বিয়াল্লিশতম অধ্যায়: মাসে লক্ষ টাকা আয়

বিলাসবহুল বাড়ির মালিকের নাম ছিল তিয়ান ফুশেং, বয়স চল্লিশের কোঠায়, মাঝারি গড়নের, মাথার কিছু অংশে চুল কমে এসেছে। তিনি অক্সফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতক, পড়াশোনা শেষ করে নিজেই একটি উচ্চ প্রযুক্তি শিল্প প্রতিষ্ঠান গড়ে তুলেছেন এবং কয়েক শত কোটি টাকার মালিক।
তিয়ান ফুশেং পরিপাটি পোশাক পরেন, তাঁর আচরণ ভদ্র, চলাফেরা অত্যন্ত শিষ্ট, একদম ইংরেজি ভদ্রলোকের মতো। তাঁর স্বভাব ছিল জু ফাটার মতো নির্লজ্জ, অনিয়মিত নয়; বরং তাঁর সাথে একেবারেই বিপরীত। শুরুতে ঝাং ওয়েই ভাবছিলেন, দু’জনের মাঝে কোনো সমঝোতা হবে না, কিন্তু তার ধারণা ভুল প্রমাণিত হয়।
একজন উচ্চ প্রযুক্তি শিল্পের প্রতিষ্ঠাতা, আরেকজন কয়লার ব্যবসা থেকে উঠে আসা নব-ধনবান; দু’জনের জীবনযাত্রা আর কর্মক্ষেত্র সম্পূর্ণ আলাদা হলেও তারা দারুণভাবে কথা বলছিলেন। বিশেষত, জু ফাটা উচ্চ প্রযুক্তি শিল্পের প্রতি প্রবল আগ্রহ প্রকাশ করছিলেন।
আসলে, জু ফাটার কয়লা খনি প্রায় শেষ হয়ে এসেছে। একবার খনিগুলো ফুরিয়ে গেলে, তিনি অবশ্যই অন্য কোনো শিল্পে প্রবেশ করবেন এবং তাঁর পছন্দের শীর্ষে রয়েছে উচ্চ প্রযুক্তি শিল্প। এই বিষয়ে তিনি আলাদাভাবে গবেষণাও করেছেন।
তাই, জু ফাটা তিয়ান ফুশেংকে অত্যন্ত শ্রদ্ধা করছিলেন। তিয়ান ফুশেংও অবাক হয়ে যান, জু ফাটা এত প্রযুক্তির বিষয়ে জানেন দেখে তাঁর প্রতি নতুন দৃষ্টিতে তাকান।
ধনী মানুষের জন্য বাড়ি কেনা সাধারণ মানুষের তুলনায় অনেক সহজ। কারণ তাদের কাছে পর্যাপ্ত অর্থ আছে, বাড়ির দামের জন্য বেশি চিন্তা করতে হয় না; বরং নিজের পছন্দটাই মুখ্য। বিশেষ করে, ক্রেতা ও মালিকের মধ্যে ব্যবসায়িক সম্পর্ক বা সহযোগিতার সম্ভাবনা থাকলে, বাড়ি বিক্রির চুক্তি হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেড়ে যায়।
তিয়ান ফুশেং ও জু ফাটা এখন ঠিক এমন অবস্থায় আছেন; তিয়ান ফুশেংয়ের কোম্পানি বিনিয়োগ চায়, বড় হতে চায়, আর জু ফাটা নতুন শিল্পে প্রবেশের প্রস্তুতি নিচ্ছেন, তাঁর হাতে প্রচুর টাকা। দু’জনের সমঝোতা দারুণ, যেন বহুদিনের পরিচিত।
