অধ্যায় একশ আটান্ন: আলাদা হয়ে যাওয়া

এইবারের গৃহদর্শনের আয়োজনে ঝাং ওয়ে অনেক বেশি মেধা ও শ্রম ব্যয় করেছিলেন। গত কয়েক দিন চেন চিয়েন শেনের সাথে যোগাযোগের মাধ্যমে ঝাং ওয়ে তার সম্পর্কে প্রাথমিক ধারণা অর্জন করেছিলেন। কথোপকথন থেকে তিনি জানতে পেরেছিলেন যে চেন চিয়েন শেন দশ বছর আমেরিকায় বসবাস করেছেন। এই অভিজ্ঞতার ওপর ভিত্তি করেই তিনি এই ফাঁদ পেতেছিলেন।

চেন চিয়েন শেনের মতো একজন ব্যক্তি অত্যন্ত অভিজ্ঞ এবং তাকে বোকা বানানো এত সহজ নয়। অভিনয়ে সামান্য কোনো ত্রুটি থাকলেই তিনি এই পরিকল্পনা ধরে ফেলতে পারতেন। তাই ঝাং ওয়ে যে চরিত্রগুলো বেছে নিয়েছিলেন, তাদের প্রত্যেকেই যেন নিজেদের স্বাভাবিক স্বরূপে অভিনয় করছিলেন।

সু নিং এবং লি ইউং লংয়ের কথা না বললেও চলে। তারা উভয়েই জন্মসূত্রে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট। সাধারণ সময়ের মতো তারা গ্রাহকদের নিয়ে এসেছিলেন। ওয়েন ফাং ছিলেন ঝংথং শাখার একজন সহকারী, যিনি বর্তমানে সোফির সহকারীর ভূমিকা পালন করছিলেন। এই পরিবর্তন তার জন্য খুব একটা কঠিন ছিল না।

অন্যদিকে সোফি এই চুক্তির সাফল্যের চাবিকাঠি ছিলেন। ঝাং ওয়ে তাকে বিদেশফেরত একজন ক্রেতার ভূমিকায় অভিনয় করান, যিনি উপরিভাবে ভিলার প্রতি অনাগ্রহ দেখাচ্ছেন এবং ইংরেজিতে তার স্বামীর সাথে কথা বলে এই বাড়িটি কিনে নেওয়ার কথা বলছেন। এটিই ছিল এই পুরো পরিকল্পনার সবচেয়ে আকর্ষণীয় দিক।

চেন চিয়েন শেন দীর্ঘ দশ বছর আমেরিকায় বসবাস করেছেন। ইংরেজি বলা যায় তার দ্বিতীয় মাতৃভাষা। সোফির ফোনের কথোপকথন তিনি সহজেই বুঝতে পেরেছিলেন। নাট্যমীয় এই উপায়ের মাধ্যমে সোফির ‘প্রকৃত অনুভূতি’ আড়ি পেতে শোনার বিষয়টি, সোফির চীনা ভাষায় কথা বলার চেয়ে অনেক বেশি বিশ্বাসযোগ্য ছিল।

চেন চিয়েন শেনও একবার সন্দেহ করেছিলেন যে সোফি হয়তো ঝাং ওয়ে কর্তৃক ভাড়া করা কেউ। কিন্তু সোফির লাল রঙের স্পোর্টস কার, দামি পোশাক এবং তার চালচলন একজন বিদেশফেরত ব্যক্তির রূপের সাথে পুরোপুরি মিলে গিয়েছিল। বিশেষ করে সোফির অত্যন্ত নিখুঁত আমেরিকান উচ্চারণ, যা কেবল দীর্ঘদিন আমেরিকায় বাস করলেই অর্জন করা সম্ভব।

