাপে শিখতে হবে, উচ্চ বিক্রয় ব্যবস্থাপক পদে উন্নীত হতে হবে, তাহলেই পুরো উন্নয়ন প্রক্রিয়ায় অংশ নিতে পারবে। নতুবা সে বিনিয়োগকারী এনে দিলেও কোম্পানি পরিচালনায় সক্ষম হবে না, যার ফলে হয়তো ভঙ্গুর ভবন তৈরি হবে।

জাং ওয়েই দ্বিতীয় হাতের বাজারেই কাজ করছে কারণ তার দুটি কারণ আছে। প্রথমত, দ্বিতীয় হাতের বাজারের পরিসর বড়, যেখানে সে ধনী ও প্রভাবশালী মানুষের সঙ্গে পরিচিত হতে পারে এবং নিজস্ব সম্পর্ক জাল বুনতে পারে। যেমন ঝোউ ফ্যাংজি, লি ইউন, আবেন তাদের মতো ব্যাক্তিরা বিভিন্ন ক্ষেত্রে দক্ষ, যারা সঙ্গে ভালো সম্পর্ক গড়ে তোলা তার জন্য উপকারী। নতুন প্রকল্প বিক্রির ক্ষেত্রে কাজ করলে তার ক্ষেত্র সংকুচিত হবে এবং সম্পর্ক গড়ে তোলা কঠিন হবে।

দ্বিতীয়ত, ঝংতং কোম্পানিরও নতুন প্রকল্প উন্নয়ন আছে, যখন নতুন প্রকল্প আসে, তখন দ্বিতীয় হাতের বিভাগ থেকে দক্ষ কর্মী নিয়ে নতুন প্রকল্পের বিক্রয় দলে যুক্ত করা হয়। যদি জাং ওয়েই দ্বিতীয় হাতের বিভাগের ম্যানেজার হয়, তখন তাকে নতুন প্রকল্পেও বিক্রয় ব্যবস্থাপক হিসেবে নিয়োগ দেওয়া হবে।

দ্বিতীয় হাতের বিভাগের উন্নতির সুযোগ নতুন প্রকল্পের থেকে অনেক বেশি। যদি জাং ওয়েই বিক্রয় বিভাগের শীর্ষ পর্যায়ে পৌঁছায়, তখন সে একই সঙ্গে নতুন প্রকল্পের বিক্রয় এবং দ্বিতীয় হাতের বাজার পরিচালনা করতে পারবে, যা ঝংতং কোম্পানিতে অভিজ্ঞতা হিসেবে গ্রহণযোগ্য। এতে সে আরও বেশি সম্পদ ও সুযোগ পাবে।

অল্প সময়ের মধ্যে টাকা উপার্জন করা এতটা গুরুত্বপূর্ণ নয়। রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় সবচেয়ে জরুরি হলো সম্পর্ক ও অভিজ্ঞতা। যদি জাং ওয়েই বিক্রয় বিভাগের উচ্চ পর্যায়ে পৌঁছে পুরো শিল্পের প্রক্রিয়া বুঝে ফেলে, তাহলে সে নিজের টিম নিয়ে স্বাধীন ব্যবসা শুরু করতে পারবে। সম্পর্ক থাকলে বিনিয়োগকারীও সহজে পাওয়া যায়।

অন্যথায়, জাং ওয়েই যদি রাতারাতি ধনী হয়, কোটি কোটি টাকা হাত পাকায়, তাহলে সে তা কীভাবে ব্যবহার করবে জানে না, অভিজ্ঞতা ও দক্ষতা না থাকায় ব্যবসা পরিচালনায় ব্যর্থ হবে। তাই তাকে ধাপে ধাপে অভিজ্ঞতা অর্জন করতে হবে।

এই কারণেই সরকারি চাকরিতেও নিচ থেকে শুরু করতে হয়, ধাপে ধাপে উন্নতি করতে হয়। কারণ অভিজ্ঞতা ও দক্ষতা ছাড়া কোনো উচ্চপদে উন্নীত করা হয় না, যা দেশের জন্য ক্ষতিকর।

জাং ওয়েইয়ের এখন প্রধান লক্ষ্য হলো অভিজ্ঞতা ও সম্পর্ক গড়ানো। তিন বছরের মধ্যে যদি সে নতুন ও দ্বিতীয় হাতের বাড়ির বাজার সম্পূর্ণ বুঝে ফেলে, তাহলে নিজের সম্পর্ক দিয়ে বিনিয়োগ এনে নিজস্ব রিয়েল এস্টেট কোম্পানি চালু করতে পারবে।

খাবার ধীরে ধীরে খেতে হয়, পথ ধাপে ধাপে পাড়ি দিতে হয়। জাং ওয়েই চিন্তাভাবনা সুশৃঙ্খল করে সিগারেট নিভিয়ে দিল, নিজের অবসাদ কাটিয়ে সামনে দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য স্থির করল এবং আরও কঠোর পরিশ্রম ও বাস্তবমুখী হল।

এখন তার কাজ হলো যত বেশি সম্ভব চুক্তি করা এবং দ্রুত ঝংতং দোকানের ম্যানেজার পদে অধিষ্ঠিত হওয়া। তখন ঝংতং কোম্পানিতে নতুন প্রকল্প বিক্রয় এলে সে সরাসরি বিক্রয় ব্যবস্থাপক হবে, নিচ থেকে শুরু করতে হবে না।

ম্যানেজার পদে পৌঁছানোর পর, সে সামগ্রিক পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করবে এবং নিজে প্রত্যক্ষ কাজ না করেও, নতুন প্রকল্পের ব্যবস্থাপক এবং দ্বিতীয় হাতের দোকানের ম্যানেজার দুই পদই সামলাতে পারবে। এতে তার পদোন্নতি দ্রুত হবে, আরও বেশি রিয়েল এস্টেট জ্ঞান অর্জন করবে এবং বিভিন্ন ক্ষেত্রের মানুষ ও সম্পর্কের সঙ্গে পরিচিত হবে।

অবশ্য দুইটি পদ একসঙ্গে সামলানো কঠিন, কারণ তাকে ঝংতং শহরের শাখার অনুমোদন পেতে হবে এবং দুই বিভাগের বিক্রয় সাফল্য শীর্ষে রাখতে হবে, নতুবা এমন বিশেষ অবস্থান অনুমোদিত হবে না। জাং ওয়েই এই লক্ষ্য অর্জনের জন্য কঠোর পরিশ্রম করবে এবং নিজেকে সক্ষম মনে করে।

সুতরাং, নতুন প্রকল্পে কাজ করার উদ্দেশ্য হলো রিয়েল এস্টেট উন্নয়নের প্রক্রিয়া বোঝা, দ্বিতীয় হাতের বাজারে কাজ করার উদ্দেশ্য হলো ব্যাপক সম্পর্ক গড়ানো। দুটি পদ একসঙ্গে সামলালে দ্রুত পদোন্নতি পাবে এবং অল্প সময়ে কোম্পানির উচ্চপদে পৌঁছে ভবিষ্যতে নিজস্ব কোম্পানি গড়ার জন্য শক্ত ভিত্তি তৈরি করবে।