“জু সাহেব, ভাবতে পারিনি আপনি আমাদের শিল্পের এত কিছু জানেন। আশা করি, ভবিষ্যতে আপনার সাথে কাজ করার সুযোগ পাব,” তিয়ান ফুশেং আবেগঘন কণ্ঠে বললেন।
“তিয়ান সাহেব, আপনি আমার থেকে দুই বছর বড়, যদি মনে না করেন, আমি আপনাকে তিয়ান ভাই বলেই ডাকব, আপনি আমাকে জু ফাটা বললেই হবে।”
জু ফাটা সরলভাবে বললেন।
জু ফাটা যদিও শিক্ষিত নন, মানুষের সাথে কথা বলায় দক্ষ; তাঁর কথাগুলো শুনতে সাধারণ মনে হলেও, সম্পর্কের দূরত্ব কমিয়ে দেয়। সাধারণভাবে বললে, এটাও একধরনের আকর্ষণের কৌশল।
“ঠিক আছে, তাহলে আমি আপনাকে জু ফাটা বলেই ডাকব, হা হা।” তিয়ান ফুশেং জোরে হাসলেন, ঘড়ি দেখে বললেন, “জু ভাই, আমাদের প্রথম সাক্ষাতেই এত বন্ধুত্ব, সন্ধ্যায় আমি আপনাদের আমন্ত্রণ জানাচ্ছি, আমাকে সম্মান দিন।”
“আমি তো তিয়ান ভাইকে উচ্চ প্রযুক্তি শিল্পের কিছু বিষয় জানতে চাই, খেতে যাওয়া তো হবেই। তবে এই খাবার আমি দাওয়াত দেব, এটাকে তিয়ান ভাইয়ের কাছে শিখার ফি হিসেবে দেখব।”
জু ফাটা কথা বলায় অত্যন্ত দক্ষ, একটুও ফাঁক রাখলেন না।
ঝাং ওয়েই শুরুতে দেখলেন, জু ফাটা ও তিয়ান ফুশেং সুন্দরভাবে কথা বলছেন, এতে তিনি খুশি ছিলেন। কিন্তু পরে বুঝলেন, তারা শুধু কাজের কথা বলছেন, বাড়ি কেনার প্রসঙ্গ ভুলে গেছেন; এতে ঝাং ওয়েই উদ্বিগ্ন হয়ে পড়লেন।
তবে ঝাং ওয়েই সরাসরি কিছু বলতে পারছিলেন না, তখনই পাশে থাকা লিউ ইউ রৌ বলেন, “ফাটা ভাই, আপনি তো স্ত্রীকে নিয়ে বাড়ি কিনতে এসেছেন, আবার কাজের কথা শুরু করলেন কেন!”
লিউ ইউ রৌর কথা ঠিক সময়ে এসেছে; এতে উ কিয়েনকে খুশি করলেন, আবার ঝাং ওয়েইকেও সুবিধা দিলেন, এক ঢিলে দুই পাখি। জু ফাটা খুশি না হলেও, তাতে লিউ ইউ রৌর কোনো চিন্তা নেই; তাঁর হাতে জু ফাটার দুর্বলতা আছে, জু ফাটা কিছু করতে পারবে না।
“ঠিক বলেছ, তিয়ান ভাই, চলুন আজকের মূল কাজটা সেরে ফেলি! আমি ঠিক করেছি, আপনার বাড়িটি কিনব, স্ত্রীকে জন্মদিনের উপহার দেব।”
জু ফাটা স্ত্রীকে খুশি করতে চেয়েছেন, আবার লিউ ইউ রৌকে বিরক্তও করতে চাননি।
“এটা তো সহজ, জু ভাই, আপনি দাম বললেই হবে!” তিয়ান ফুশেং উদারভাবে বললেন।
“তিয়ান ভাই, তাহলে এই এলাকায় গড় দাম পাঁচ কোটি, আপনি কি রাজি?”