বলা চলে, ঝাংওয়ের অত্যন্ত সতর্কতার সাথে তৈরি পরিকল্পনাটি দারুণভাবে সফল হয়েছিল। তবে এর পেছনে সকলের সম্মিলিত প্রচেষ্টাও ছিল। লি মেং ফেই তার নিজের স্পোর্টস কারটি এই কাজে ব্যবহার করতে দিয়েছিলেন, যা এই বিক্রয় চুক্তির নতুন পথ উন্মুক্ত করেছিল।

সোফি ও অন্যরা চলে যাওয়ার পর চেন চিয়েন শেন ও তার স্ত্রী কিছুক্ষণ পাশে দাঁড়িয়ে কথা বললেন। চেন চিয়েন শেন সোফির ইংরেজি কথার অনুবাদ করে শোনালেন। তার স্ত্রী তা শোনার পর ভ্রু কুঁচকে ফেললেন।

“প্রিয়, ভাগ্য ভালো তুমি ইংরেজি বলতে পারো, তা না হলে刚才刚才 ওই মহিলার কথায় আমরা সত্যিই প্রতারিত হতাম,” চেন চিয়েন শেনের স্ত্রী বিড়বিড় করে বললেন।

“প্রিয়, আমরা দুজনেই যখন এই বাড়িটি পছন্দ করেছি, তখন আমার মনে হয় এটি কিনে নেওয়া উচিত। বড় জোর কয়েক লক্ষ টাকার তো তফাত,” দৃঢ়চেতা মনোভাব নিয়ে চেন চিয়েন শেন সরাসরি সিদ্ধান্ত জানিয়ে দিলেন।

“ঠিক আছে, তোমার কথাই শুনব,” চেন চিয়েন শেনের স্ত্রী সায় দিয়ে বললেন।

প্রতিযোগিতা মানুষের সহজাত একটি প্রবৃত্তি। আপনার সামনে কোনো জিনিস থাকলে প্রথমে হয়তো আপনি তার তেমন একটা মূল্যায়ন করবেন না, কিন্তু অন্য কেউ যদি সেই জিনিসটি পেতে চায় এবং আপনার কাছ থেকে ছিনিয়ে নিতে চায়, তবে আপনি নিশ্চিতভাবেই সেই জিনিসটির মূল্য আরও বেশি অনুধাবন করবেন।

চেন চিয়েন শেন দম্পতি সব ঠিকঠাক করে সরাসরি ঝাংওয়ের সামনে এসে বললেন, “ম্যানেজার ঝাং, আমরা স্বামী-স্ত্রী মনে করছি বাড়িটি বেশ ভালো। আমরা এটি কিনতে চাই। মালিকের সাথে কথা বলে আমাদের একটি সাক্ষাতের ব্যবস্থা করে দিন।”

“ঠিক আছে, আপনারা একটু অপেক্ষা করুন। আমি এখনই বাড়ির মালিককে ফোন করছি,” মুচকি হেসে ঝাং ওয়ে বললেন।

চেন চিয়েন শেনের কণ্ঠস্বর শুনে ঝাং ওয়ে বুঝতে পারলেন যে এই চুক্তি সফল হওয়ার সম্ভাবনা খুবই বেশি। এখন তার কাজ হলো সুযোগের সদ্ব্যবহার করে চুক্তি চূড়ান্ত করা। বাড়ির মালিককে ডেকে এক জায়গায় আলোচনার ব্যবস্থা করলে উভয়ের মধ্যে পারস্পরিক বিশ্বাস আরও বৃদ্ধি পাবে।

ঝাং ওয়ে আগেই বাড়ির মালিককে আলোচনার বিষয়টি জানিয়ে রেখেছিলেন এবং মালিক তখন তাতে সম্মতিও দিয়েছিলেন। তাই ঝাংওয়ের এই আমন্ত্রণের কাজটিও অত্যন্ত মসৃণভাবে সম্পন্ন হলো। আধ ঘণ্টার মধ্যেই বাড়ির মালিক ভিলায় এসে পৌঁছালেন এবং তিনপক্ষ একসঙ্গে বসে প্রথম দফার আলোচনায় অংশ নিল।

