একশ তিন নম্বর অধ্যায়: প্রতিযোগিতা
আসলে লি চিনের এমন দরদাম করার ঘটনা রিয়েল এস্টেট ইন্ডাস্ট্রিতে খুবই সাধারণ। অনেক সময় একটি চুক্তি সইয়ের ঠিক আগে, গ্রাহক এবং বাড়িওয়ালার মধ্যে নির্দিষ্ট মূল্য নিয়ে মতবিরোধ হয়, যা পুরো চুক্তি ভেঙে যেতে পারে।
এই সময়টাই একটি চুক্তির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মুহূর্ত এবং এ সময় এজেন্টের ব্যবসায়িক দক্ষতার প্রকৃত পরীক্ষা হয়। এই ধরনের পরিস্থিতি প্রায় প্রতিটি চুক্তিতেই ঘটে, শুধু মাত্র দৃষ্টিভঙ্গি এবং পরিমাণ ভিন্ন হয়।
ঝাং ওয়েইও লি চিনের চিন্তা ভাবনা পড়ার মাধ্যমে বুঝতে পেরেছিল যে, তার ভাবনা এবং কথাবার্তা একরকমই, অর্থাৎ সে ২৪০০ টাকা কম দিতে চায়। সে মনে করে, একজন গ্রাহক হিসেবে তার অধিকার আছে ভাড়া কম করানোর।
তার দৃষ্টিতে, যদি বাড়িওয়ালা ভাড়া কমাতে রাজি না হন, তাহলে মধ্যস্থতাকারী সংস্থা কম কমিশন নিয়ে সেই পার্থক্য পূরণ করতে পারে। তাছাড়া, যদিও সে ওই বাড়িটা ভালো মনে করেছে, তবুও রাতে স্বামীর সঙ্গে আলোচনা করার জন্য একবারে ভাড়া নেওয়ার সিদ্ধান্ত নেনি।
ঝাং ওয়েই তার অন্তরের কথা বুঝতে পারলেও তার মন নিয়ন্ত্রণ করতে পারেনি। ঝাং ওয়েই এবং ফাং ওয়েনজুন যা করতে পারেন, তা হল বাড়িওয়ালার সঙ্গে যোগাযোগ করে ভাড়া কমানোর চেষ্টা করা বা লি চিনকে মধ্যস্থতাকারীর কমিশন গ্রহণে রাজি করানো। আর যদি সম্ভব না হয়, তাহলে কমিশন থেকে টাকা ছাড় দিয়ে পার্থক্য মেটানো।
সোজাসাপটা কথা, বাড়ি কেনা-বেচা এবং মধ্যস্থতাকারীদের মধ্যে সম্পর্ক এক ধরনের কৌশলগত লড়াই। হয় এক পক্ষই প্রথমে আপস করে, নয়তো কেউ অন্য বিকল্প খুঁজে পায়। মধ্যস্থতাকারীর কাজ হল পক্ষ দুটির মধ্যে আপস করানো, যাতে চুক্তি ভেঙে না যায়। কখনো কখনো এজেন্ট তার নিজের কমিশন কমিয়ে পর্যন্ত এই কাজ করে।
এই ভাড়ার চুক্তি যদিও এখনো সই হয়নি, পার্থক্য তেমন বড় নয়, তাই সই হওয়ার সম্ভাবনা এখনও আছে। রাত আটটায় ফাং ওয়েনজুন আবার বাড়িওয়ালাকে ফোন করে তার মনোভাব পরিবর্তন হয়েছে কিনা পরীক্ষা করতে চাইলেন।
তবে ফাং ওয়েনজুন এবং ঝাং ওয়েইর জন্য অবাক করার বিষয় হলো বাড়িওয়ালার উত্তর ছিল, বাড়িটি ইতিমধ্যেই ৭০০০ টাকা মাসিক ভাড়ায় ভাড়া হয়ে গেছে। এতে ঝাং ওয়েই এবং ফাং ওয়েনজুন কিছুটা হতবাক।
স্পষ্টতই এই তিন পক্ষের লড়াইয়ের ফল হলো বাড়িওয়ালা অন্য কোনো ক্রেতা খুঁজে পেয়েছেন এবং মধ্যস্থতাকারী সংস্থা ও গ্রাহককেই বাদ দিয়ে দিয়েছেন।
আসলে ঝাং ওয়েই ও ফাং ওয়েনজুন পরিকল্পনা করেছিলেন, যদি বাড়িওয়ালা ও গ্রাহক কেউ আপস না করে, তবে পরের দিন সকালে তারা উভয়ের সঙ্গেই যোগাযোগ করবেন এবং দুই হাজার টাকা কমিশন ছাড় দিয়ে পার্থক্য মেটানোর প্রস্তাব দেবেন, যাতে চুক্তি দ্রুত সম্পন্ন হয়।
