একশো পঁয়ত্রিশতম অধ্যায়: লি মেংফেই

ঝাং ওয়েই যদিও লিউ চেংকে বিক্রয় প্রতিনিধি হিসেবে নিয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, তবুও লিউ চেংকে কোম্পানিতে গিয়ে যোগদানের আনুষ্ঠানিক প্রক্রিয়া সম্পন্ন করতে হতো। ঝাং ওয়েই ওয়েন ফাংকে বিষয়টি নিয়ে কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করতে বলেন, যাতে বিকেলে গিয়েই এই কাজ শেষ করা যায়।

ঝাং ওয়েই লিউ চেংকে নিয়ে কনফারেন্স রুম থেকে বেরিয়ে আসেন এবং দোকানের অন্য সহকর্মীদের সাথে তার পরিচয় করিয়ে দেন। এরপর তিনি লিউ চেংকে বাসায় গিয়ে প্রস্তুতির জন্য পাঠিয়ে দেন এবং জানান যে, বিকেলে কোম্পানিতে যোগদানের কাজ শেষ করলে আগামীকাল থেকেই সে আনুষ্ঠানিকভাবে কাজে যোগ দিতে পারবে।

ঝাং ওয়েই নিজে লিউ চেংকে দোকানের বাইরে এগিয়ে দেন। বিদায়ের সময় তিনি অত্যন্ত আন্তরিকভাবে তাকে উৎসাহিত করেন এবং কথা দেন যে, লিউ চেং যদি নিষ্ঠার সাথে কাজ করে, তবে তিনি তার ক্যারিয়ারের সাফল্যে সবরকম সহায়তা করবেন। ঝাং ওয়েইয়ের এই কথাগুলো লিউ চেংয়ের মনে গভীর কৃতজ্ঞতাবোধ জাগিয়ে তোলে।

লিউ চেং চলে যাওয়ার কিছুক্ষণ পরেই ওয়াং জিয়ান এবং গুও বিন গ্রাহকদের ঘর দেখিয়ে ফিরে আসে। ঝাং ওয়েই গ্রাহকটির সাথে সংক্ষিপ্ত আলাপ করেন। অবাক করার মতো বিষয় হলো, গ্রাহকটি সেই বিক্রির জন্য রাখা অফিস স্পেসটি পছন্দ করে ফেলেছেন এবং সেটি ভাড়ায় ব্যবহারের আগ্রহ প্রকাশ করেছেন।

বাড়িটির মালিক সেটি কেবল বিক্রিই করতে চান, ভাড়া দিতে নয়। তাই ঝাং ওয়েই যদি দালালি ফি নাও নিতেন, তবুও এই চুক্তি সম্পন্ন করা সম্ভব ছিল না। তবে এই প্রপার্টি ব্যবহার করে গ্রাহককে আকৃষ্ট করার যে উদ্দেশ্য ছিল, তা সফল হয়েছে। এখন যদি দ্রুত অন্য কোনো উপযুক্ত অফিস স্পেস খুঁজে পাওয়া যায়, তবে এই চুক্তি সম্পন্ন হওয়ার ভালো সম্ভাবনা রয়েছে।

স্টোর ম্যানেজার হিসেবে পদোন্নতি পাওয়ার পর থেকে ঝাং ওয়েইয়ের কমিশন এবং আয় এখন পুরো দলের পারফরম্যান্সের সাথে যুক্ত। তবে কমিশনের হার অনেকটা কমে যাওয়ায়, দশ হাজার টাকার নিচের ছোটখাটো ভাড়ার চুক্তিগুলো তাকে আর খুব একটা আকর্ষণ করে না। ঝাং ওয়েই এখন বেশি গুরুত্ব দিচ্ছেন ওয়াং জিয়ান এই চুক্তির মাধ্যমে নিজের কাজ করার আত্মবিশ্বাস খুঁজে পায় কি না তার ওপর।

গ্রাহককে বিদায় জানানোর পর ঝাং ওয়েই ওয়াং জিয়ানকে নির্দেশ দেন যাতে সে মালিকের সাথে সার্বক্ষণিক যোগাযোগ রাখে এবং ভাড়ার ব্যাপারে তার মনোভাব বুঝে নেয়। সেই সাথে তিনি তাকে যত দ্রুত সম্ভব উপযুক্ত বিকল্প প্রপার্টি খুঁজে বের করতে বলেন, কারণ দেরি হলে মালিক অন্য কোনো রিয়েল এস্টেট এজেন্সির সাথে যোগাযোগ করতে পারেন।

