চুরানব্বইতম অধ্যায়: হৃদয়ের কথা

ঝাং ওয়ে দোকানে ফিরে গিয়ে উপস্থিতি দিল, আর কয়েকজন নারী ব্যবসায়ী তখনও বগুড়া গাড়ির সামনে ঘিরে দাঁড়িয়ে মুগ্ধ চোখে সেটির দিকে তাকিয়ে ছিল। তাদের দৃষ্টিতে ছিল অসীম আকাঙ্ক্ষা, আর মুখে মুখে চলছিল উত্তপ্ত তর্ক।

“আহা, বগুড়া গাড়ি ভালো ঠিকই, কিন্তু আমি আর লিউ জি চির মতোই মনে করি—ধরো সত্যিই যদি এক মিলিয়নও রোজগার করি, তবু সব টাকা গাড়ি কেনায় ঢেলে দেওয়া যায় না,” বললেন পাঁচ ফুলের একজন হান শুয়ে।

“একেবারেই তাই, এটা তো ভীষণ অপব্যয়। এক মিলিয়ন দিয়ে মা-বাবাকে সাহায্য না করলেও, আমাদের এই পেশায় অন্তত একটা বাড়ি কেনা উচিত। বগুড়া গাড়ি ভালো বটে, কিন্তু সেটা তো বিলাসবস্তু,” কিছুটা উদাসীন ভঙ্গিতে বলল লিউ জি চি।

লিউ জি চির কথায় চারপাশের লোকজন দ্রুতই সায় দিল। তারা সবাই রিয়েল এস্টেট মধ্যস্থতার কাজে যুক্ত ছিল, বাড়ির প্রতি তাদের এক ধরনের বিশেষ টান ছিল। টাকা এলে তারা অবশ্যই এমন একটি ভালো বাড়ি কিনত, যা ভবিষ্যতে দাম বাড়াবে—এমন গাড়ি নয়, যা কেবলই অবমূল্যায়িত হয়।

“হুঁ, কথা বলতে তো খুবই পটু হয়ে গেলে, যেন তুমি ওদের চেয়ে কত বড় কিছু! ক্ষমতা থাকলে তুমিও এক মাসে সতেরো লক্ষের কাজ করে দেখাও!” লি লিন ঠান্ডা গলায় হেসে ঝাং ওয়ের পক্ষে কথা বলল।

“আমি তো বলিনি তার কাজের ক্ষমতা দুর্বল। শুধু তার খরচের ধরনটা মানতে পারছি না, মনে হয় তার টাকার ব্যবহারবোধ ঠিক নয়। সব টাকা গাড়ি কেনায় খরচ করা উচিত নয়,” পাল্টা জবাব দিল লিউ জি চি। লি লিনের সঙ্গে তার সম্পর্ক বহুদিন ধরেই ভাল ছিল না; এটা প্রথম ঝগড়া নয়।

“ছেলেমানুষি করো না। তুমি জানো উনি কত টাকা রোজগার করেছেন, তবু ওর টাকার ব্যবস্থাপনা শেখাতে বসে গেছ?” লি লিন বিদ্রূপ করে বলল।

“কেন জানব না? সতেরো লক্ষ কমিশনের ষাট শতাংশ ধরলে তো আয় দাঁড়ায় বায়ান্ন লক্ষেরও বেশি। আর একটা বগুড়া ৭৩০-ও তো এই দামেরই কাছাকাছি। এমনকি যদি তিনি ঋণ করে গাড়ি কেনেনও, ওই টাকা শেষ পর্যন্ত তো শোধ করতেই হবে,” কিছুতেই পিছু না হটে বলল লিউ জি চি।

“তুমি সত্যি বোকার ভান করছ, নাকি সত্যিই বোকার মতোই কথা বলছ, সেটা বুঝতে পারছি না। এখনো তো পনেরো তারিখও হয়নি। ঝাং ওয়ের গত মাসের বেতন আর কমিশনই তো এখনো দেয়া হয়নি। তাহলে সেই টাকায় গাড়ি কেনা কীভাবে সম্ভব?” প্রতিপক্ষকে যেন একেবারে নির্বোধ ভেবে তীব্র দৃষ্টিতে তাকাল লি লিন।

এই কথা শোনার পর সু নিং-এর দোকানের সব বিক্রয়কর্মীই এক মুহূর্ত থমকে গেল। তারপর হঠাৎ যেন তাদের চোখ খুলে গেল। ঝাং ওয়ের গত মাসের বেতন আর কমিশন এখনও পাওনা—সুতরাং সেই টাকা দিয়ে গাড়ি কেনা সম্ভব নয়। অর্থাৎ, ঝাং ওয়ের সম্পদ তাদের কল্পনার চেয়ে অনেক বেশি।

