বিরাশি অধ্যায়: এক দোকানে দুই দল

ঘাম ঝরেছে, এই অধ্যায়টি বারবার কেটে-ছেঁটে লিখতে গিয়ে পুরো আট ঘণ্টা লেগে গেছে!

গত দুই বছরে দেশের আবাসন বাজারে আবার উষ্ণতা ফিরেছে। দেশের বড় বড় কয়েকটি আবাসন এজেন্সি কোম্পানি তাদের সম্প্রসারণের গতি বাড়িয়েছে, আর মধ্য通 কোম্পানিও নিজেদের অভ্যন্তরীণ কাঠামোকে আরও সুশৃঙ্খল ও সংহত করে ‘এক দোকান, দুই দল’ নীতিতে পরিচালনা শুরু করেছে।

‘এক দোকান, দুই দল’—এর মানে, একটি দোকানে দুইজন ম্যানেজার থাকেন, প্রত্যেকে নিজের একটি দল নিয়ে কাজ করেন। বর্তমান দোকান সংখ্যা ধরে রেখে নির্দিষ্ট অঞ্চলে গভীরভাবে কাজ করে, নিজেদের প্রতিযোগিতাশক্তি বাড়িয়ে, উৎকৃষ্ট সেবার মাধ্যমে বাজার দখল করাই এর উদ্দেশ্য।

এই পদ্ধতিতে কোম্পানির খরচ যেমন কমে, তেমনি দুই দলের মাঝে প্রতিযোগিতার স্পৃহা বেড়ে যায়। দুই দলই ব্যবসায়িক সাফল্যের জন্য একে অপরকে ছাড়িয়ে যাওয়ার চেষ্টায় থাকে, ফলে একটি স্বাস্থ্যকর এবং অগ্রগতিমূলক কর্মপরিবেশ সৃষ্টি হয়।

এছাড়াও, এটি পারস্পরিক নজরদারির কাজও করে, যাতে ম্যানেজার ও কর্মীরা একত্রিত হয়ে কোম্পানির স্বার্থের বিরুদ্ধে কোনো গোপন আঁতাত করতে না পারে—যেমন, নিজেরা কমিশন আত্মসাৎ করার উদ্দেশ্যে চুক্তি গোপন রাখা ইত্যাদি।

ঝাং ওয়ের অনুমান অনুযায়ী, শু মিং তাকে ফোন করার কারণ সম্ভবত এই পরিবর্তনের কারণে মন খারাপ হওয়া। আগে শু মিং দোকানে একচ্ছত্র অধিপতি ছিলেন, এখন আরেকজন ম্যানেজার এসে পড়ায় স্বাভাবিকভাবেই তিনি কিছুটা অস্বস্তি অনুভব করছেন।

অন্য বিষয় বাদ দিয়েও, মধ্য通-এর দোকানে শুধু একটি অফিস রুম আছে, এখন সেখানে দুইজন ম্যানেজার—কে সেই অফিস ব্যবহার করবে, তা-ই একটা মর্যাদার বিষয়। এ এক ছোট্ট ব্যাপার হলেও দুইজনের মধ্যে দ্বন্দ্বের কারণ হতে পারে। যদি দু’দলের স্বার্থ জড়িয়ে পড়ে, তবে শুধু দুই ম্যানেজারই নয়, ঝাং ওয়ে-সহ সকল কর্মীও এই দ্বন্দ্বের বাইরে থাকতে পারবে না।

তবে, এটা দুই দলের মধ্যে মিথস্ক্রিয়া না হওয়াতেই বেশি হচ্ছে। সময়ের সঙ্গে সঙ্গে তারা একে অপরের সঙ্গে খাপ খেয়ে নেবে, তখন প্রতিযোগিতা বেশি করে ব্যবসার দিকেই সীমাবদ্ধ থাকবে—যা মূল কোম্পানির প্রত্যাশিতই।