এই আলোচনা এক ঘণ্টারও বেশি সময় ধরে চলল। ভিলার সাজসজ্জা, নির্মাণকাল, সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা, এজেন্সির ফি এবং কর সংক্রান্ত বিষয়াদি নিয়ে বিস্তারিত আলোচনা হলো। ঝাং ওয়ে চেন চিয়েন শেনের জন্য মোট বাড়ির দাম এবং এজেন্সির ফি হিসেব করে বের করলেন।

পরিশেষে উভয়ের আন্তরিকতা প্রকাশ করার জন্য ক্রেতা, বিক্রেতা এবং এজেন্সি—এই তিন পক্ষই কিছুটা ছাড় দিল। ভিলাটি তিন কোটি বায়ান্ন লক্ষ টাকায় বিক্রির সিদ্ধান্ত হলো এবং ঝাং ওয়ে চেন চিয়েন শেনকে এজেন্সির ফিতে দশ শতাংশ ছাড় দিলেন। ঝাংওয়ের পরামর্শ অনুযায়ী একটি বায়নাপত্রও স্বাক্ষরিত হলো।

যুগল ভিলাটি থেকে যখন তারা বের হলেন, তখন আকাশ পুরোপুরি অন্ধকার হয়ে গেছে এবং বাইরে তখন মুষলধারে বৃষ্টি শুরু হয়েছে। ঝাং ওয়ে বুক ভরে তাজা বাতাস নিলেন। একটি বড় চুক্তি স্বাক্ষরিত হওয়ায় তার পুরো শরীর হালকা অনুভূত হলো। শাখা ব্যবস্থাপক হিসেবে দায়িত্ব নেওয়ার পর এটিই ছিল তার প্রথম বড় সাফল্য।

আসলে, এই ব্যবস্থাপকের পদ গ্রহণ করার সময় ঝাং ওয়ে প্রচুর মানসিক চাপের মধ্যে ছিলেন। তিনি তরুণ, অভিজ্ঞতা কম, ফলে অন্যদের বিশ্বাস অর্জন করা তার জন্য বেশ কঠিন ছিল। দায়িত্ব নেওয়ার অল্প সময়ের মধ্যেই门店 ভাঙচুরের মতো ঘটনাও ঘটেছিল, যা ঝাংওয়ের ব্যবস্থাপক পদটিকে যথেষ্ট নড়বড়ে করে দিয়েছিল।

প্রায় দশ লক্ষ মূল্যের এই চুক্তি স্বাক্ষরিত হওয়ার পর তা ঝাংওয়ের দক্ষতাকে আবারও প্রমাণ করল এবং তাকে এক প্রকার মানসিক শান্তি এনে দিল। কোনো দুর্ঘটনা না ঘটলে এটি যে জেলার সেরা পারফরম্যান্স হবে তাতে কোনো সন্দেহ নেই এবং তার ব্যবস্থাপকের পদটিও এখন সম্পূর্ণ নিরাপদ।

আলোচনা শেষ হওয়ার পর ঝাংওয়ের আর দোকানে ফিরে যাওয়ার ইচ্ছা করল না। তিনি সবাইকে ছুটির ঘোষণা দিয়ে দিলেন এবং বললেন যে কোনো কাজ থাকলে তা যেন আগামীকাল দোকানে এসে বলা হয়। পাশাপাশি তিনি লি লিনকে ফোন করে জানিয়ে দিলেন যে সেও যেন আগেভাগে ছুটি নিয়ে বাড়ি চলে যায়।