দোকানের কাজ শেষ করে ঝাং ওয়েই নিজেকে কিছুটা অবসরে আবিষ্কার করেন। ঝাং ওয়েইকে এখন কেবল বড় বড় চুক্তির দিকনির্দেশনা ও কৌশল ঠিক করতে হয়, আর বিস্তারিত যোগাযোগ বা কাজগুলো বিক্রয় প্রতিনিধিদেরই করতে হয়।

হাতে কোনো কাজ না থাকায় এবং বাড়তি কোনো সামাজিকতা না থাকায় তিনি ইন্টারনেটে বিভিন্ন ওয়েবসাইটের খবর ঘাঁটতে থাকেন। হঠাৎ তার মনে হয়, তার উচিত কোনো পার্ট-টাইম কাজ খুঁজে নেওয়া, নতুবা এই সুন্দর জীবনটা এভাবেই বৃথা কেটে যাবে।

স্টোর ম্যানেজার হওয়ার পর থেকে ঝাং ওয়েই নিজের ভবিষ্যতের জন্য একটি স্পষ্ট পরিকল্পনা তৈরি করেছেন। তিনি তার ক্যারিয়ারকে দুটি ভাগে ভাগ করেছেন। প্রথম ধাপ হলো সেকেন্ড-হ্যান্ড রিয়েল এস্টেট এজেন্সি পরিচালনার মাধ্যমে সামাজিক যোগাযোগ, অভিজ্ঞতা এবং প্রাথমিক মূলধন গড়ে তোলা।

যথেষ্ট মূলধন এবং যোগাযোগ ব্যবস্থা তৈরি হওয়ার পর তিনি দ্বিতীয় ধাপে পা রাখবেন, যা হলো সরাসরি রিয়েল এস্টেট ডেভেলপার হিসেবে কাজ করা এবং নিজস্ব উদ্যোগে আবাসন প্রকল্প তৈরি ও বিক্রি করা।

রিয়েল এস্টেট ডেভেলপার হওয়ার বিষয়টি ঝাং ওয়েইয়ের কাছে এখনো অনেক দূরের পথ। বর্তমানে তার মূল লক্ষ্য হলো সেকেন্ড-হ্যান্ড রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় নিজের অবস্থান মজবুত করা। এখানেও তার সামনে দুটি পথ খোলা আছে—এক, ঝংতং কোম্পানিতে ধাপে ধাপে পদোন্নতি নেওয়া; দুই, নিজে একটি রিয়েল এস্টেট এজেন্সি খোলা।

এই দুটি পথ নিয়ে ঝাং ওয়েই আগে দ্বিধায় ছিলেন। তার কাছে এখন লাখ লাখ টাকার মূলধন আছে, চাইলে তিনি নিজেই একটি দোকানের মালিক হতে পারতেন। কিন্তু অনেক চিন্তাভাবনার পর তিনি এই চিন্তা থেকে সরে আসেন।

কোম্পানি খুলে বস হওয়া সহজ কাজ নয়। সেখানে একজন স্টোর ম্যানেজারের চেয়ে অনেক বেশি ঝামেলা সামলাতে হয়। ঝাং ওয়েই এমনকি কোম্পানি নিবন্ধনের প্রক্রিয়াও জানেন না, আর কীভাবে একটি কোম্পানি পরিচালনা বা পরিকল্পনা করতে হয় তাও তার অজানা। তাছাড়া, ছোট কোনো এজেন্সির পক্ষে বড় হয়ে ওঠা বেশ কঠিন।

ঝাং ওয়েই যদি ঝংতং কোম্পানিতে রিজিওনাল ডিরেক্টর পর্যন্ত পৌঁছাতে পারেন, তবে তার যোগাযোগ, অভিজ্ঞতা এবং মূলধন আরও সমৃদ্ধ হবে। তখন তিনি অন্তত চার-পাঁচশ কর্মীকে পরিচালনা করতে পারবেন। সেখান থেকে যদি তিনি এক-তৃতীয়াংশ দক্ষ কর্মী নিয়ে বেরিয়ে আসেন, তবেই তিনি মাঝারি আকারের একটি এজেন্সি গড়ে তুলতে পারবেন।

এজেন্সি ব্যবসার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিক হলো 'জনবল'। এই শিল্পের বাধা খুব একটা নেই, আবার উচ্চ প্রযুক্তির কোম্পানির মতো কোনো বিশেষ পেটেন্ট বা প্রযুক্তির প্রয়োজনও পড়ে না। আপনার হাতে যদি একদল দক্ষ কর্মী থাকে, তবেই আপনি এই শিল্পে টিকে থাকতে পারবেন।