আরেকটি দলের ব্যাপারে, শু মিং ঝাং ওয়েকে সংক্ষেপে জানিয়েছিলেন, সেই দলের ম্যানেজার হলেন সু নিং—একজন সুন্দরী, দক্ষ নারী, যার নেতৃত্বে তাদের দল পুরো অঞ্চলে শীর্ষস্থানীয় সাফল্য অর্জন করেছে।

তাদের দলে পাঁচজন নারী ও দুইজন পুরুষ, এমন নারী-পুরুষ অনুপাত পুরো কোম্পানিতেই বিরল। এই পাঁচজন নারী কর্মীর দক্ষতা এত বেশি যে, সবাই মিলে ‘পাঁচটি স্বর্ণকমল’ নামে পরিচিত।

ঝাং ওয়ে শোনেন, কোম্পানি এবার নতুন একটি ক্ষেত্র-প্রধান বেছে নেবে; শু মিং ও সু নিং—এই দু’জনই সবচেয়ে শক্তিশালী প্রতিদ্বন্দ্বী। তাই দুই দলকে একত্র করার মধ্যে হয়তো তাদের যাচাই করার উদ্দেশ্যও রয়েছে।

শু মিং মুখে কিছু না বললেও, কথাবার্তায় ঝাং ওয়ে বুঝতে পারে, এখন তার ওপর প্রচণ্ড চাপ। কথার মাঝে বারবার ঝাং ওয়েকে দ্রুত দোকানে ফিরতে বলার ইঙ্গিতও ছিল।

গাড়ি কেনার বিষয় না থাকলে, ঝাং ওয়ে হয়তো আগামীকালই দোকানে ফিরে যেত। তার দ্রুত ফেরার তাড়না কেবল শু মিংকে সাহায্য করার জন্য নয়, নিজের স্বার্থ ও ভবিষ্যতের জন্যও।

শু মিং বর্তমানে মধ্য通雅苑 শাখার ম্যানেজার। যদি তিনি ক্ষেত্র-প্রধান হন,雅苑 শাখার ম্যানেজার পদ ফাঁকা হবে এবং যেহেতু শু মিং সরাসরি ঝাং ওয়ের ঊর্ধ্বতন, তার কথার ওজনও বেশি—এমনকি দোকানের ভেতর থেকেই কাউকে পদোন্নতি দেওয়া হতে পারে।

আসলে, এই পদে প্রতিযোগিতার যোগ্য ছিল কেবল লি লিন। অন্যরা দোকানে নতুন এসেছে, অভিজ্ঞতাও কম। তবে ঝাং ওয়ের ধারণা অনুযায়ী, লি লিনের স্বভাব ম্যানেজার হওয়ার উপযুক্ত নয়, বরং তিনি এই পদে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতেও আগ্রহী নন।

গত মাসে ঝাং ওয়ে হঠাৎ উজ্জ্বল হয়ে উঠেছিল—টানা তিনটি চুক্তি সম্পন্ন করে এক মাসেই এক কোটিরও বেশি টাকার ব্যবসা করে ফেলেছে। এতে তার দক্ষতা প্রমাণিত হয়েছে। যদিও অভিজ্ঞতায় কিছু ঘাটতি থাকতে পারে, তবে শু মিংয়ের দিক-নির্দেশনা ও সহকর্মীদের সহায়তায় ম্যানেজার হওয়ার যোগ্যতা তার রয়েছে।

উপরন্তু, ঝাং ওয়ের রয়েছে মন পড়ার এক বিশেষ ক্ষমতা—ঊর্ধ্বতনের ইচ্ছা সহজে বোঝে এবং অধঃস্থনের মনোভাবও অনুধাবন করতে পারে। ফলে একজন দক্ষ ম্যানেজার হওয়া তার জন্য কঠিন নয়। সবচেয়ে বড় কথা, ঝাং ওয়েতে野心 রয়েছে।

ম্যানেজার হওয়া ঝাং ওয়ের জন্য অল্প সময়ে বিশাল লাভের নিশ্চয়তা না দিলেও, তার দীর্ঘমেয়াদী ক্যারিয়ার গঠনে বিরাট সুবিধা এনে দেবে—এটাই তার জীবনের বড় এক ধাপ।

