একশো চব্বিশতম অধ্যায়: ওয়াং জিচিয়াং

এই ব্যবসার চুক্তিটি ঝাং ওয়েইয়ের কাছে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। চুক্তিটি স্বাক্ষরিত হলে তা কেবল তার স্টোর ম্যানেজার হওয়ার সম্ভাবনাকেই বাড়িয়ে তুলবে না, বরং ঝাং ওয়েনইউয়ান ও লি ইউন-এর সাথে সম্পর্ক ঘনিষ্ঠ করার সুযোগও তৈরি করে দেবে। যদি তিনি সেই কার্যনির্বাহী উপ-পরিচালকের সাথে পরিচিত হতে পারেন, তবে তা ঝাং ওয়েইয়ের ভবিষ্যতের কর্মজীবনের জন্য নিঃসন্দেহে বিশাল সহায়ক হবে।

দোকানে ফেরার পথে ঝাং ওয়েই ক্রমাগত এই চুক্তিটি নিয়ে বিশ্লেষণ করছিলেন। বিগত কয়েক দিনে লি ইউন-এর সাথে মেলামেশার সুবাদে তিনি বুঝতে পেরেছেন যে, লি ইউন অত্যন্ত নীতিবান একজন মানুষ এবং বাড়ি কেনার ক্ষেত্রে তার সিদ্ধান্তই চূড়ান্ত।

ঝাং ওয়েই যখন জানতে পারলেন যে ওয়াং ঝেন লি ইউনকে ১০ নম্বর ভবনের ১০১৮ নম্বর ফ্ল্যাটটি দেখিয়েছেন, তখন তার সামনে দুটি পথ খোলা ছিল। প্রথমত, তিনিও দাবি করতে পারেন যে ১০১৮ নম্বর ফ্ল্যাটটি তার জানা আছে এবং তিনিও লি ইউনকে সেটি দেখাবেন। এরপর ওয়াং ঝেনের সাথে সেই ফ্ল্যাটটি নিয়ে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে লি ইউনকে দিয়ে নিজের মাধ্যমে চুক্তি সই করানোর চেষ্টা করবেন।

তবে ঝাং ওয়েই এই পদ্ধতিটিকে কার্যকর মনে করলেন না। প্রথমত, তিনি বাড়ির মালিকের সাথে যোগাযোগ করেননি, তাই ফ্ল্যাটটির বর্তমান পরিস্থিতি সম্পর্কে তার স্পষ্ট ধারণা নেই। দ্বিতীয়ত, লি ইউন অত্যন্ত নীতিপরায়ণ; যেহেতু ওয়াং ঝেন আগে তাকে ফ্ল্যাটটি দেখিয়েছেন, তাই নিজের মাধ্যমে দেখালেও লি ইউন যে তার কাছ থেকেই ফ্ল্যাটটি কিনবেন, তার কোনো নিশ্চয়তা নেই।

তাছাড়া একই গ্রাহক ও একই ফ্ল্যাট নিয়ে প্রতিযোগিতা করা বেশ জটিল। এর সবচেয়ে সম্ভাব্য ফলাফল হতে পারে দুটি রিয়েল এস্টেট কোম্পানির মধ্যে মূল্যযুদ্ধ, যেখানে যে কম কমিশন নেবে তারই জেতার সম্ভাবনা থাকবে। কিন্তু ঝাং ওয়েই এমনটা চান না।

তাই ঝাং ওয়েই দ্বিতীয় পদ্ধতিটি বেছে নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিলেন। সেটি হলো—ফ্ল্যাটটিকে আটকে রাখা, যাতে বাড়ির মালিক নিজেই লি ইউন-এর কাছে ফ্ল্যাটটি বিক্রি করতে আগ্রহী না হন। এর ফলে ঝাং ওয়েই নতুন কোনো ফ্ল্যাট খোঁজার পর্যাপ্ত সময় পেয়ে যাবেন। এটি তুলনামূলক সহজ একটি উপায়।