ঝাং ওয়ে যখন বাড়ি ফিরলেন, তখন তার জামাকাপড় অর্ধেকের বেশি ভিজে গেছে। তিনি এক সেট পরিষ্কার জামাকাপড় নিয়ে বাথরুমে গরম জলের স্নান সারলেন। স্নান সেরে বাইরে এসে তিনি দেখলেন সোফি এবং ওয়েন ফাং দুজনেই বসার ঘরের সোফায় বসে আছেন।

“ওয়েন ফাং, তুমি এখনও বাড়ি যাওনি?” ওয়েন ফাংয়ের দিকে তাকিয়ে ঝাং ওয়ে অবাক হয়ে বললেন।

“আমিই ওয়েন ফাংয়ের আমন্ত্রণ জানিয়েছি। আমরা দুজন একসঙ্গে ক্যান্ডেল লাইট ডিনারও করেছি,” ওয়েন ফাংয়ের উত্তর দেওয়ার আগেই সোফি চঞ্চলভাবে চোখ টিপে বললেন।

“হ্যাঁ, সোফি দিদির আপ্যায়নের জন্য আমাকে ধন্যবাদ জানাতে হবে,” ওয়েন ফাং নিজের হ্যান্ডব্যাগটি তুলে দাঁড়িয়ে বললেন, “ভাই ওয়ে, সোফি দিদি, অনেক রাত হয়েছে, আমার এবার বিদায় নেওয়া উচিত।”

“ওয়েন ফাং, বাইরে এত বৃষ্টি হচ্ছে, আজ রাতে আর যেয়ো না, আমার সাথেই থেকে যাও,” ওয়েন ফাংয়ের হাত ধরে সামান্য প্রত্যাশার সুরে সোফি বললেন।

“না সোফি দিদি, থাক! আমার যাওয়া উচিত,” কিছুটা অস্বস্তির হাসি হেসে ওয়েন ফাং প্রস্তাব ফিরিয়ে দিলেন।

“তুমি যদি যেতেই চাও, আমি গাড়ি করে তোমাকে বাড়ি পৌঁছে দিচ্ছি। বাইরে এত বৃষ্টির মধ্যে গাড়ি পাওয়া কঠিন হবে,” সোফি বললেন।

“সত্যি এত কষ্ট করার দরকার নেই, আমি একটু পরে বাসে চলে যাব,” ওয়েন ফাং আপত্তি জানালেন।

“আচ্ছা থাক, তোমরা দুজনে আর তর্ক করো না। আমিই গাড়ি করে ওয়েন ফাং পৌঁছে দিয়ে আসছি,” মাথা নেড়ে ঝাং ওয়ে বললেন। সোফি যখন ওয়েন ফাংয়ের বাড়ি যাওয়ার প্রস্তাব দিয়েছেন, তখন ঝাংওয়ের মতো একজন পুরুষেরও চুপ থাকা মানায় না।

“বেশ, তবে ভাই ওয়ে আমাকে পৌঁছে দিন,” ঝাংওয়ের কথা শোনার পর ওয়েন ফাং অত্যন্ত আনন্দের সাথে রাজি হলেন, যেন তিনি ভয় পাচ্ছিলেন পাছে ঝাং ওয়ে তার কথা ফিরিয়ে নেন।

“আহ, ঠিক আছে, চলো আমরা যাই।”

ঝাং ওয়ে মূলত সৌজন্যের খাতিরেই কথাটি বলেছিলেন। তিনি ভেবেছিলেন ওয়েন ফাং হয়তো তা প্রত্যাখ্যান করবেন। কিন্তু তিনি আশা করেননি যে সে এককথায় রাজি হয়ে যাবে। তবে কথা যখন মুখ থেকে বেরিয়ে গেছে, তখন আর তা ফিরিয়ে নেওয়া সম্ভব নয়। তাই বাধ্য হয়েই ঝাং ওয়ে গাড়ি করে ওয়েন ফাংয়ের বাড়ি পৌঁছে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিলেন।

ঝাং ওয়ে এবং ওয়েন ফাং একসঙ্গে বেরিয়ে যেতে দেখে সোফি রাগে পা ঠুকলেন এবং কিছুটা অভিমানের সুরে বললেন, “এই ঝাং ওয়ে, আমার মেয়েবন্ধুকেই ছিনিয়ে নিল! সত্যিই বিরক্তিকর!”