আসলে বিষয়টি অনেকটা 'কুড়ালের ধার দেওয়ার' মতো। ঝংতং কোম্পানিতে কাজ করা মানেই তিনি নিজের কুড়ালকে ধার দিচ্ছেন। এই ধারালো কুড়াল দিয়েই তিনি ভবিষ্যতে অল্প সময়ে বড় সাফল্য অর্জন করতে পারবেন।

সেকেন্ড-হ্যান্ড রিয়েল এস্টেট এজেন্সির ব্যবসাও বেশ লাভজনক। যদি বড় আকারের কোনো এজেন্সি গড়ে তোলা যায়, তবে বছরে কোটি কোটি টাকা আয় করা সম্ভব। সবচেয়ে বড় কথা হলো, এই ব্যবসায় বিনিয়োগ বা ঝুঁকির পরিমাণ অন্যান্য শিল্পের তুলনায় অনেক কম।

সহজ কথায় বলতে গেলে, এই শিল্পকে সেবা খাত বলা যায়, আবার কটাক্ষ করে বললে একে বলা যায় 'শূন্য হাতে শিকার ধরা'। অর্থাৎ, এখানে মূলধন কম এবং লোকসানের সম্ভাবনা খুবই ক্ষীণ, যা ঝাং ওয়েইয়ের মতো সাধারণ মানুষের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত।

সহজ কথায়, ঝাং ওয়েইয়ের পরিকল্পনা হলো ঝংতং কোম্পানির উচ্চপর্যায়ে পৌঁছানো এবং সেখান থেকে অভিজ্ঞ কর্মীদের নিয়ে বেরিয়ে এসে নিজস্ব এজেন্সি খোলা। এরপর সেকেন্ড-হ্যান্ড বাজারে পর্যাপ্ত পুঁজি ও যোগাযোগ তৈরি হলে তিনি রিয়েল এস্টেট ডেভেলপার ব্যবসায় ঝাঁপিয়ে পড়বেন।

'মাইন্ড রিডিং' বা মনের ভাষা পড়ার ক্ষমতা পাওয়ার পর থেকে ঝাং ওয়েইয়ের ক্যারিয়ারের উচ্চাকাঙ্ক্ষা ক্রমাগত বাড়ছে। এটি ভালো কি মন্দ তা তিনি জানেন না, তবে তিনি জানেন যে, যা তিনি চান তার জন্য তাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে।

...রাজধানীর একটি বিলাসবহুল ভিলার ডাইনিং টেবিলে একটি পরিবার খাবার খাচ্ছে। টেবিলের প্রধান আসনে বসে আছেন চল্লিশ বছর বয়সী এক নারী। তিনি অত্যন্ত সুন্দরী, সময়ের ছাপ তার চেহারায় খুব একটা পড়েনি। তিনি এখনো বেশ আকর্ষণীয়।

এই নারীর নাম শিয়াং শিউলান। বাইরে থেকে তাকে সাধারণ গৃহিণী মনে হলেও ব্যবসায়িক জগতে তিনি অত্যন্ত প্রভাবশালী নারী। তিনি ঝংতং রিয়েল এস্টেট লিমিটেড কোম্পানির প্রেসিডেন্ট।

তার দুই পাশে বসে আছেন এক তরুণ ও এক তরুণী। ছেলেটির বয়স সতেরো-আঠারোর মতো, অত্যন্ত সুদর্শন, দীর্ঘদেহী, চুল কিছুটা বড় আর গায়ের রঙ ফর্সা। সে দেখতে একদম রাজপুত্রের মতো। ঝাং ওয়েই এখানে থাকলে সহজেই চিনতে পারতেন, সে হলো মু রং শুয়ানের ছোট ভাই লি মেংফেই।

লি মেংফেইয়ের বিপরীতে বসে থাকা তরুণীটি অপরূপ সুন্দরী, অভিজাত এবং সুশ্রী। সবচেয়ে আকর্ষণীয় বিষয় হলো তার স্ফটিকের মতো উজ্জ্বল ত্বক, যা যেকোনো নারীকে ঈর্ষান্বিত করতে পারে।