সহজ কথায়, ঝাং ওয়েইয়ের কৌশলটি হলো—একটি ভালো ফ্ল্যাটের প্রলোভন দেখিয়ে লি ইউন-কে ১০১৮ নম্বর ফ্ল্যাটটি কেনার ব্যাপারে তাড়াহুড়ো করা থেকে বিরত রাখা এবং বাড়ির মালিককে কোনোভাবে আটকে রাখা যাতে তিনি অল্প সময়ের মধ্যে লি ইউন-এর কাছে ফ্ল্যাটটি বিক্রি না করেন। এভাবে উভয় পক্ষ থেকেই চুক্তির আগ্রহ কমে গেলে ঝাং ওয়েই নতুন ফ্ল্যাট খোঁজার সময় পেয়ে যাবেন।

ঝাং ওয়েই ইতিমধ্যেই একটি কাল্পনিক ফ্ল্যাটের কথা বলে লি ইউন-এর আগ্রহ জাগিয়েছেন। এখন তার কাজ হলো বাড়ির মালিকের ফোন নম্বর সংগ্রহ করা এবং তাকে ফোন করে এমন এক কাল্পনিক গ্রাহকের কথা বলা, যাতে মালিক আপাতত ফ্ল্যাটটি বিক্রির সিদ্ধান্ত নিতে না পারেন।

ঝাং ওয়েই ঝংটং স্টোরে ফিরে এসে ১০ নম্বর ভবনের মালিকদের তালিকা বের করলেন। ১০ নম্বর ভবনে এ, বি, সি ও ডি নামে চারটি ইউনিট আছে, যেগুলোর ভেতর দিয়ে যাতায়াত করা যায়। ঝাং ওয়েই এ এবং বি ইউনিটের মালিকদের তালিকা নিয়ে কাজ করছিলেন, আর ওয়াং জিয়ানফা কাজ করছিলেন সি ও ডি ইউনিটের তালিকা নিয়ে।

১০ নম্বর ভবনের এ ইউনিটের ১০১৮ নম্বর ফ্ল্যাটের মালিকের সাথে তিনি আগেই কথা বলেছিলেন, কিন্তু তিনি ভাড়া বা বিক্রির কোনো ইচ্ছা প্রকাশ করেননি। বি ইউনিটের ১০১৮ নম্বর ফ্ল্যাটের সাথে তিনি এখনো যোগাযোগ করতে পারেননি। সি ও ডি ইউনিটের মালিকদের সাথে ওয়াং জিয়ানফা কথা বলেছেন, কিন্তু তারাও বিক্রিতে আগ্রহী নন।

ঝাং ওয়েইয়ের ধারণা অনুযায়ী, বি ইউনিটের ১০১৮ নম্বর ফ্ল্যাটটিই সম্ভবত ওয়াং ঝেন লি ইউনকে দেখিয়েছেন। ঝাং ওয়েই বি ইউনিটের ১০১৮ নম্বর ফ্ল্যাটের মালিক ওয়াং জিচিয়াং-এর যোগাযোগের তথ্য বের করলেন, যেখানে তার মোবাইল ও ল্যান্ডফোন নম্বর দেওয়া ছিল।

মালিকের তথ্য দেখে ঝাং ওয়েই ফোন হাতে নিলেন এবং নম্বর ডায়াল করলেন। কয়েকবার রিং হওয়ার পর ওপাশ থেকে কেউ একজন ফোন ধরল।

"হ্যালো, নমস্কার। আপনি কি ১০ নম্বর ভবনের বি ইউনিটের ১০১৮ নম্বর ফ্ল্যাটের মালিক ওয়াং সাহেব বলছেন?" ঝাং ওয়েই জানতে চাইলেন।

"হ্যাঁ, আমিই বলছি। আপনি কোন রিয়েল এস্টেট কোম্পানির লোক?" ঝাং ওয়েইয়ের পেশাদার কণ্ঠস্বর শুনে মালিক ওয়াং জিচিয়াং সহজেই তার পরিচয় ধরে ফেললেন।