ঝাং ওয়ে যেখানে গাড়ি রেখেছিলেন তা খুব একটা দূরে ছিল না। তারা ছাতা মাথায় দিয়ে সেখানে পৌঁছালেন। আকাশের বৃষ্টি আরও জোরালো হলো এবং থামার কোনো লক্ষণই দেখা গেল না। তবে চারপাশের বাতাস বেশ নির্মল হয়ে উঠেছিল।

বিএমডব্লিউ গাড়ির ড্রাইভিং সিটে ঝাং ওয়ে এবং কো-পাইলট সিটে ওয়েন ফাং বসেন। ওয়েন ফাংয়ের মুখে কিছু একটা বলতে চাওয়ার মতো দ্বিধা দেখে ঝাং ওয়ে বললেন, “ওয়েন ফাং, তোমার কি আমাকে কিছু বলার আছে?”

“ভাই ওয়ে, আমার কেন যেন মনে হচ্ছে সোফি দিদির আচরণ একটু অদ্ভুত?” ওয়েন ফাংয়ের মুখ কিছুটা লাল হয়ে উঠল।

“কী হয়েছে?” ঝাং ওয়ে কিছুটা অবাক হয়ে জানতে চাইলেন।

“তিনি সবসময় আমাকে জড়িয়ে ধরতে চান। একটু আগে জোর করছিলেন তাঁর সাথে একসাথে স্নান করার জন্য। আমার খুব অস্বস্তি হচ্ছিল,” কিছুটা সংকোচ করে ওয়েন ফাং বললেন।

“তিনি বিদেশে অনেক দিন কাটিয়েছেন, তাই ওখানকার খোলামেলা স্বভাবটাই তার মধ্যে রয়েছে। তুমি এটা মনে কোরো না,” ঝাং ওয়ে দায়সারা গোছের একটি উত্তর দিলেন।

সোফির সাথে ঝাংওয়ের পরিচয়ের সময় খুব বেশি দিন হয়নি এবং সোফিকে তিনি খুব একটা ভালো করে চেনেনও না। মনের কথা পড়ার ক্ষমতা ব্যবহার করে তিনি তাকে দু’একবার পরীক্ষা করেছিলেন এবং দেখেছিলেন যে সোফির মনে কোনো খারাপ উদ্দেশ্য নেই। তাই সোফির ওই অতিরিক্ত বন্ধুত্বপূর্ণ স্বভাবকে তিনি খুব একটা খারাপ মনে করেননি।

“ঠিক আছে, আরেকটি বিষয় আছে যে ব্যাপারে আমি আপনার মতামত জানতে চাই। জানি না আপনি বলবেন কি না,” ওয়েন ফাং বললেন।

“বলো।”

“আমি আর সহকারীর কাজ করতে চাই না। আপনার অধীনে একজন বিক্রয়কর্মী হিসেবে কাজ করতে চাই। আপনি কি অনুমতি দেবেন?” ওয়েন ফাং বললেন।

“ওহ, হঠাৎ করে তোমার মনে এমন ভাবনা এল কেন?” ঝাং ওয়ে জিজ্ঞেস করলেন।

“এইমাত্র গ্যু বিন ফোন করে আমাকে জানাল যে লি চেংয়ের ভিলা বিক্রির চুক্তি চূড়ান্ত হয়ে গেছে। সত্যি কথা বলতে কি, আমার মনেও একটু ঈর্ষা হচ্ছে। আমিও একজন এজেন্টের পেশায় নিজেকে চ্যালেঞ্জ করতে চাই,” ওয়েন ফাংয়ের চোখেমুখে প্রশংসার ঝিলিক দেখা গেল।

