অধ্যায় আটষট্টি বিক্রয় প্রতিভা

‘রাজবংশ’ নামক পৃথিবীর সময়চক্র দিনে ৩২ ঘণ্টা নিয়ে চলে, অথচ বাস্তব জগতে তো এমন নয়—এটা সবাই জানে।

একজন চাকুরিজীবীর কাছে প্রতিটা দিনই যেন একেকটা উৎসব। চব্বিশ ঘণ্টার এই সময় সে ইচ্ছেমতো যাপন করতে পারে। উৎসব বলতেই বিষয়টা সহজবোধ্য—সপ্তাহের সোমবার যেন চৈত্র সংক্রান্তি; অফিসে যাওয়ার মন-কেমন-করা ভারী অনুভূতি সহজেই আঁচ করা যায়। মঙ্গলবার যেন শ্রমিক দিবস—বড় সাহেব বলেই ফেলেন, “কমরেডরা, সবাই একটু বেশি করে কাজ করো।” বুধবারের আবহ ছেলেবেলার শিশু দিবসের মতো—চৈত্র সংক্রান্তি পেরিয়ে গেছে, কিন্তু দেশের বড় উৎসব যেন এখনো বহু দূরে। বৃহস্পতিবার যেন শরৎ উৎসব, চাঁদ উঠুক বা না উঠুক, এটাই তো ভোরের আগে শেষ অন্ধকার। শুক্রবারটা যেন নববর্ষ, কারণ নববর্ষ মানেই তো বসন্ত উৎসবও আর দূরে নেই। আর সপ্তাহান্ত মানেই বসন্ত উৎসব—পরিবার নিয়ে নির্ভেজাল আনন্দ।

কিন্তু আজকের দিনে জিয়াও একটুও আনন্দ অনুভব করতে পারছিল না, কারণ আজ সোমবার। অফিসের লবিতে ঢোকার সময় সে অভ্যেসবশত দক্ষিণ-পূর্ব কোনার দিকে তাকাল, আর তার মন আরও গুমরে উঠল—ঝাং হে আবারো নির্বোধের মতো ডেস্কে বসে ফাঁকা টেবিলের দিকে চেয়ে আছে।

এই ছেলেটার মাথায় সারাদিন কী চলে, তা জিয়াও আজও ধরতে পারেনি। কী এমন ভাবনার বিষয়? দিনের পর দিন এমন চলতে থাকলে, কাজ না শিখে তো যে কেউ নির্বোধ হয়ে যাবে।

“ঝাং হে!”—জিয়াও টেবিলে টোকা দিয়ে ডাকল।

ঝাং হে মাথা তুলে বলল, “জিয়াও দিদি!”

জিয়াও নির্বিকার মুখে বলল, “গতবার তোমাকে যে কাজটা দিয়েছিলাম, সেটা কোথায়?”

এটা ঝাং হেকে কতবার জিজ্ঞাসা করেছে সে নিজেই ভুলে গেছে। শুধু মনে আছে, ঝাং হে সবসময় একই উত্তর দিত—‘করছি’। কিন্তু আজ যেন সূর্য পশ্চিম দিক থেকে উঠেছে, কারণ ঝাং হের উত্তরটা বদলে গেছে—“চিকেন ক্রাউন স্ট্রিটের ফাইভ স্টার কোম্পানির কাজটা তো? আজ ক্লায়েন্টকে অফিসে সাক্ষাৎ-এর জন্য ডাকেছি।”

“ও?”—জিয়াও সত্যিই অবাক হয়ে গেল, কৌতূহল আরও বেড়ে গেল। কারণ এই ছোট কাজটা, টাকার অঙ্ক মাত্র দুই হাজার হলেও, ক্লায়েন্ট তো তার পুরনো সহপাঠী—ফাইভ স্টার গ্রুপের এক বিভাগের ম্যানেজার ও প্রশাসনিক সচিব।

সে জানে, তার সেই বন্ধুর অবস্থান এমন, দু'হাজার টাকা তার কাছে কিছুই নয়। অথচ এমন অবস্থায় ঝাং হে কীভাবে ক্লায়েন্টকে সাক্ষাতে রাজি করাল—এটাই ভাবার বিষয়।

এই যুগের সেলসম্যানরা ভালো করেই জানে, পণ্য বিক্রি করতে হলে কত কাঠখড় পোড়াতে হয়। ক্লায়েন্টের দেখা পেতে পেতে পা ক্ষয়, দেখা পেলে হয়তো ক্লায়েন্ট মুখ ফিরিয়ে নেয়, তবুও হাসিমুখে বলতে হয়—“আপনি সত্যিই অসাধারণ, আপনি মহান…”

কিন্তু ঝাং হে এখন যেভাবে চেয়ারে এলিয়ে বসে আছে, মনে হচ্ছে তার কাছে ক্লায়েন্ট এসে মিনতি করছে পণ্য কেনার জন্য। যেন সে-ই বড় কর্তা, ক্লায়েন্ট তো স্রেফ সেলসম্যান।

জিয়াও এবার সত্যিই অবাক—“ঝাং হে, কীভাবে ক্লায়েন্টকে ডেকেছিলে?”