"আমি লিয়ানজিয়া রিয়েল এস্টেট কোম্পানি থেকে বলছি। আপনার ফ্ল্যাটটি কি বর্তমানে বিক্রির জন্য আছে?" ঝাং ওয়েই নিজের কোম্পানির নাম না বলে অন্য একটি কোম্পানির পরিচয় দিলেন, যা এই পেশার কর্মীদের একটি সাধারণ কৌশল।

"আবার লিয়ানজিয়া? কালই তো আপনাদের লোকজন ফ্ল্যাটটি দেখে গেল, আজ আবার কেন ফোন করেছেন?" মালিক কিছুটা বিরক্ত হয়েই জানতে চাইলেন।

"ওয়াং সাহেব, আমি লিয়ানজিয়া কোম্পানির কর্মী হলেও ইয়াউয়ান কমিউনিটির সেই শাখার নই। আমার একজন পুরনো গ্রাহক একটি ডুপ্লেক্স ফ্ল্যাট খুঁজছেন, তাই বিস্তারিত জানার জন্য আপনাকে সরাসরি ফোন করলাম," ঝাং ওয়েই বললেন।

"আচ্ছা, ঠিক আছে। তাহলে জিজ্ঞেস করুন," ওয়াং জিচিয়াং উত্তর দিলেন।

"ওয়াং সাহেব, আপনি ফ্ল্যাটটি কত দামে বিক্রি করতে চাইছেন? ফ্ল্যাটটি দেখার ব্যবস্থা কি করা সম্ভব?" ঝাং ওয়েই জানতে চাইলেন।

ইয়াউয়ান কমিউনিটির প্রতিটি ফ্ল্যাটের নকশা ঝাং ওয়েইয়ের নখদর্পণে। ফ্ল্যাট নম্বর জানা থাকলে তার আয়তন, বিন্যাস, দিক কিংবা সাজসজ্জা সম্পর্কে আলাদা করে জিজ্ঞেস করার প্রয়োজন পড়ে না। এজন্যই রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের বারবার এলাকা ঘুরে দেখতে হয়।

"আমি এখনো এই ফ্ল্যাটেই থাকি। আপনি যেকোনো সময় গ্রাহক নিয়ে আসতে পারেন। দাম ৩.২ মিলিয়ন ইউয়ান। এর চেয়ে এক পয়সাও কম হলে আমি বিক্রি করব না। আপনার গ্রাহক যদি এই দামে রাজি না হন, তবে কষ্ট করে আসার দরকার নেই," ওয়াং জিচিয়াং কর্কশ স্বরে বললেন।

"ওয়াং সাহেব, আপনি নিশ্চিন্ত থাকুন। আমার এই গ্রাহক খুবই আন্তরিক। ফ্ল্যাটটি ভালো হলে দাম নিয়ে কোনো সমস্যা হবে না," ঝাং ওয়েই দৃঢ়তার সাথে বললেন।

"দাম নিয়ে সমস্যা না থাকলে আজ বা কালই গ্রাহক নিয়ে চলে আসুন," ওয়াং জিচিয়াং বললেন।

"ওয়াং সাহেব, আমার গ্রাহক এখন ব্যবসার কাজে শহরের বাইরে আছেন। তিনি সম্ভবত দুদিন পর ফিরবেন। আপনি কি দুদিন অপেক্ষা করতে পারবেন?" ঝাং ওয়েই অনুরোধ করলেন।

"সেটা তো নিশ্চিত করে বলা যাচ্ছে না। আমাদের কমিউনিটির আরও কয়েকটি এজেন্সি আমার সাথে কথা বলছে। বছরের শেষে বিয়ে করবেন এমন এক দম্পতি খুব আগ্রহী। তারা সম্ভবত দুদিনের মধ্যেই চুক্তি করে ফেলবে। আপনার গ্রাহক যদি সত্যিই কিনতে চান, তবে তাকে দ্রুত নিয়ে আসুন," মালিক প্রত্যাখ্যান করলেন।