লি চেং মাত্র এক সপ্তাহ আগে কোম্পানিতে যোগ দেওয়া একজন নতুন কর্মী। গ্রাহকদের সামলানোর মতো কোনো দক্ষতাই তার ছিল না। তিনি এই চুক্তি স্বাক্ষর করতে পেরেছিলেন কেবল এ কারণে যে তিনি ভালো কিছু গ্রাহক পেয়েছিলেন এবং সেই সাথে ঝাংওয়ের মতো একজন দক্ষ ব্যবস্থাপক পেয়েছিলেন। এক্ষেত্রে তার নিজের ভূমিকা খুব বেশি ছিল না।

শুধু ওয়েন ফাং নন, দোকানের অন্য কোনো এজেন্টই লি চেংয়ের প্রতি ঈর্ষান্বিত না হয়ে পারেনি। এই চুক্তি স্বাক্ষর করার কারণে লি চেং অন্তত কয়েক লক্ষ টাকা কমিশন পেয়েছেন, যা সাধারণ মানুষের সারাজীবনের উপার্জনের সমান।

রিয়েল এস্টেট এজেন্সির সহকারীদের মাসিক বেতন মাত্র দুই হাজার ইউয়ান। যদিও দোকানের পারফরম্যান্স ভালো হলে তারা কিছু কমিশন পান, তবে সেই কমিশন খুবই সামান্য। বড় জোর কয়েক শ ইউয়ানের বোনাস পাওয়া যায়।

ওয়েন ফাংও স্বপ্ন দেখেন এমন একজন তরুণী, যিনি নিজের পছন্দের জীবনযাপন করতে চান। তবে স্বপ্ন পূরণের প্রথম শর্ত হলো নির্দিষ্ট অর্থনৈতিক সক্ষমতা থাকা। আর সেই কারণেই সোফি এজেন্টের পেশায় আসার কথা ভাবছেন।

“বেশ, আমি তোমার এই সিদ্ধান্তকে সমর্থন জানাই এবং আমাদের দলে তোমাকে স্বাগত জানাই,” মুচকি হেসে ঝাং ওয়ে বললেন।

ওয়েন ফাং এর আগে রিয়েল এস্টেট এজেন্ট হিসেবে কাজ না করলেও ঝংথং门店-এ সহকারী হিসেবে কাজ করার সুবাদে গৃহদর্শন এবং চুক্তি স্বাক্ষরের বিভিন্ন প্রক্রিয়া সম্পর্কে তার ভালোই ধারণা ছিল। বলাই যায় তাত্ত্বিক জ্ঞানে তিনি অত্যন্ত সমৃদ্ধ। সামান্য ব্যবহারিক অভিজ্ঞতা অর্জন করলেই তিনি একজন যোগ্য এজেন্টে পরিণত হতে পারবেন।

এই মুহূর্তে দক্ষ কর্মীর খোঁজে থাকা ঝাং ওয়ে ওয়েন ফাংকে ফিরিয়ে দেওয়ার কথা ভাবেননি। তাছাড়া ঝাংওয়ের বিশ্বাস, নতুন কর্মী লি চেং এবং লি মেং ফেইকে প্রশিক্ষণ দেওয়ার চেয়ে সহকারী ওয়েন ফাংকে প্রশিক্ষণ দেওয়া অনেক সহজ হবে।

বেতন খুব কম হওয়ায় ওয়েন ফাং যখন চাকরি পরিবর্তন করে এজেন্ট হওয়ার ইচ্ছা প্রকাশ করলেন, তখনই ঝাংওয়ের মাথায় একটি নতুন চিন্তা এল—নিজের একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্সি কোম্পানি শুরু করা যাক। আর এই ভাবনাটি একবার মনে আসার পর তা আর কিছুতেই মাথা থেকে দূর করা গেল না। (চলবে)