জু ফাটা ভেবে একটি মাঝামাঝি দাম বললেন।
“এটা হবে না!” তিয়ান ফুশেং গম্ভীর মুখে বললেন, “পাঁচ কোটি অনেক বেশি, চার কোটি আশি লাখ হলেই যথেষ্ট। এই সংখ্যাটা শুভ, আমরা শুভতা নিয়ে আসি।”
“ঠিক আছে, তিয়ান ভাইয়ের কথায়ই হবে, মনে হচ্ছে আমি ভাইয়ের কাছ থেকে সুবিধা পেলাম।”
তিয়ান ফুশেং বিক্রি করতে চেয়েছিলেন, জু ফাটা খুশি হয়ে রাজি হলেন, মুখে হাসি ফুটল।
এক-দুই কোটি তাঁদের জন্য কিছুই নয়; এটা মূলত মনোভাব আর সম্মানের বিষয়। যদি এক-দুই কোটি দিয়ে সম্পর্ক গড়তে, দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা হয়, ভবিষ্যতে তা দশগুণ, শতগুণ ফিরতে পারে।
দু’জনই মনোভাব স্পষ্ট করলেন, তখনি শু মিং বাড়ির চুক্তি বের করে আনলেন, এই বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশে চুক্তি সই করালেন। তিনি বহুবার এমন দেখেছেন; এখন দু’জন ভাই-ব্রত, কিন্তু একবার দ্বন্দ্ব হলে, ব্যবসা ভেস্তে যেতে পারে। তাই আগে চুক্তি সই করানোই ভালো, ভবিষ্যতে সম্পর্ক যাই হোক, চুক্তি ভাঙার সুযোগ নেই।
চুক্তি সই হয়ে গেলে, ঝাং ওয়েইও স্বস্তির নিঃশ্বাস ফেললেন, তাঁর উদ্বিগ্ন মন শান্ত হলো, মুখের আনন্দ কিছুতেই চাপা রাখতে পারলেন না; যদি সবাই না থাকত, তিনি হয়তো খুশিতে চিৎকার করে উঠতেন।
চুক্তি সই হয়ে গেলে, দু’পক্ষ পরিশোধের ধরন, সময় এবং হস্তান্তরের কিছু প্রক্রিয়া নিয়ে আলোচনা করলেন। শু মিং আর ঝাং ওয়েই বিদায় নিলেন, তখন জু ফাটা দম্পতি বাড়িতেই রয়ে গেলেন।
লিউ ইউ রৌও ঝাং ওয়েইয়ের সঙ্গে বের হয়ে গেলেন; কারণ এখন তিনি ঝাং ওয়েইয়ের নামের বান্ধবী। চাইলে উ কিয়েনের সাথে সম্পর্ক গড়তে পারেন, তবে একদিনে সম্ভব নয়। তিনি উ কিয়েনের সঙ্গে কথা বলছিলেন, আবার তাঁর যোগাযোগ নম্বরও নিলেন; এতে জু ফাটা বেশ ভয় পেলেন।
“স্বামী, বিদায়!”
লিউ ইউ রৌ বাড়ির বাইরে এসে, ঝাং ওয়েই ও শু মিংয়ের দিকে তাকিয়ে, হাত নাড়িয়ে দুষ্টুমির ছলে বললেন।
“আহা, বিদায়!”
লিউ ইউ রৌর ‘স্বামী’ ডাক শুনে ঝাং ওয়েই চমকে গেলেন, পাশে থাকা শু মিংয়ের দিকে তাকালেন, তাঁর মুখের বিস্ময় দেখে একটু অস্বস্তি হলো।
লিউ ইউ রৌ বলেই, কোমর দুলিয়ে, ঝাং ওয়েইয়ের সঙ্গে পৃথক পথে চলে গেলেন। ঝাং ওয়েই তাঁর আকর্ষণীয় পেছনের দিকে তাকিয়ে, গোলাকার পশ্চাৎ দেখে বললেন, “ভবিষ্যতে আর দেখা না হওয়াই ভালো!”
“তুমি তো দারুণ! সত্যিই ভাগ্যবান ও ধনী!”
শু মিং ঈর্ষাভরা মুখে বললেন, “হয়তো, আগামীতে আমাকেও তোমার সঙ্গে থাকতে হবে!”