তাই, সে চায় শু মিং যাতে ক্ষেত্র-প্রধান হতে পারে এবং নিজেও ম্যানেজার পদে উঠে যায়—তবেই তার সামনে আরও বড় মঞ্চ তৈরি হবে।

নিজের মন পড়ার বিশেষ ক্ষমতা নিয়ে ঝাং ওয়ে অনেক চিন্তাভাবনাও করেছে। মাঝেমধ্যে ভুল পথে যাওয়ার চিন্তাও মনে আসে—যা অল্পসময়ে সার্থকতা এনে দিলেও, দীর্ঘমেয়াদে বিপদ ডেকে আনতে পারে।

রিয়েল এস্টেট মধ্যস্থতার কাজ যতই নিচু মনে হোক, এর বিকাশের সম্ভাবনা বিশাল। ঝাং ওয়ে যথেষ্ট অভিজ্ঞতা ও পরিচিতি গড়ে তুলতে পারলে, এক সময় নতুন ফ্ল্যাট বিক্রির ব্যবসায় ঝাঁপ দিতে পারবে, এমনকি নিজেই ডেভেলপার হয়ে নিজের রিয়েল এস্টেট সাম্রাজ্য গড়ে তুলতে পারবে।

বিশ্বের ধনী চীনা ব্যবসায়ীদের প্রথম পাঁচজনই রিয়েল এস্টেট ব্যবসায়ী, যাদের সম্পত্তি হাজার কোটি টাকারও বেশি। তারা যেখানেই যান, সেখানেই আলোচনার কেন্দ্র হয়ে ওঠেন—এবং তারাও ঝাং ওয়ের অনুপ্রেরণা ও আদর্শ।

সেই রাতেই ঝাং ওয়ে নিজের জীবন পরিকল্পনা নিয়ে গভীর চিন্তায় ডুবে যায়, এতটাই যে অনেক রাত পর্যন্ত ঘুমাতে পারেনি। সকালে উঠে দেখে চোখের নিচে গাঢ় কালো ছাপ, কিন্তু তার মনোবল আরও শক্তিশালী।

পরিচ্ছন্ন হয়ে, নিজেকে গুছিয়ে, ঝাং ওয়ে প্রস্তুত হয় ৪এস শো-রুমে গাড়ি কিনতে যাওয়ার জন্য। ঝাং জিয়ানগুও ও তার ছেলে ঝাং সঙ নিজে থেকেই সঙ্গে যেতে চাইলেও, লি হুইলানের প্রবল আপত্তি আর ঝাং ওয়ের হালকা এড়িয়ে যাওয়ায়, শেষ পর্যন্ত তারা যেতে পারেনি।

বাবা ও ভাইয়ের চাহনির মাঝে ঝাং ওয়ে বাড়ি থেকে বেরিয়ে আসে, একা ইয়াং গুয়াংয়ের জন্য অপেক্ষা করতে থাকে। দু’জনের ঠিক করা ছিল, সকাল নয়টায় বের হবে। কিন্তু ইয়াং গুয়াং পুরো দশ মিনিট দেরিতে আসে।

“ইয়াং গুয়াং, আমাদের তো নয়টার কথা ছিল। এখন তো দশ মিনিট পেরিয়ে গেছে,” বলল ঝাং ওয়ে, ঘড়ির কাঁটা দেখিয়ে।

“ওহো, লংশিন ব্র্যান্ডের ঘড়ি! কী চমৎকার, কমসে কম দশ হাজার তো হবেই!” ইয়াং গুয়াং একেবারেই অভিযোগে কান দিল না, ঝাং ওয়ের হাত ধরে ঘড়ি দেখতে লাগল, প্রসঙ্গ পাল্টে।