ওয়াং জিচিয়াং যখন বিয়ের জন্য আগ্রহী দম্পতির কথা বললেন, ঝাং ওয়েই বুঝে গেলেন যে তারা নিশ্চিতভাবেই ঝাং ওয়েনইউয়ান ও লি ইউন। তার মনে আশঙ্কার মেঘ আরও ঘনীভূত হলো। তিনি মনে মনে বললেন, "যেকোনো উপায়ে মালিককে আটকে রাখতেই হবে।"

"ওয়াং ভাই, আমার এই গ্রাহক অত্যন্ত নির্ভরযোগ্য। আমি তাকে আপনার ফ্ল্যাটের নকশা দেখিয়েছি এবং তিনি ফ্ল্যাটের বিন্যাস নিয়ে খুবই সন্তুষ্ট। আমি কথা দিচ্ছি, ৩.২ মিলিয়ন ইউয়ান পুরোটা নগদে পরিশোধ করতে তার কোনো সমস্যা হবে না," ঝাং ওয়েই জোর দিয়ে বললেন।

"বাদ দিন তো! প্রতিটি এজেন্সির লোকই ফ্ল্যাট দেখার আগে এমন কথা বলে, কিন্তু দেখার পর সবাই দাম কমানোর জন্য ঝাঁপিয়ে পড়ে," ওয়াং জিচিয়াং বিরক্ত হয়ে বললেন।

ওয়াং জিচিয়াং সবার কাছেই ৩.২ মিলিয়ন ইউয়ান দাম চেয়েছেন, কিন্তু ফ্ল্যাট দেখার পর সবাই দাম কমানোর আবদার করে। এমনকি লি ইউন ও ঝাং ওয়েনইউয়ানও ৩.১ মিলিয়নের বেশি দিতে রাজি নন। তাই ঝাং ওয়েইয়ের ৩.২ মিলিয়ন নগদ পরিশোধের কথাটি ওয়াং জিচিয়াং-এর কাছে বেশ আকর্ষণীয় মনে হলো।

"ওয়াং ভাই, আপনি যদি আর দুটি দিন সময় দেন, তবে পরশু আমি নিশ্চিতভাবে তাকে ফ্ল্যাট দেখাতে নিয়ে আসব। ফ্ল্যাটটি তো আপনারই আছে, দুটি দিন অপেক্ষা করলে খুব বেশি ক্ষতি তো আর হবে না, তাই না?" ঝাং ওয়েই বোঝানোর চেষ্টা করলেন।

"আচ্ছা ঠিক আছে, পরশু পর্যন্ত অপেক্ষা করা যাবে। এর মধ্যে গ্রাহক না ফিরলে আমি অন্য কাউকে বিক্রি করে দেব," কিছুক্ষণ নীরব থাকার পর ওয়াং জিচিয়াং ধীরস্বরে বললেন।

"অনেক ধন্যবাদ, আপনি নিশ্চিন্ত থাকুন। পরশু আমি গ্রাহককে নিয়ে আসছি," মালিকের সম্মতির কথা শুনে ঝাং ওয়েই স্বস্তির নিঃশ্বাস ফেললেন।

"ঠিক আছে, তাহলে রাখছি," মালিক এটুকু বলে ফোন কেটে দিলেন।

ফোন রেখে ঝাং ওয়েই নিজের ডান হাতের আঙুল দিয়ে টেবিলের ওপর টোকা দিতে দিতে ভাবতে লাগলেন। তিনি সাময়িকভাবে মালিক ও গ্রাহককে আটকে রাখতে পেরেছেন ঠিকই, কিন্তু এই কৌশলটি কেবল একটি চাতুর্য মাত্র। এই চুক্তিটি সফল করতে হলে লি ইউন-কে সন্তুষ্ট করতে পারে এমন একটি নতুন ফ্ল্যাট খুঁজে বের করতেই হবে।