ঝাং হে ধীরে ধীরে বলল, “ফোনে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করেছিলাম।”

জিয়াও বিরক্ত, আবার মজা পাচ্ছে—নিজের প্রশ্নটাই বোকামির মনে হলো। তাই সে প্রশ্ন পাল্টাল—“ফোনে কী বলেছিলে তুমি?”

ঝাং হে নিখাদ সৎভাবে উত্তর দিল, “আমি বলেছিলাম, আমি বাওলি-জিয়ান কোম্পানির সেলসম্যান ঝাং হে, আমি আপনাকে সিরাপ বিক্রি করি, নেবেন কি?”

জিয়াও কিছুক্ষণ তাকিয়ে থাকল—“এত সহজ? এত সরাসরি?”

ঝাং হে ক্লান্তভাবে মাথা নেড়ে বলল, “হ্যাঁ!”

জিয়াও যেন বিশ্বাসই করতে পারল না—“আর ক্লায়েন্ট কী বলল?”

ঝাং হে বলল, “সে বলল, সে নেবে এবং আজ অফিসে এসে কথা বলবে।”

জিয়াও হঠাৎ মাথা ঘুরতে লাগল। সে তো কোম্পানির সেরা কর্মীদের একজন। যদি ঝাং হে এমন সহজ উপায়ে ক্লায়েন্ট নিয়ে আসে, তাহলে তার মতো দক্ষ সেলসম্যানদের কী দাম রইল? ‘কীভাবে একজন শ্রেষ্ঠ সেলসম্যান হওয়া যায়’, ‘শীর্ষ বিক্রেতার দশটি সাফল্যের গোপন রহস্য’, ‘কাঠের কুঠার কীভাবে লু বানকে বিক্রি করবেন’—এসব বই জিয়াও বহুদিন ধরে চর্চা করেছে। অথচ এখন মনে হচ্ছে ঝাং হের সামনে এসবের কোনো মূল্যই নেই।

সে যখনো হতবুদ্ধি, ঝাং হে হঠাৎ উঠে দারিয়ে দরজার দিকে দেখিয়ে বলল, “এসে গেছে! ওরাই হবে!”

জিয়াও ঘুরে দেখল, তার পুরনো সহপাঠী অফিসে ঢুকছে—ফ্যাশনেবল এক তরুণী, ঝলমলে ব্যাগে বড় বড় ‘এলভি’-এর ছাপ। তার গড়ন ছোটখাটো হলেও, বগলে সবুজ ফাইল এবং কাঁধে ছাঁট কেশ তার পেশাদার রূপটাকে ফুটিয়ে তুলেছে।

হে ছিংলান এক চোখেই জিয়াওকে চিনে নিল—“হা হা, সকালে বেরোবার সময়ই ভাবছিলাম, তোমাদের অফিসে না গিয়ে উপায় নেই, ভাবছিলাম দেখা হবে কিনা—দেখো, এসেই দেখা হয়ে গেল।”

“স্বাগতম!”—জিয়াও হাসিমুখে বলল, “আমাদের সম্মানিত ক্লায়েন্টরা সবসময় স্বাগত।”

“তুমি তো সত্যিই সেরা বিক্রেতা, তিন বাক্যেই ব্যবসার প্রসঙ্গ!”—হে ছিংলান হাসল—“তবে আজ আমি আমাদের চু ম্যানেজারকে সঙ্গ দিতে এসেছি, আসল ক্লায়েন্ট আমাদের চু ম্যানেজার।”

জিয়াও চুপসে বলল—“চু ম্যানেজার, তোমাদের ফাইভ স্টার কম্পানির চু শিংঝি?”