আসলে, সু নিং অঞ্চল ব্যবস্থাপকের পদটি দখল করতে চাওয়ায় স্বাভাবিকভাবেই সু মিংকে সে প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী বলে ধরে নিয়েছিল। সে শুধু সু মিং-এর জীবনবৃত্তান্তই খুঁটিয়ে দেখেনি, এমনকি সু মিং-এর দলের কর্মীদেরও বিশ্লেষণ করেছিল। এর মধ্যে সবচেয়ে চোখে পড়ার মতো মানুষ নিঃসন্দেহে ছিল গত মাসে একশো কোটিরও বেশি ব্যবসা করা ঝাং ওয়ে।

ঝাং ওয়েকে নিয়ে তাদের ধারণা এবং তার কিছু তথ্য-উপাত্ত পর্যালোচনা করে তারা দেখেছিল—ঝাং ওয়ে ঝংতং কোম্পানিতে এসেছে তিন মাস হলো, প্রথম দুই মাসে একটিও চুক্তি করতে পারেনি, কেবল গত মাসেই টানা তিনটি চুক্তি করেছে। একশো কোটিরও বেশি ব্যবসা করতে পেরেছিল মূলত এই কারণে যে, ঝাং ওয়ে একটি ভিলা বিক্রি করেছিল।

তাদের বিশ্লেষণ অনুযায়ী, ঝাং ওয়ের ব্যবসায়িক ক্ষমতা খুব একটা শক্তিশালী নয়; একশো কোটিরও বেশি ব্যবসা করা আসলে বেশিরভাগই ভাগ্যের জোরে, এক ধনী ভিলাক্রেতা ক্লায়েন্টের সঙ্গে দেখা হয়ে যাওয়ায়। কিন্তু এখন, গত মাসের বেতন না পেলেও ঝাং ওয়ে ব্র্যান্ডের পোশাক পরে আছে, আর কয়েক লক্ষ দামের বিলাসবহুল গাড়ি চালাচ্ছে—এতে স্পষ্ট, সে তাদের ধারণার চেয়েও অনেক ধনী।

এই মুহূর্তে, সু নিং দলের কর্মীদের মনে ঝাং ওয়ে ধীরে ধীরে রহস্যময় হয়ে উঠল। শুধু তার ধনী হওয়ার জন্য নয়, বরং সে যে এই অর্থ উপার্জন করতে পেরেছে, সেটাই প্রমাণ করে তার ব্যবসায়িক ক্ষমতা অসাধারণ।

রিয়েল এস্টেট মধ্যস্থতার এই পেশা খুবই বাস্তববাদী। এখানে শক্তিমানকেই শ্রদ্ধা করা হয়। তুমি প্রতিপক্ষের প্রতিদ্বন্দ্বী হলেও, যদি তোমার ব্যবসায়িক দক্ষতা অসাধারণ হয়, তাহলে প্রতিপক্ষও তোমাকে যথেষ্ট সম্মান করবে।

আসলে, শুধু সু নিং দলের বিক্রয়কর্মীরাই নয়, সু মিং, লি লিন, ওয়াং জিয়ানফা—কারওই বোঝার উপায় ছিল না ঝাং ওয়ে এত টাকা কোথা থেকে পেল। আর এক মাসের মধ্যে তার এত বড় পরিবর্তনই বা কীভাবে হলো। তারা নিজ চোখে না দেখলে, কিছুতেই বিশ্বাস করত না।

ঝাং ওয়ে উপস্থিতি সম্পন্ন করে, ফানিউ-তে লগইন করার পর ওয়েন ফাংকে একবার সম্ভাষণ জানাল, তারপর দোকানের বাইরে গিয়ে সকালের বৈঠকে যোগ দিল। কিন্তু সেখানে এসে দেখল, সবাই তার দিকে তাকাচ্ছে একটু অন্যরকম চোখে। বিশেষ করে সু নিং দলের কয়েকজন নারী বিক্রয়কর্মী আগের তুলনায় অনেক বেশি উষ্ণ হয়ে উঠেছে।

সকালের বৈঠকে চুক্তি-সংক্রান্ত অভিজ্ঞতা ভাগাভাগি করা আসলে বহু পুরোনো, চেনা কথাই। সবাই-ই দু-চারটে কথা বলতে পারে; তবে সেগুলো আদৌ কাজে লাগবে কি না, শেষ পর্যন্ত নির্ভর করে ব্যক্তিগত সক্ষমতার ওপর। যখন ঝাং ওয়ের পালা এল, সেও শুধু অন্যদের মতোই মোটামুটি একই ধরনের কথা বলল।

কিন্তু গত মাসে তার একশো কোটিরও বেশি ব্যবসা আর বগুড়া গাড়ি—এই দুটোর জোরেই আর কেউ তাকে হালকাভাবে দেখার সাহস পেল না। এমনকি সু নিং-ও এখন তাকে সু মিং-এর সমমর্যাদায় বিবেচনা করতে শুরু করেছে; তাকে নিয়ে আর কোনো অবজ্ঞার ভাবনা তার নেই।

সকালের বৈঠক শেষ হলে দুই দলের বিক্রয়কর্মীরা নিজ নিজ কাজে ছড়িয়ে পড়ল। সু মিংও ঝাং ওয়েকে একটু পাশে ডেকে নিল, তাকে এক সিগারেট এগিয়ে দিয়ে বলল, “কেমন, বাড়ির সব কাজকর্ম গুছিয়ে নিয়েছ তো?”