কিন্তু মাঝপথে সমস্যা হয়েছে। মধ্যস্থতাকারী খাত এমনই, চুক্তি হওয়া বা ভেঙে যাওয়া অনেক সময় এক মুহূর্তের ব্যাপার। সর্বোচ্চ লাভের আশায় ঝুঁকি নিতে হয় সম্পূর্ণ হারানোর সম্ভাবনাও।
"আচ্ছা, বাড়িটা তো ভাড়া হয়ে গেছে, এখন কী করব?" ফাং ওয়েনজুন একটি দীর্ঘ নিশ্বাস ফেললেন।
"যেকোনো ঘটনার দুটি দিক থাকে। যদিও বাড়িটা ভাড়া হয়েছে, গ্রাহকের মধ্যে একটি জরুরি অনুভূতি তৈরি হয়েছে। পরেরবার যদি ভালো বাড়ি পাই, সে নিশ্চয়ই দ্বিধা ছাড়াই ডিপোজিট দেবে," ঝাং ওয়েই তাকে উৎসাহ দিলেন।
"তুমি ঠিক বলছ, কিন্তু ভয় হচ্ছে পরেরবার যদি অন্য কোনো মধ্যস্থতাকারী তার জন্য বাড়ি খুঁজে পায়, তাহলে আমরা কি শুধু অন্যের জন্য কাজ করব?" ফাং ওয়েনজুন হাত পাতলেন।
"চিন্তা করো না, আমি লি চিনকে ফোন করে তাকে স্থির করব, অন্তত তাকে অন্য কোনো মধ্যস্থতাকারীর খোঁজ করতে দেয়া যাবে না," ঝাং ওয়েই বললেন এবং ফোনে ডায়াল করতে শুরু করলেন।
"হ্যালো, লি জি? আমি চুংতোং কোম্পানির ঝাং ওয়েই," ফোনটা কানেক্ট হতেই ঝাং ওয়েই বললেন।
"ওহ, ছোট ঝাং? এত রাতে ফোন করছো, কী হয়েছে?" লি চিন ফোনে জিজ্ঞেস করলেন।
"আজ বিকেলে আমরা যে তিন বেডরুমের বাড়িটি দেখেছিলাম, তার ব্যাপারে কথা বলতে চেয়েছিলাম," ঝাং ওয়েই বললেন।
"বাড়িওয়ালা কি ৬৮০০ টাকায় ভাড়া দিতে রাজি হয়েছে?" লি চিন একটু উৎসাহ নিয়ে অনুমান করলেন।
"না, ওই বাড়ি আপনি হয়তো আর ভাড়া নিতে পারবেন না," ঝাং ওয়েই কিছুটা দুঃখ প্রকাশ করলেন।
"কেন? বাড়িওয়ালা কি দাম কমাতে রাজি নন?" লি চিন জিজ্ঞেস করলেন, তারপর বললেন, "ছোট ঝাং, তোমার ব্যবসা করার ধরন ঠিক নয়, বাড়িওয়ালা দাম কমাতে না চাইলে, তোমরা কেন দুই হাজার টাকা কমিশন কমিয়ে দাও না?"
আসলে লি চিনের চিন্তা খুব সাধারণ, বাড়িওয়ালা যদি দাম কমাতে না চায়, তাহলে মধ্যস্থতাকারীরা কমিশনে ছাড় দিবে। তার বিশ্বাস, মধ্যস্থতাকারীরা চুক্তি করতে কিছুটা আপস করবে। অনেক ভাড়াটে ও ক্রেতার এমনই মানসিকতা থাকে।
তারা মনে করে, রিয়েল এস্টেট কোম্পানি শুধু কথা বলেই টাকা উপার্জন করে, তাই তারা পুরো কমিশন দিতে রাজি হয় না, বরং কিছুটা কেটে দিতে চায়। এছাড়া বাজারে অনেক মধ্যস্থতাকারী থাকে, প্রতিযোগিতা তীব্র, তাই কেউ না কেউ কমিশনে ছাড় দেবে।
"লি জি, এখন আর কমিশনের ব্যাপার না, ওই বাড়ি তো ইতিমধ্যেই ভাড়া হয়ে গেছে," ঝাং ওয়েই নিঃশ্বাস ফেললেন।
"কি! বাড়ি ভাড়া হয়ে গেছে?" লি চিন কিছুটা অবাক হলেন।
লি চিন এখন স্বামীর সঙ্গে হোটেলে থাকেন, প্রতিদিন কয়েকশো টাকা খরচ হয়, তাই বাড়ি খুঁজে পেতে অনেক চাপ আছে। সে বাড়িটা ভালো মনে করেছিল, ভাড়া নিতে চেয়েছিল, কিন্তু একটু দাম কমিয়ে নিতে চেয়েছিল। ভাবেননি বাড়িটি ইতিমধ্যেই ভাড়া হয়ে যাবে।
বাড়ি ভাড়া হয়ে যাওয়ার খবর পেয়ে লি চিন একটু চিন্তিত হলেন, জিজ্ঞেস করলেন, "তাহলে তোমাদের কাছে অন্য কোনো তিন বেডরুমের বাড়ি আছে ভাড়া দেওয়ার জন্য?"