হে ছিংলান হাসল—“হ্যাঁ, আমাদের বড় কর্তা চু ম্যানেজার।”

এবার জিয়াও পুরোপুরি হতভম্ব। ফাইভ স্টার কম্পানি সম্পর্কে সে খুব ভালোই জানে। কোম্পানির আকার আর বলার অপেক্ষা রাখে না, শুধু তাদের অফিসের অবস্থানই স্বপ্নপুরীর সবচেয়ে জমজমাট, সবচেয়ে দামি এলাকায়—চিকেন ক্রাউন স্ট্রিটে। এমন কোম্পানির সঙ্গে বাওলি-জিয়ান কোম্পানির তুলনা চলে না।

এত বড় একটা সংস্থা, যার ম্যানেজার নিজ হাতে পরিচালনা করেন, সে সাধারণত অসম্ভব ব্যস্ত। জিয়াওও ক’বার সেখানে দেখা করতে গিয়েছিল, কিন্তু সবসময় রিসেপশনের সামনে আটকে গিয়েছিল—অ্যাপয়েন্টমেন্ট নেই বলে ঢুকতে দেয়নি। শেষমেশ তাকে হতাশ হয়েই ফিরতে হয়েছিল।

কিন্তু আজ, সপ্তাহের প্রথম দিন, সকাল ন’টায়, ফাইভ স্টার কোম্পানির বড় কর্তা স্বয়ং ছোট্ট বাওলি-জিয়ানের অফিসে এসে হাজির! জিয়াওর মাথা যেন কাজ করা বন্ধ হয়ে গেল—এটা কী অদ্ভুত কাণ্ড!

ভাগ্য ভালো, সে চু শিংঝিকে দেখতে পেল। অন্য অনেক সফল যুবকের মতোই, চু শিংঝির বয়স আনুমানিক ছত্রিশ-সাঁইত্রিশ। এই বয়সের পুরুষদের মধ্যে একধরনের পরিপক্ক আকর্ষণ থাকে, যা বিপরীত লিঙ্গের কাছে অপ্রতিরোধ্য। গাঢ় রঙের স্যুটে, দামি ব্র্যান্ডের হাতে-ব্যাগ, তীক্ষ্ণ মুখাবয়ব, প্রতিটি ভঙ্গিতে আত্মবিশ্বাসী সাফল্যের ছাপ—এই সবই তাকে অফিসের সবার চোখে আলাদা করে তুলেছে।

লি ম্যানেজার কে জানি কোন সূত্রে খবর পেলেন, ফাইভ স্টার কোম্পানির চু ম্যানেজার এসেছেন, সঙ্গে সঙ্গে দৌড়ে এলেন। কিন্তু চু শিংঝির সঙ্গে তুলনা করতে গেলে লি ম্যানেজার যেন তাঁর ছায়া মাত্র।

লি ম্যানেজারের তোষামোদি হাসি দেখে জিয়াওর হাসি পেয়ে গেল, কিন্তু পরের দৃশ্য দেখে সে আর হাসতে পারল না, কারণ ঝাং হে এগিয়ে গিয়ে বলল, “আপনি কি চু ম্যানেজার?”

চু শিংঝি চমকে উঠল—“ঝাং? ঝাং হে?”

“হ্যাঁ, আমি!”—ঝাং হে বিনয়ের সঙ্গে হাত বাড়াল—“স্বাগতম, চু ম্যানেজার!”

“ধন্যবাদ, ধন্যবাদ!”—চু শিংঝি হাসল, এমনভাবে যেন ঝাং হে তার বহু পুরোনো বন্ধু, প্রাণখোলা আন্তরিকতা, শক্ত করে হাত মেলানো, ছাড়তেই চায় না।

“চলুন, পণ্যের কথা আমার ডেস্কেই বলি!”—ঝাং হের আমন্ত্রণ যথেষ্ট আন্তরিক, কিন্তু জিয়াও আর লি ম্যানেজার তো বিস্ময়ে স্তম্ভিত। বিশেষ করে জিয়াও, সে কখনো ভাবেনি ঝাং হের ক্লায়েন্ট আসলে হে ছিংলান নয়, চু শিংঝি।

সবচেয়ে অবাক করার মতো ব্যাপার—চু শিংঝি শুধু এসেছেনই না, তাঁর মুখাবয়বে এমন অভিব্যক্তি, যেন ঝাং হে তাকে আমন্ত্রণ জানিয়ে তিনি ধন্য হয়েছেন। ঝাং হের ডেস্কে বসতে পারা যেন বিরাট সম্মান।

লি ম্যানেজার চেয়েছিলেন বলতেই—“সবাই আমার কেবিনে গিয়ে কথা বলি”—কিন্তু মুখ দিয়ে শব্দ বেরোলো না, কারণ ঝাং হে আর চু শিংঝি ইতোমধ্যে মুখোমুখি বসে পড়েছেন, মাঝে শুধু ঝাং হের ডেস্ক। তাদের কথাবার্তা শুনে লি ম্যানেজারের মাথা আরও বেশি ঘুরতে লাগল।