“ধন্যবাদ, সু ভাই, আপনার খোঁজখবরের জন্য। সব গুছিয়ে নিয়েছি।” ঝাং ওয়ে দুই হাতে সু মিং-এর দেওয়া সিগারেট নিল, তারপর তার কাছ থেকেই আগুন নিয়ে এক টান দিল।

ঝাং ওয়ে সিগারেট খেতে পারে, তবে তেমন আসক্তি নেই। তাছাড়া আগে আর্থিক টানাটানির কারণে নিজের জন্য সিগারেট কেনা প্রায় হতোই না। কেউ দিলে একটা টান দিত, না দিলে খুব একটা মনে পড়ত না।

“ভালই হয়েছে। বাড়ির সব দায়দায়িত্ব গুছিয়ে না নিলে কাজের দিকে মনোযোগ দেওয়া যায় না,” মাথা নেড়ে বলল সু মিং।

ঝাং ওয়ে সম্মতিসূচক শব্দ করল, কিন্তু মনে মনে ভাবছিল—সু মিং তাকে আলাদা করে ডেকে কেন এনেছে?

“ঝাং ওয়ে, আমাদের জেলায় যে একটা অঞ্চল ব্যবস্থাপকের পদ খালি হয়েছে, তুমি জানো তো?” সিগারেটে এক জোর টান দিয়ে দীর্ঘশ্বাস ছাড়ল সু মিং।

“কিছুটা জানি, তবে বেশি না।” বিস্মিত হয়ে সু মিং-এর দিকে তাকাল ঝাং ওয়ে। সে অনুমান করেছিল, সু মিং সম্ভবত এই বিষয়েই কথা বলবে; কিন্তু এত সরাসরি প্রশ্ন করবে, তা ভাবেনি।

“সু ভাই, আপনি কি ওই অঞ্চল ব্যবস্থকের পদটার জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে চান?” সু মিং যখন এত সরাসরি বলল, তখন বোঝাই গেল সে ঝাং ওয়েকে বাইরের লোক ভাবছে না। তাই ঝাং ওয়েও আর ঘুরিয়ে-পেঁচিয়ে না গিয়ে জিজ্ঞেস করল।

“হ্যাঁ।” সু মিং মাথা নাড়ল। কিছুক্ষণ চিন্তা করে সে আবার বলল, “শুধু আমি নই, সু নিং-ও এই পদের শক্তিশালী দাবিদার।”

“সু ভাই, এই অঞ্চল ব্যবস্থকের প্রতিযোগিতায় আসলে কোন কোন দিক বেশি দেখা হয়?” ঝাং ওয়ে জিজ্ঞেস করল।

“অঞ্চল ব্যবস্থক চার-পাঁচটা দোকান সামলায়। তার দায়িত্ব অবশ্যই দোকানমালিকের চেয়ে বেশি। প্রশিক্ষণ, বিক্রয়লক্ষ্য, ব্যবস্থাপনা—এসব তো বেসিক। কিন্তু শেষ পর্যন্ত আসল মাপকাঠি হলো তার অধীনস্থ কর্মীদের পারফরম্যান্স,” ব্যাখ্যা করল সু মিং।

“এমন কোনো কাজ আছে কি, যা আমি করতে পারি?” আন্তরিক ভঙ্গিতে জিজ্ঞেস করল ঝাং ওয়ে।

“তুমি শুধু গত মাসের ধারাটা বজায় রাখো, আর জোরে জোরে চুক্তি করতে থাকো,” ঝাং ওয়ের কাঁধে হালকা চাপ দিয়ে হেসে বলল সু মিং।

সু মিং-এর কথা খুবই স্পষ্ট, খুবই সহজ। কিন্তু বাস্তবেও কথাটা ঠিক এটাই। যতই আকাশছোঁয়া কথা বলা হোক, শেষ বিচারে প্রতিটি দলের পারফরম্যান্সই মাপা হবে। কোম্পানির জন্য যে প্রকৃত লাভ আনতে পারে, সেই-ই সর্বাধিক যোগ্য অঞ্চল ব্যবস্থক।

“আরেকটা কথা, যদি আমি অঞ্চল ব্যবস্থক হয়ে যাই, তাহলে দোকানমালিকের পদটা তো অবশ্যই খালি হবে। তখন আমি প্রধান কার্যালয়ে তোমার নাম দোকানমালিক হিসেবে সুপারিশ করতে চাই। তোমার কি তেমন ইচ্ছা আছে?” হাতে ধরা সিগারেটের শেষাংশ নিভিয়ে ঝাং ওয়ের চোখের দিকে তাকিয়ে একেবারে আন্তরিক গলায় বলল সু মিং।