এই অপূর্ব সুন্দরী তরুণীটির নাম লি মেংয়াও। সেই দিন ভুল করে ব্রেক চাপতে গিয়ে এক্সিলারেটরে চাপ দেওয়া সেই তরুণী, যে ঝাং ওয়েইকে প্রায় ধাক্কাই দিয়েছিল। সে লি মেংফেইয়ের বড় বোন এবং একমাত্র নারী যাকে দেখে ঝাং ওয়েই কেবল রূপ দেখে মুগ্ধ হয়েছিল।

"মা, তোমাকে একটা কথা বলার ছিল।" লি মেংফেই হাত থেকে চামচ রেখে ন্যাপকিন দিয়ে মুখ মুছল এবং শিয়াং শিউলানের দিকে তাকিয়ে আদুরে গলায় বলল।

"কী ব্যাপার?" শিয়াং শিউলান মাথা তুলে ছেলের দিকে তাকিয়ে জিজ্ঞাসু দৃষ্টিতে তাকালেন।

"মা, আমি বললে তুমি রাগ করবে না তো?" লি মেংফেই চেয়ারটা একটু এগিয়ে এনে ঝুঁকে বলল।

"তুমি যদি জানোই যে কথাটা বললে আমি রাগ করব, তবে সেটা বলার দরকার কী?" লি মেংয়াও ভাইয়ের দিকে তাকিয়ে সতর্কবাণী শোনাল, যেন সে আগেই জানত ভাই কী বলতে যাচ্ছে।

"মেংয়াও ঠিকই বলেছে, যদি ভয়ই পাও তবে বলার দরকার নেই। আমি এখনো কিছুদিন বেঁচে থাকতে চাই।" শিয়াং শিউলান ছেলের তোষামুদে ভাব দেখে বুঝতে পারলেন, সে নিশ্চয়ই কোনো ঝামেলা পাকিয়েছে অথবা নতুন কোনো ঝামেলা করার পরিকল্পনা করছে।

"মা, তুমি এমনটা বলছ কেন? আমি কি অতটা অবুঝ? আমি শুধু আমার জীবনের ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা করেছি, তোমাকে জানাতে চেয়েছিলাম। তুমি যদি শুনতে না চাও তবে থাক, আমি বললাম না।" লি মেংফেই যেন খুব অপমানিত হয়েছে এমন ভাব করে মুখ গোমড়া করে বসল।

"হয়েছে, আমার সামনে আর অভিনয় করতে হবে না। কী ঝামেলা করেছ সরাসরি বলো।" মা-ছেলের সম্পর্ক বলে কথা, লি মেংফেই কোনো ভুল করলেও শিয়াং শিউলান তাকে ফেলে রাখতে পারেন না।

"মা, আসলে আমি কোনো ভুল করিনি। আমি শুধু বলছি, হাইস্কুল পাস করার পর আমি আর বিশ্ববিদ্যালয়ে পড়তে চাই না।" লি মেংফেই শিয়াং শিউলানের দিকে তাকিয়ে খুব নিচু স্বরে কথাটি বলল, তার চোখেমুখে কিছুটা ভয়ের ছাপ।

"কী বললে? বিশ্ববিদ্যালয়ে পড়বে না? তাহলে কী করতে চাও?" শিয়াং শিউলান ভ্রু কুঁচকে কঠোর স্বরে জানতে চাইলেন, তার মধ্যে একজন প্রভাবশালী নারীর ব্যক্তিত্ব ফুটে উঠল।

"মা, আমি তোমার সাথে ব্যবসা শিখব, কোম্পানিতে তোমাকে সাহায্য করব!" শিয়াং শিউলানের প্রশ্ন শুনে লি মেংফেই উত্তেজিত হয়ে অনর্গল কথা বলতে শুরু করল।

"দেখো মা, বিল গেটস তো বিশ্ববিদ্যালয় শেষ করার আগেই মাইক্রোসফট প্রতিষ্ঠা করেছিলেন। তিনি যদি হার্ভার্ডে পড়া শেষ করতেন, তবে আজকের এই বিশাল আর্থিক সাম্রাজ্য কি তৈরি হতো?"

"থামো! তুমি যদি সত্যিই বিল গেটস হতে পারতে, তবে আমার চিন্তা করার দরকার হতো না। আর তোমাদের জন্য আমার এভাবে রাতদিন পরিশ্রমও করতে হতো না।" শিয়াং শিউলান শীতল কণ্ঠে ধমক দিলেন।

"মা, আমি তোমাকে জানিয়ে দিলাম, আমি বিশ্ববিদ্যালয়ে যাচ্ছি না। তুমি যেতে চাইলে নিজেই যাও।" লি মেংফেই একরোখাভাবে বলল।

"হুম, তুমি বিশ্ববিদ্যালয়ে না গেলে তো আমার টাকাই বাঁচবে!" শিয়াং শিউলান রেগে গিয়ে বললেন, "কিন্তু বিশ্ববিদ্যালয়ে না পড়লে, কোনো ডিগ্রি ছাড়া তুমি কী করবে?"