“ঝাং, শরীর ভালো তো? কাজ কেমন চলছে? কোম্পানি ছোটো হলেও, সেলসম্যান হিসেবে তো ছোটো থেকে শুরু করতেই হয়। সেদিন তুমি ফোন করেছিলে, আমি তখনই একটা চুক্তি করছিলাম, দুঃখিত। আচ্ছা, তোমার প্রেমিকা কেমন আছে…”

লি ম্যানেজার যেন অজ্ঞান হয়ে গেলেন। এত বড় কর্তাকে তিনি কেবল দূর থেকে দেখেছেন, কথা বলার সুযোগও পাননি। অথচ চু শিংঝি এখন ঝাং হেকে আপনজনের মতো খোঁজ নিচ্ছেন।

কিন্তু ঝাং হের ব্যবহার দেখে লি ম্যানেজার আর জিয়াও পুরোপুরি স্তব্ধ—ঝাং হে বিরক্ত মুখে বলল, “চু ম্যানেজার, আমাদের কোম্পানির পণ্য কিনবেন কি না? কিনবেন তো কিনুন, না কিনলে স্পষ্ট বলুন!”

এটা তার দোষ নয়। বছরের পর বছর ‘রাজবংশ’ দুনিয়ায় ব্যবসা করতে করতে, কে আসল ব্যবসায়ী—তিন কথাতেই বোঝা যায়।

“কিনব, অবশ্যই কিনব!”—চু শিংঝি পাশ ফিরে ইশারা করলেন। হে ছিংলান এগিয়ে এলো প্রস্তুত হয়ে।

“তোমাদের পণ্যের নাম কী যেন? সেদিন ফোনে বলেছিলে, ভুলে গেছি। দাম কত?”

ঝাং হে হতাশ কণ্ঠে বলল, “রূপালী হরিণের সিরাপ, চু ম্যানেজার, একটি বাক্সে বিশটি বোতল, মোট দুই হাজার।”

“দুই হাজার!”—চু শিংঝি হে ছিংলানকে বললেন—মানে ওকে টাকা দিতে বললেন।

হে ছিংলান কপালে ভাঁজ ফেলে বলল, “চু ম্যানেজার, এত কম টাকার চেক দেওয়া ঠিক হবে না।”

চু শিংঝি বললেন, “তাহলে সরাসরি নগদ দাও।”

লাল টাকার বান্ডিল ঝাং হের ডেস্কে ছুঁড়ে দেওয়া হলে, জিয়াও আর লি ম্যানেজার বোঝে না কী বলবে। কথা শেষ, চু শিংঝি উঠে দাঁড়ালেন, মনে হচ্ছে বিদায় নেবেন।

“চু ম্যানেজার, একটু অপেক্ষা করুন, লি ম্যানেজার এখনই পণ্য নিয়ে আসছেন।”—জিয়াও শেষ মুহূর্তে কান্ডজ্ঞান রাখল, ব্যবসা তো ব্যবসাই।

কিন্তু চু শিংঝি হেসে বললেন, “তোমরা সরাসরি ফাইভ স্টার কোম্পানির রিসেপশনে দিয়ে এসো।”

দেখে মনে হলো, সিরাপের ব্যাপারে তাঁর কোনো মাথাব্যথা নেই, যেন তিনি শুধু ঝাং হের সঙ্গে দেখা করতেই এসেছেন। যাবার সময় বললেন, “ঝাং, আবার সবাই মিলে একদিন খেতে বসব কেমন?”

এবার শুধু জিয়াও নয়, চু বো এবং ইউ ইয়ানসহ অন্যরাও অবাক—ফাইভ স্টার কোম্পানির বড় কর্তা এক সেলসম্যানকে দাওয়াত দিচ্ছেন! নাকি ঝাং হে কোনো উচ্চপদস্থ পরিবারের ছেলে? না কোনো রাজনীতিকের উত্তরসূরি?

কিন্তু ঝাং হের গায়ে যে শত টাকা দামের পুরনো জ্যাকেট—হ্যাঁ, কাপড়ের তৈরি সস্তা জ্যাকেট—দেখে সবাই সেই সম্ভাবনা উড়িয়ে দিল।

ঝাং হে নির্লিপ্তভাবে বলল, “হ্যাঁ, সময় হলে হবে। ফোনে কথা হবে, ভালো থাকবেন।”