"একটি তিন বেডরুমের বাড়ি আছে, কিন্তু বাড়িওয়ালা এখন বাইরে আছেন, পরশু ফিরে আসবেন," ঝাং ওয়েই লি চিনকে স্থির রাখতে এবং অন্য কোথাও খোঁজ করতে না উদ্বুদ্ধ করতে এমন গল্প বললেন।
"ওহ, ওই বাড়ি আজকের তুলনায় কেমন?" লি চিন জিজ্ঞেস করলেন।
"লি জি, আমি তোমার জন্য ভালো বাড়ি খুঁজে দেব, কিন্তু তুমি যদি আজকের মতো দ্বিধাদ্বন্দ্ব করো, তাহলে ভালো বাড়িও অন্য কেউ ভাড়া করে নেবে," ঝাং ওয়েই বললেন।
"তুমি নিশ্চিন্ত থাকো, যদি এইবার ভালো বাড়ি পাই, আমি অবশ্যই সঙ্গে সঙ্গে ডিপোজিট দেব," লি চিন কিছুটা অনুতপ্ত হয়ে বললেন।
লি চিন হোটেলে থাকায় প্রতিদিন কয়েকশো টাকা খরচ হয়, তাই দুই হাজার টাকা কম দেওয়া তার কাছে তেমন কিছু না, শুধু একটু ছাড় পাওয়ার চেষ্টা ছিল। যদি তার স্বামী জানতো, নিশ্চয় তাকে ডেকে বসতেন।
"লি জি, তোমার এই কথায় আমি শান্ত হলাম। আমি আগামীকাল বাড়িওয়ালার সঙ্গে যোগাযোগ করব, বাড়িওয়ালা যখন ফিরে আসবেন, তোমাকে প্রথমেই বাড়ি দেখাব," ঝাং ওয়েই প্রতিশ্রুতি দিলেন।
"ঠিক আছে, বাড়িওয়ালা ফিরে এলে ফোন করো, আমি যে কোনো সময় বাড়ি দেখতে আসতে পারি," লি চিন বললেন।
"ঠিক আছে, আমরা যোগাযোগ রাখব," ঝাং ওয়েই বললেন।
"ঝাং ওয়েই, তোমার কি সত্যিই তিন বেডরুমের বাড়ি আছে, না কি গ্রাহককে ধোঁকা দিচ্ছ?" ফাং ওয়েনজুন ফোন কাটা দেখে অবাক হয়ে জিজ্ঞেস করলেন।
"আমার কাছে বাড়ি নেই, এবং আমি তাকে ধোঁকা দিইনি, শুধু সময় নষ্ট করছি। কাল যদি ভালো একটি তিন বেডরুম পাই, পরশু তাকে দেখাব," ঝাং ওয়েই নির্বিকারভাবে বললেন।
"ঝাং ওয়েই, আমার তোমার সঙ্গে একটি পরামর্শ আছে, কিন্তু ভয় হচ্ছে তুমি খারাপ মনে করবে, বলব কিনা বুঝতে পারছি না," ফাং ওয়েনজুন একটু দ্বিধা করে বললেন।
"যদি তাই হয়, তাহলে বলো না," ঝাং ওয়েই হাসতে হাসতে বললেন।
"তুমি..." ফাং ওয়েনজুন ঝাং ওয়েইর কথায় কিছুটা স্তব্ধ হয়ে গেলেন। মনে করছিলেন, ঝাং ওয়েই ভদ্রভাবে শুনবেন, কিন্তু ভাবেননি সরাসরি প্রত্যাখ্যান করবেন।
"ঝাং ওয়েই, তুমি খারাপ লাগলেও, আমি বলব," ফাং ওয়েনজুন এক্ষুণি বিরতি দিয়ে ঝাং ওয়েইকে চোখের ডগায় তাকিয়ে বললেন, "আমার মনে হয় আমরা দুজন মিলে কাজ করলে ক্লায়েন্টকে দেখানোর কাজ ধীর হয়ে যায়। আমাদের উচিত আলাদা আলাদা কাজ করা, যে যে আগে বাড়ি খুঁজে পাবে, সে তার ক্লায়েন্ট সঙ্গে নিয়েই যাবে, আর কাজের ফলাফল তারই। কেমন?"
"হ্যাঁ, আমি মনে করি এটা ভাল ধারণা। এখন প্রধান অফিস দলগুলোর মধ্যে প্রতিযোগিতা উৎসাহিত করছে। তোমরা দুজন একই দল থেকে, একই ক্লায়েন্টকে দেখাবে, দেখি কার দক্ষতা বেশি," লিউ জিকি ফাং ওয়েনজুনের পেছন থেকে এসে উচ্ছ্বাস নিয়ে বললেন।