“শু ভাই, আপনি আমাকে ছোট করবেন না, আমি তো আপনার কাছ থেকেই শিখেছি, শুধু ভাগ্য ভালো, ঠিক ক্লায়েন্ট পেয়েছি।”
ঝাং ওয়েই বিনয়ের সাথে বললেন।
“বেশ, তুমি আর আমার সামনে বিনয় করো না। সন্ধ্যার বৈঠকে সবাইকে তোমার কাজের অভিজ্ঞতা বলো, যাতে আমাদের পুরো দোকানের পারফরম্যান্স বাড়ে।”
শু মিং নিশ্চিতভাবে বললেন।
আগের দুই চুক্তি ঝাং ওয়েইের ছিল, বলা যায় ভাগ্য; কিন্তু তিন নম্বর চুক্তিও যদি ভাগ্যের বলে গণ্য হয়, তাহলে সবাই কেবল ভাগ্যের ওপর নির্ভর করবে, চেষ্টা করবে না।
“শু ভাই, আমি মাসে তিনটি চুক্তি করেছি, কত টাকা পাব?”
ঝাং ওয়েই আশা নিয়ে জিজ্ঞাসা করলেন।
“আগের দুই চুক্তির কমিশন আগেই পেয়েছ, যদি কোনো সমস্যা না হয়, এই চুক্তির কমিশনও মাসের শেষে পাবা। এই চুক্তির কমিশন এক কোটি চুয়াল্লিশ লাখ, আগের দুই চুক্তি মিলিয়ে মোট এক কোটি সত্তর লাখ।”
শু মিং হিসেব করে বললেন।
“শু ভাই, তাহলে মাসে কত আয় হবে?”
ঝাং ওয়েই গলা শুকিয়ে জিজ্ঞাসা করলেন।
কমিশন ও পারফরম্যান্স মূলত মধ্যস্থতার ফি, পুরো কোম্পানির আয়, ব্যক্তিগত নয়। মাসিক পারফরম্যান্স অনুযায়ী ভাগ পাওয়া যায়, সেটাই ঝাং ওয়েইয়ের আয়।
“তুমি এই মাসে তিনটি চুক্তি করে পারফরম্যান্স এক কোটি সত্তর লাখ, ষাট শতাংশ ভাগ ধরলে আয় হবে এক কোটি দুই লাখ। দোকান, এলাকা, বড় এলাকা, শহরের পুরস্কার মিলে প্রায় এক কোটি পাঁচ লাখ হবে।”
শু মিং ঈর্ষাভরা কণ্ঠে বললেন।
বিলাসবহুল বাড়ি বিক্রিতে শুধু দক্ষতা নয়, ভাগ্যও লাগে। শু মিং বহু বছর কাজ করে অনেক টাকা উপার্জন করেছেন, তবে আয় বেশি, খরচও বেশি; মাত্র কয়েক লাখ জমাতে পেরেছেন। ঝাং ওয়েই এক মাসে এই আয়, যা শু মিংয়ের কয়েক বছরের সঞ্চয় ছাড়িয়ে গেছে। এটাই রিয়েল এস্টেট শিল্পের আকর্ষণ; দক্ষরা এগিয়ে যায়, অপদক্ষরা পিছিয়ে পড়ে!
পরিশিষ্ট
উপযুক্ত পারফরম্যান্সের কমিশন:
এক লাখের নিচে কমিশন ১০%;
এক লাখ থেকে তিন লাখে ১৫%;
তিন লাখ থেকে পাঁচ লাখে ২০%;
পাঁচ লাখ থেকে দশ লাখে ২৫%;
দশ লাখ থেকে বিশ লাখে ৩০%;
বিশ লাখ থেকে পঞ্চাশ লাখে ৩৫%;
পঞ্চাশ লাখ থেকে এক কোটি কমিশন ৪০%;
এক কোটি থেকে দেড় কোটি কমিশন ৫০%;
দেড় কোটি ছাড়ালে কমিশন ৬০%।
রিয়েল এস্টেট শিল্পের অজানা পাঠকদের বোঝাতে, আমি সাধারণ ভাগের হিসেব ব্যবহার করেছি।