"মা, ডিগ্রি তো কেবল এক টুকরো কাগজ! আজকাল বিশ্ববিদ্যালয় পড়া আর না পড়া একই কথা। স্কুলে সময় নষ্ট করার চেয়ে আমি বরং ব্যবসায়িক জগতে নাম কুড়াব!" লি মেংফেই গর্বের সাথে বলল।

"তোমার উচ্চশিক্ষা নেই, কাজের অভিজ্ঞতা নেই, তুমি কীসের জোরে ব্যবসায়িক জগতে নাম করবে!" শিয়াং শিউলান রাগে হাসলেন, "তুমি একদম আকাশকুসুম কল্পনা করছ, বুঝতে পারছ?"

"মা, রেগো না। ছোট ভাই কাজ করতে চাইছে, মানে সে বড় হয়েছে। আমার মনে হয় তোমার ওকে অনুমতি দিয়ে দেওয়া উচিত।" লি মেংয়াও উঠে দাঁড়িয়ে মায়ের পেছনে গিয়ে কাঁধে হাত রেখে শান্ত করার চেষ্টা করল।

"তাই না?" লি মেংফেই দিদির সমর্থন পেয়ে সাহস ফিরে পেল এবং আবারও প্রস্তাব দিল, "দিদিও সাপোর্ট করছে, তুমি রাজি হয়ে যাও!"

"মেংয়াও, ও অবুঝ, তুমি কেন ওর কথায় সায় দিচ্ছ?" শিয়াং শিউলান মেয়ের হাত ধরে ভ্রু কুঁচকে জানতে চাইলেন।

"মা, এখন তো গরমের ছুটি, স্কুল খুলতে এখনো দেরি আছে। ওকে কাজে একটু 'প্রশিক্ষণ' নিতে দাও, হয়তো নিজেই বুঝতে পারবে পড়াশোনা কতটা জরুরি।" লি মেংয়াওয়ের চোখে দুষ্টুমির ঝিলিক খেলে গেল, সে 'প্রশিক্ষণ' শব্দটির ওপর জোর দিয়ে মৃদু হাসল।

"ওহ, মেংয়াও ঠিকই বলেছে। জোর করে লাভ নেই, বরং কৌশলে কাজ হবে। আমার মেয়েটা খুব বুদ্ধিমান।" লি মেংয়াওয়ের কথা শুনে শিয়াং শিউলানের কপাল থেকে চিন্তার রেখা দূর হলো।

"মেংফেই, যেহেতু তুমি কাজ করতে চাইছ, আমি বাধা দেব না। তবে তুমি যদি ঝংতং কোম্পানিতে কাজ করতে চাও, তবে তোমাকে একদম নিচু তলার বিক্রয় প্রতিনিধি হিসেবেই শুরু করতে হবে!"

শিয়াং শিউলানের উদ্দেশ্য পরিষ্কার—তিনি চান লি মেংফেই সবচেয়ে কঠিন কাজ দিয়ে শুরু করুক, যাতে সে কাজের কঠোরতা বুঝতে পারে। যখন সে আর সহ্য করতে পারবে না, তখন সে নিজেই কাজ ছেড়ে দেবে এবং হয়তো পড়াশোনায় ফিরে যাওয়ার কথা ভাববে।

"ঠিক আছে, আমি ঝংতং কোম্পানির ইয়াউয়ান শাখায় কাজ করব! সেখানে গেলে দিদির রেস্তোরাঁ থেকে পেট ভরে খাওয়াও যাবে।" মায়ের অনুমতি পেয়ে লি মেংফেই আনন্দের সাথে বলল। সে বিশ্বাস করে, নিজের যোগ্যতায় সাধারণ বিক্রয় প্রতিনিধি হিসেবে শুরু করলেও খুব দ্রুত সে উচ্চপদে পৌঁছাতে পারবে।

সবচেয়ে বড় কথা হলো, ইয়াউয়ান শাখায় কাজ করলে সে মু রং শুয়ানের কাছাকাছি থাকতে পারবে এবং রেস্তোরাঁয় খাওয়ার অছিলায় তার সাথে বেশি সময় কাটানোর সুযোগ পাবে—এটি তার জন্য একটি বাড়তি পাওনা!