“থাক, ধরো আমি কিছুই বলিনি,” বিরক্তভাবে হাত সরিয়ে নিল ঝাং ওয়ে।

“ঝাং ওয়ে, কয়েক মাসে বেশ উন্নতি করেছ দেখছি—আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডের ঘড়ি কিনছ, আবার গাড়িও কিনবে!” ঈর্ষামিশ্রিত কণ্ঠে বলল ইয়াং গুয়াং।

“এটাই তো, কষ্টের পয়সা রোজগার করছি,” বলল ঝাং ওয়ে।

“তোমার কষ্টের পয়সা তো বেশ সহজেই আসে মনে হচ্ছে! না হয় আমিও তোমার মতো ফ্ল্যাট বিক্রি করব!” কিছুটা আগ্রহ নিয়ে বলল ইয়াং গুয়াং।

“তোমার ভাবনার মতো সহজ নয়। বরং বলো, দুই-তিন লাখ টাকার মধ্যে কোন কোম্পানির গাড়ি কেনা ভালো হবে?” হাঁটতে হাঁটতে জানতে চাইল ঝাং ওয়ে।

গাড়ির ৪এস শো-রুম শহরতলির কাছে; যেতে হলে ট্যাক্সি বা বাস ধরতেই হবে। ঝাং ওয়ে আসলে ট্যাক্সি নিতে চেয়েছিল, কিন্তু ইয়াং গুয়াং বাসে যাতায়াতের অভ্যস্ত, ঝাং ওয়ে-ও অতটা খুঁতখুঁতে নয়, তাই তার সঙ্গেই বাসে উঠে পড়ল।

“কী ধরনের গাড়ি কিনতে চাইছ?” উল্টো প্রশ্ন করল ইয়াং গুয়াং।

“পাসাট গোত্রের কিছু। মাঝারি মানের, ব্যবহারযোগ্য—দেখতেও মান সম্মত,” বলল ঝাং ওয়ে।

“ধুর, পাসাটের সর্বোচ্চ ভার্সন তো তিন লাখ ছাড়িয়ে যায়! তার চেয়ে একটা বিএমডব্লিউ কিনে নাও। বিএমডব্লিউ দারুণ ঝলমলে, আকর্ষণীয়, দুর্দান্ত—প্রেমিকা পটানোর গাড়ি বলেই তো পরিচিত। পাসাটের চেয়ে ঢের ভালো!”

“বিএমডব্লিউ? ওটা তো খুব দামি,” দ্বিধায় পড়ে গেল ঝাং ওয়ে।

আসলে ঝাং ওয়ের নিজের পছন্দের গাড়িও বিএমডব্লিউ-ই, শুধু অত টাকা খরচ করতে মন চায় না। সে বরং স্থায়ী সম্পদে বিনিয়োগ করতে বেশি আগ্রহী।

“বিএমডব্লিউ-ও খুব সস্তা মডেল আছে—থ্রিসিরিজ তো তিন লাখের সামান্য ওপরে। পাসাটের চেয়ে খারাপ কী?” বলল ইয়াং গুয়াং।

ইয়াং গুয়াং-এর কথায় ঝাং ওয়ের মন কিছুটা নড়েচড়ে উঠল। দেশে সবচেয়ে বিখ্যাত তিনটি গাড়ি ব্র্যান্ড—বিএমডব্লিউ, মার্সিডিজ-বেঞ্জ, অডি; এদের মধ্যে মার্সিডিজ স্থিতিশীল, অডি নিরীহ, বিএমডব্লিউ প্রাণবন্ত—বয়স্ক, মধ্যবয়স্ক, তরুণ—তিন প্রজন্মের স্বাদ মেটায়।

“আচ্ছা, একটা কথা তো জানতে ভুলেই গেছি—তোমাদের ৪এস শো-রুমে কোন ব্র্যান্ডের গাড়ি বিক্রি হয়?” হঠাৎ মনে পড়ে গেল ঝাং ওয়ের।

“হেহে…” ইয়াং গুয়াং মাথা চুলকে হেসে বলল, “বিএমডব্লিউ!”